Stage - Chargé·e d’appels d’offres et d'acquisition commerciale

Préambule Depuis 2008, La Ruche, entreprise de l'Économie Sociale et Solidaire, développe des activités de co-working, de sensibilisation, d’accompagnement et de formation pour permettre à tout.e.s celles et ceux qui le souhaitent, d’entreprendre de manière pérenne et responsable; et ce quelque soit leur parcours, leurs origines, le niveau d’étude ou encore leur genre. En 2024 ce sont plus de 4500 porteurs de projets qui ont été accompagnés et formés par nos équipes sur nos différentes antennes régionales. La Ruche à un modèle économique hybride, c'est-à-dire qui s’appuie sur plusieurs activités et marchés, et à de nombreux enjeux de développement à la fois sur les marchés publics et privés. Elle répond notamment à de nombreux appels d'offres publics sur les sujets de formation et d’accompagnement à l’entrepreneuriat, d’animation de communauté, d’accompagnement à l’insertion professionnelle … et ceux sur toutes les régions où La Ruche est présente (7 régions). En parallèle, elle développe son organisme de formation Qualiopi à destination d’une cible BtoB et a besoin de soutien pour consolider sa stratégie d’acquisition et son funnel commercial. Pour appuyer cette dynamique, nous recherchons un·e stagiaire chargé·e d’appels d’offres et d’acquisition formation, au sein de l’équipe Développement (Paris). Missions principales Encadré·e par la direction du développement, le/la stagiaire contribuera à accompagner le développement de La Ruche. Appui aux appels d’offres et à la veille des marchés publics Identifier par une veille active et qualifier les appels d’offres publics et privés liés aux cœurs de métiers de La Ruche. Contribuer à la rédaction et à la structuration des réponses (et notamment gestion des pièces administratives, descriptifs techniques, argumentaires). Production de benchmarks et autres outils d’aide au positionnement. Appui à la commercialisation et la mise en oeuvre d’un funnel d’acquisition Participer à la promotion de l’offre formation (amélioration du catalogue, référencement sur les sites internet dédiés, etc…) Identifier et proposer des partenariats de diffusion ou prescripteurs (écoles, Pôle Emploi, structures d’accompagnement, incubateurs, réseaux ESS). Participer à la veille sur les tendances de la formation et initiation de benchmark par secteur / région. Participer activement à la conversion des prospects : réaliser des actions de relance et de qualification des leads issus des campagnes, événements, webinaires ou contacts entrants. Analyser les freins à la conversion et proposer des leviers d’amélioration du parcours utilisateur. Mettre à jour et enrichir le CRM (contacts, relances, statistiques de conversion). Profil recherché Formation supérieure (école de commerce, sciences politiques, ESS, communication, développement territorial ou marketing). À l’aise à l’écrit, rigoureux·se, organisé·e et orienté·e résultats. Appétence pour la formation professionnelle, l’entrepreneuriat à impact et l’innovation sociale. Bon relationnel, goût pour la prospection et la communication. À l’aise avec les outils numériques. Ce que nous proposons Une expérience concrète au cœur de la stratégie de développement et d’acquisition d’une structure à impact reconnue. L’opportunité de découvrir les mécanismes d’appels d’offres et les processus d’acquisition B2B/B2C dans le secteur de la formation. Une équipe bienveillante, collaborative et engagée. Modalités 📆 Début : février 2026 📆 Durée : 6 mois 📍 Lieu : La Ruche Paris – 24 rue de l’Est, 75020 Paris 💰 Rémunération : 800 € brut/mois 🎁 Avantages : 2 jours de congés / mois Tickets restaurant (9,44 €/jour) 50 % du titre de transport Télétravail 1 jour/semaine Structure handi-accueillante Processus de recrutement 1️⃣ Entretien téléphonique 2️⃣ Entretien métier (1h) / cas pratique 3️⃣ Entretien RH (20 min) #J-18808-Ljbffr