Directeur HAD Europe-HAD director Europe

Finalité du métier : Vous contribuez à définir la stratégie commerciale à court et long terme de la BU HAD et pilotez sa mise en œuvre dans votre périmètre de responsabilité. Vous dirigez, orientez et coordonnez l’ensemble des ressources (humaines et techniques) de votre périmètre afin de réaliser les objectifs définis. Vous représentez l’entreprise et le Groupe auprès des parties prenantes de votre périmètre. Activités significatives : Soutenir le développement et la mise en œuvre de la stratégie de vente globale pour HAD, en coordination avec les autres membres de l’équipe commerciale et les différentes ressources au sein de la Business Unit. Fixer des objectifs ambitieux pour votre périmètre et mettre en place des plans d’actions pour atteindre les objectifs de croissance d’HAD, et cibler de nouvelles activités sur les marchés existants et en développement. Diriger, animer et coordonner les activités de l’équipe commerciale sous votre responsabilité. Travailler en étroite collaboration avec les clients et les fournisseurs internes afin d’assurer l’attractivité de l’offre produits et solutions, de positionner l’entreprise comme un fournisseur majeur chez les clients, la satisfaction des clients, et en conséquence la réalisation des objectifs de ventes et de performance. Participer à l’élaboration des conceptions, des configurations, de la programmation des projets et des installations, dans les limites des politiques et des procédures établies. Générer des devis pour étayer les dossiers de proposition des clients. Négocier les contrats clés. Identifier les besoins du marché, superviser la veille concurrentielle et sur l’ensemble des clients stratégiques pour identifier toutes les opportunités commerciales. Examiner et gérer les exigences contractuelles afin de s’assurer qu’elles s’inscrivent dans les limites des politiques et procédures établies, y compris les exigences en matière de propriété commerciale et intellectuelle (brevets, marques, licences). Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (global, par clients, par membre de l’équipe, par zone géographiques), en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs. Assurer un reporting auprès de la Direction de la BU. Assumer ses responsabilités en matière de gestion du personnel, notamment en ce qui concerne le recrutement, l’attribution des postes, l’évaluation des performances et les autres exigences en matière de gestion du personnel, de manière opportune et professionnelle. Soutenir les activités de formation sur le terrain pour les membres de l’équipe, les distributeurs, et les autres clients. Respecter l’ensemble des politiques et procédures de l’entreprise ainsi que les règles en matière d’environnement, de santé et de sécurité. Faciliter la résolution des problèmes clients, notamment en ce qui concerne la qualité et le respect des délais de livraison. Coordonner la communication avec les clients et le marché pour s’assurer que les clients disposent d’informations actualisées sur les produits. Préparer et faire des présentations aux clients selon les besoins. Coordonner les détails commerciaux, techniques et de marché pour la documentation sur les produits et le marketing, ainsi que pour les présentations et les communications dans les salons professionnels. Purpose of the job : You will contribute to define the short and long-term commercial strategy of the BU HAD and manage its implementation within your scope of responsibility. You will direct, guide and coordinate all the resources (human and technical) in your area in order to achieve the defined objectives. You represent the company and the Group to the stakeholders in your area. Significant Activities : Support the development and implementation of the overall sales strategy for HAD, in coordination with other members of the sales team and the various resources within the Business Unit. Set ambitious targets for its scope and implement action plans to achieve HAD's growth objectives, and target new activities in existing and developing markets. Direct, animate and coordinate the activities of the sales team under his / her responsibility. Work closely with customers and internal suppliers to ensure the attractiveness of the product and solution offering, position the company as a major supplier to customers, customer satisfaction, and consequently the achievement of sales and performance objectives. Participate in the development of project and facility designs, configurations, programming, within established policies and procedures. Generate quotes to support client proposal packages. Negotiate key contracts. Identify market needs, oversee competitive and cross-customer intelligence to identify all business opportunities. Review and manage contractual requirements to ensure that they are within the confines of established policies and procedures, including commercial and intellectual property requirements (patents, trademarks, licenses). Monitor and analyze sales performance indicators (global, by customers, by team member, by geographical area), ensuring the achievement of individual and collective objectives. Ensure reporting to the BU Management. Carries out personnel management responsibilities, including recruitment, job allocation, performance appraisal and other personnel management requirements, in a timely and professional manner. Support field training activities for team members, distributors, and other customers. Comply with all company policies and procedures as well as environmental, health and safety regulations. Facilitate the resolution of customer issues, particularly with regard to quality and on-time delivery. Coordinate communication with customers and the market to ensure customers have up-to-date product information. Prepare and make presentations to clients as required. Coordinate commercial, technical, and market details for product and marketing documentation, as well as presentations and communications at trade shows. #J-18808-Ljbffr