Senior Account Executive

BlueKanGo Canton of Cesson-Sévigné, Brittany, FranceDepuis 2002, BlueKanGo accompagne les organisations de secteurs variés dans la gestion et le pilotage de leurs processus Qualité, HSE et RSE, avec un impact opérationnel et stratégique durable. Notre plateforme digitale facilite la collecte, l’accès et le traitement des données pour rendre les organisations plus performantes, conformes et responsables.Aujourd’hui, plus de 2000 clients nous font confiance à travers le monde, représentant plus de 2 millions d’utilisateurs dans des secteurs variés : santé, industrie, agroalimentaire, BTP, hôtellerie, restauration, collectivités, etc.Notre croissance est constante et soutenue, avec +25 % en 2024, portée par un modèle économique solide et une présence internationale dans 10 pays.Pourquoi nous rejoindre ?Avec plus de 170 collaborateurs de 15 nationalités différentes basés principalement à Rennes en France mais aussi dans d’autres pays, BlueKanGo a une forte culture d’entreprise agile acquise progressivement au fil des années facilitant ainsi votre montée en compétence pour vous permettre à terme plus d’autonomie sur vos projets.Prêt à rejoindre l’aventure BlueKanGo ?Votre intégration sera un événement important pour nous, si vous rêvez de challenge vous n’avez plus à hésiter : rejoignez-nous et vous nous accompagnerez dans notre dynamique de croissance.La convivialité est au cœur du quotidien des équipes dont vous serez un des nouveaux acteurs.Vous pouvez retrouver plus d'informations sur l'entreprise sur notre page Welcome to the Jungle : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/bluekangoEn tant que Senior Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille de prospects grands comptes stratégiques. Vous contribuerez activement à renforcer la notoriété et le positionnement de BlueKanGo sur son marché, en devenant l’interlocuteur·rice privilégié·e de notre future clientèle Grands Comptes.Vos missions principales :Développer le portefeuille Grands Comptes en convertissant des leads qualifiés par les SDR grâce à une méthode de vente éprouvée et un suivi rigoureuxInstaurer une relation de confiance grâce à une écoute active et un questionnement pertinent pour comprendre le contexte, les enjeux et les objectifs stratégiques du prospectAccompagner le prospect dans la définition de son projet, maîtriser le timing de la vente et assurer la fiabilité des délais jusqu’au closingExploiter des outils innovants intégrant l’IA pour optimiser la performance commercialeCollaborer étroitement avec les équipes internes (SDR, marketing, account managers, ingénieurs pré-sales, CSM, équipes projet et formation) pour garantir la réussite des ventesMobiliser les expertises internes au bon moment et jouer le rôle de chef d’orchestre dans le processus de ventePiloter vos dossiers en autonomie, assurer un reporting fiable et contribuer à la dynamique d’équipeVos compétences :Vous êtes le profil idéal si vous :Justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum en vente de solutions ERP B2B, notamment sur des projets numériques stratégiques en ESN et auprès des directions générales de grandes entreprisesFaites preuve de curiosité, de rigueur et de dynamismeDémontrez de la persévérance et une capacité à relever des défis dans un environnement dynamique et en croissanceEtes reconnu·e pour vos qualités relationnelles remarquables et votre aisance écrite et oraleMaîtrisez les techniques de négociation ou possédez des aptitudes équivalentesUtilisez Salesforce (la maîtrise est un atout apprécié)Connaissez les domaines QHSE ou RSE (un plus, sans être indispensable)L’environnement de travail étant agile et collaboratif, une aisance dans les échanges et l’envie de participer à la dynamique collective de l’entreprise seront essentiels pour s’épanouir pleinement dans ce poste.Ce que nous vous apportons :Depuis 2023, BlueKanGo a investi son nouveau siège social à Rennes : un espace moderne, convivial et facilement accessible en métro (ligne B) ou via la rocade Est. Vous y trouverez une cafétéria, une terrasse, ainsi que de nombreux food-trucks et restaurants à proximité.Notre CSE propose tout au long de l’année des subventions et avantages variés 🦘Chez BlueKanGo, vous bénéficiez de :11 jours de RTT par anTickets restaurants à 11 €Participation à hauteur de 75 % sur l’abonnement aux transports en communForfait mobilité durable jusqu’à 600 € par an pour encourager les déplacements alternatifs à la voiture (local à vélos disponible)Télétravail possible jusqu’à 3 jours par semaine, selon notre charte dédiéeMutuelle et prévoyancePrime d’intéressement et prime vacancesLa rémunération comprend un package attractif selon expérience et objectifs (50% fixe, 50% variable).Possibilité d’être basé à Paris.Processus de recrutement :Premier entretien téléphonique de 20-30 minutes avec une personne de l’équipe RHEntretien en visio de 30-45min avec la direction généraleEntretien en présentiel d’environ 1h30 avec la direction générale, commerciale et RHBlueKanGo s’engage en faveur de l’égalité des chances. À compétences égales, toutes les candidatures seront étudiées avec attention, y compris celles de personnes en situation de handicap. #J-18808-Ljbffr