Délégué Médico-Technique H/F

Délégué Médico-Technique H/F Air Liquide Healthcare, activité Santé du Groupe Air Liquide, s’engage aux côtés des patients, des professionnels de santé et des hôpitaux pour rendre le système de santé efficace et vertueux pour tous. Expert et leader sur le secteur de la santé à domicile en France, à travers ses trois marques, Orkyn’, VitalAire et Dinno santé, nous comptons près de 4000 collaborateurs qui, chaque jour, assurent aux patients une prise en charge personnalisée dans les domaines de l’assistance respiratoire, des troubles du sommeil, de la diabétologie, de la neurologie, de la nutrition, de la perfusion et de l’équipement médical à domicile. Grâce à nos solutions associant suivi digital et présence au domicile et à notre fort ancrage territorial, nous constituons un maillon essentiel de la chaîne de soins et avons pour ambition de toujours mieux répondre aux besoins des patients et du système de santé. Plus de 500 000 patients peuvent mieux vivre leur maladie chronique ou leur handicap à leur domicile grâce à notre engagement. Notre entreprise est de longue date sensibilisée à la diversité et à l’égalité professionnelle, et poursuit son engagement pour l’emploi des personnes en situation de handicap. L’annonce est rédigée au masculin pour faciliter la lecture mais est ouverte à toutes et à tous. Responsabilités Identifier et visiter les établissements de santé et les médecins prescripteurs hospitaliers et libéraux afin de développer et fidéliser un réseau de professionnels de santé. Élaborer, structurer et proposer un plan d'action adapté au marché et à l'environnement concurrentiel du secteur. Promouvoir la valeur ajoutée des équipes médico-techniques dans la prise en charge des patients et conseiller les prescripteurs dans leurs projets. Organiser des événements (staffs, congrès, formations) avec les infirmiers conseils du secteur pour développer l'expertise des professionnels de santé. Fidéliser la clientèle existante, être à l’écoute de leurs besoins, développer son chiffre d’affaires et maintenir une relation pérenne avec les clients et les fabricants de dispositifs médicaux. Participer à l’animation des équipes médico-techniques, logistiques et de relation client pour assurer le bon suivi des patients, depuis la récupération des documents de prise en charge jusqu’au retour vers les professionnels de santé. Assurer une veille concurrentielle et scientifique, faire remonter les informations à la hiérarchie et participer aux réflexions sur l'évolution des plans de soin. Piloter de façon proactive le développement du secteur afin d’atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés et assurer un reporting régulier au Directeur de zone. Effectuer les tâches administratives inhérentes à la fonction de délégué commercial (remplissage du CRM, gestion des ordonnances, comptes-rendus de staff/rendez‑vous, etc.). Suivre une formation approfondie à la prise en charge des patients (diagnostic, prescription, installation, suivi, formations des professionnels de santé, réglementation). Qualifications Première expérience de développement commercial terrain, idéalement dans le secteur de la santé. Fort esprit de “conquête” : capacité à cibler, identifier et développer un réseau, créer des relations de confiance. Compétences en communication pour distinguer la valeur ajoutée par rapport à la concurrence. Capacité à construire et présenter un plan d’action sectoriel annuel, en lien avec les objectifs et la stratégie de la marque. Esprit d’équipe, persévérance, résilience, enthousiasme, empathie et réactivité. Engagement et appétence pour les sujets scientifiques, les études cliniques et les innovations technologiques. Aisance avec les nouvelles technologies, maîtrise des outils bureautiques standard et du CRM. Capacité de suivre les indicateurs : nombre de nouveaux patients, conquêtes, prescripteurs actifs, taux d'installations, visites avec compte‑rendu dans le CRM. Chez Air Liquide, nous nous engageons à créer un environnement de travail collaboratif et inclusif qui reflète la diversité de nos collaborateurs, de nos clients et des patients. Toutes les candidatures qualifiées, quel que soit leur parcours, sont bienvenues. #J-18808-Ljbffr