Account Executive

À propos de nousNous recrutons pour le compte d'une entreprise à impact, en forte croissance, qui transforme la manière dont les déchets du BTP sont collectés et valorisés.Dans un contexte d'expansion rapide, nous recherchons unAccount Executive / Ingénieur Commercial Grands Comptes pour accélérer la croissance auprès des grands acteurs du BTP.En collaboration avec le CEO, tu seras en première ligne pour chasser et signer de nouveaux partenariats stratégiques, en construisant des relations solides avec les décideurs clés du secteur.À propos de l'entrepriseEntreprise à mission, elle agit concrètement pour réduire l'impact environnemental du BTP. Grâce à une solution digitale intuitive, les professionnels du bâtiment peuvent commander en quelques clics une collecte rapide et traçable, adaptée à tous types de chantiers et de volumes.Pourquoi rejoindre cette entreprise ?Donner du sens à ton job : chaque contrat signé contribue à réduire l'empreinte carbone du BTPParticiper au développement d'une entreprise à impact en forte croissanceTravailler au contact direct du CEO, avec une réelle autonomieTélétravail flexible (jusqu'à 2 jours par semaine)Une équipe soudée et bienveillante : petits-déjeuners, afterworks, séminaires annuelsAvantages :Un package attractif de 80K : 60K fixe + 20K variable déplafonné et indexé sur ta performanceCarte restaurant (50 % pris en charge)Mutuelle Side-CareTransports : 50 % Navigo / 100 % VélibComité d\'entreprise (réductions cinéma, parcs, voyages, etc.)MissionDans un contexte d\'expansion rapide, tu seras au cœur de la stratégie de croissance. Sous la responsabilité directe du CEO, tu auras pour mission de :Chasser et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques (ETI, grands groupes, réseaux nationaux), avec un fort accent sur la prospection outbound et la réponse aux appels d\'offresPiloter des cycles de vente longs et complexes, du premier contact à la signature du contrat cadreÉlaborer des propositions sur-mesure, intégrant les enjeux techniques, logistiques et RSE de chaque clientRépondre aux appels d\'offres et négocier avec des interlocuteurs variés : directions achats, exploitation, direction générale, RSEAller sur le terrain (principalement en Île-de-France) pour comprendre les besoins et construire des relations durablesCollaborer avec les équipes Customer Success, logistique et IT pour garantir une expérience client irréprochableContribuer à la stratégie Grands Comptes : veille marché, segmentation, pricing, amélioration des process commerciauxProfilDès ton arrivée, tu bénéficieras d\'un programme d\'intégration et de formation complet, préparé par l\'équipe commerciale.Mais nous recherchons surtout une personne capable d\'avoir un impact rapide dans un environnement exigeant :10 ans d\'expérience minimum en Business Development ou Account Executive sur des ventes complexes (mid / large accounts)Une connaissance du BTP ou de la gestion des déchets est un vrai plusSolide expérience sur des cycles de vente longs et stratégiques, avec plusieurs interlocuteurs de haut niveauExcellente capacité d\'écoute, de synthèse et de persuasionÀ l\'aise avec les outils CRM (Zoho est un plus) et ExcelEsprit structuré, rigoureux et collaboratifFibre commerciale affirmée : tu aimes prospecter, convaincre et closerProcessus de recrutement :1 entretien en vision avec le cabinet de recrutement1 entretien en visio avec la DRH2 entretiens en physique avec le CEO et un membre de l\'équipe commerciale et / ou logistique #J-18808-Ljbffr