Directeur Régional

il y a 3 jours

Metz, France THUASNE Temps plein

Identifiant (email, de type exemple@exemple.fr) Rattaché(e) au Directeur National des ventes, véritable chef de région Est, vous développez le chiffre d’affaires, la rentabilité ainsi que les parts de marché de votre périmètre sur le circuit pharmacie, tout en respectant la politique commerciale définie nationalement. Vos responsabilités concernent : Stratégie commerciale & objectif de volume/valeur Gérer la réalisation des objectifs en volume / valeur de la région. Gérer les budgets fixés par la Direction et le P&L de la région. Evaluer le potentiel des principaux clients sur les marchés clés, en lien avec votre équipe. Décliner efficacement la politique commerciale avec une orientation catégorielle : Présence / Prix / Place / Produit. Piloter les négociations annuelles avec les groupements régionaux. Gérer et développer des relations privilégiées avec les clients principaux de la région. Assister les Déléguées Pharmaceutiques dans les négociations avec les clients importants, notamment par une préparation de visite adaptée à la méthode Thuasne. Suivre la bonne couverture clientèle de la région, dans le cadre de ce qui a été défini nationalement. Assurer le suivi rigoureux des règlements clients. Mettre en place des remontées d'informations concurrence régulières. Management de votre équipe composée d'une dizaine de Délégués pharmaceutiques. Animer de façon dynamique votre équipe. Écouter et développer tous vos collaborateurs. Gérer des tournées d'accompagnement régulières afin de valider les acquis, en particulier les techniques de Vente. Insuffler une culture entrepreneuriale auprès des équipes et encourager la prise d’initiatives et de responsabilités. Mettre en place des actions correctives et / ou un plan d'action écrit. Suivre la bonne exécution des plans d'actions mis en œuvre. Élaborer un reporting régulier et de qualité auprès du Directeur des ventes France. Recommander toute action d'amélioration dans le cadre de l'activité commerciale auprès de la Direction. Garantir la réputation du Groupe et la satisfaction de nos clients. Être reconnu comme un exemple qui agit dans le respect des valeurs du Groupe, des règles éthiques et déontologiques de la profession. Comprendre les réseaux d’influence, identifier les acteurs clés et les processus de prise de décision dans votre zone afin de concevoir les plans d’action adaptés. Établir des relations privilégiées avec les leaders d’opinion de votre région. Vous possédez une expérience d'au moins 6 ans avec un passage sur le terrain puis une évolution sur une fonction de Directeur Régional au sein d’un laboratoire pharmaceutique et/ou de dispositif médical. La connaissance du circuit officinal est un atout supplémentaire pour cette position. Nous recherchons une personne de caractère, possédant un excellent sens commercial et dotée de qualités relationnelles importantes. Il/ Elle doit posséder une fibre managériale solide et être capable de fédérer une équipe. Vos qualités d'analyse, d'ouverture, de négociation, votre esprit créatif et positif sont d'autant de qualités requises pour ce poste. Un anglais opérationnel serait un vrai plus pour envisager une évolution dans le Groupe. Thuasne s’engage en faveur de la diversité et de l’emploi des travailleurs handicapés. #J-18808-Ljbffr

  • Directrice/Directeur Régional/e Grand-Est

    il y a 5 jours

    Metz, Grand Est, France Choisir le Service Public Temps plein

    Informations générales Organisme de rattachement Institut National de Recherches Archéologiques Préventives (INRAP)   Référence Date de début de diffusion /01/2026 Date de parution /01/2026 Date de fin de diffusion /02/2026 Localisation PARIS Date limite de candidature10/02/2026 Nature du contratCDI VersantFonction Publique de...

  • Animateur Régional

    il y a 1 semaine

    Metz, France shiva Temps plein

    **Entreprise**: **Rejoignez une enseigne pleine de sens** Shiva c’est une aventure exceptionnelle grâce à des **équipes sensationnelles** ! Engagée depuis plus de 20 ans dans la professionnalisation et la revalorisation du métier, Shiva est **le** **spécialiste du ménage et du repassage à domicile, **avec 360 agences partout en France, 700...

  • Directeur Général

    il y a 3 jours

    Metz, France Scet Temps plein

    6 days ago Be among the first 25 applicants Société GIE METROPOLIA - METZ SEBL Grand Est, société d’économie mixte d’aménagement et de développement territorial, dont l’actionnaire majoritaire est la Région Grand Est, accompagne depuis près de 70 ans les collectivités et acteurs publics du Grand Est dans la réalisation de projets...

  • Directeur Adjoint

    il y a 7 jours

    Metz, France CALM SOLIHA Moselle Temps plein

    Le CALM - SOLIHA Moselle est une association d'utilité sociale sans but lucratif qui fait partie du 1er réseau associatif national au service de l'habitat (SOLIHA). Depuis 1952, il est le principal intervenant en Moselle en matière d’amélioration de l’habitat existant. Sa vingtaine de salariés assiste les ménages mosellans modestes, les...

  • Directeur d'Agence Energie H/F

    il y a 1 semaine

    Metz, France In Quarto Temps plein

    Rattaché au Directeur Régional, Vous prenez l'entière responsabilité d'une agence représentant environs 12 millions de CA pour une trentaine de collaborateurs, aux plans technique, commercial, administratif et financier. Vos principales missions sont : - Animer les équipes d'exploitation, commerciale et de travaux (responsable d'exploitation,...

  • Délégué Régional

    il y a 2 semaines

    Metz, France OPCO Mobilités Temps plein

    **Au sein de la Direction de l’action territoriale et du conseil, rattaché(e) à la Directrice adjointe de la DATC, vos missions sont les suivantes**: - Décliner les orientations stratégiques décidées par la Direction et les traduire en objectifs opérationnels, - Piloter l’activité en déployant et valorisant le service aux entreprises, -...

  • Responsable Régional Des Ventes

    il y a 2 jours

    Metz, France DELAVAL Temps plein

    Présent dans 115 pays, DeLaval est le leader mondial de la production laitière depuis plus de 135 ans. DeLaval est une société du Groupe Tetra Laval, actif dans le monde entier. Nous développons, produisons et fournissons des équipements et des systèmes complets pour la production laitière, permettant une production alimentaire durable qui garantit...

  • Directeur Général

    il y a 2 semaines

    Metz, Grand Est, France Scet Temps plein

    SociétéGIE METROPOLIA - METZSEBL Grand Est, société d'économie mixte d'aménagement et de développement territorial, dont l'actionnaire majoritaire est la Région Grand Est, accompagne depuis près de70 ansles collectivités et acteurs publics du Grand Est dans la réalisation de projets structurants : opérations d'aménagement urbain, requalification...

  • Chef de Vente Régional

    il y a 1 semaine

    Metz, France Bonduelle Temps plein

    Chef de Vente Régional - Grand Est (H/F) Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte: Date: 12 déc. 2025 Lieu: Villeneuve d'Ascq, FR, 59653 Entreprise: Bonduelle Rejoindre Bonduelle, c'est l'opportunité d'exercer un impact positif et durable sur vous-mêmes, sur les autres et sur la planète ! Bonduelle est une entreprise familiale...

  • Assistant Manager

    il y a 2 jours

    Metz, France Major Job Temps plein

    Notre client, c'est l’alchimie parfaite entre un bel espace digne des plus grands westerns et de bons produits. Rejoindre notre client, c’est avoir l’opportunité d’intégrer une entreprise à taille humaine, aux valeurs fortes, qui mise sur la détection des talents et l’évolution interne. Après une période d’intégration et de formation à...