Responsable Grands Comptes

Responsable Grands Comptes - Analyse des eaux Eurofins Scientific est un réseau international de laboratoires comptant près de 64000 collaborateurs opérant dans le domaine des sciences de la vie, proposant une gamme unique de services d’analyse à des clients issus d’industries multiples et variées, afin de rendre nos vies et notre environnement plus sûrs, plus sains et plus durables. Les laboratoires du réseau Eurofins travaillent main dans la main avec les plus grandes compagnies mondiales pour s’assurer que leurs produits sont sûrs, leurs ingrédients authentiques, et leur étiquetage conforme aux normes en vigueur; qu’il s’agisse de votre nourriture, de l’eau que vous buvez ou de vos médicaments. Eurofins s’engage à délivrer des services d’analyse qui contribuent au maintien de la santé et de la sécurité publique ainsi que de celles de la planète, tout en maintenant sa responsabilité d’entreprise de protéger l’environnement et de garantir la diversité, l’équité et l’inclusion au sein de l’ensemble du réseau Eurofins. Description du poste Eurofins hydrologie France renforce son équipe grands comptes. Au sein de notre activité Hydrologie France, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille de clients grands comptes et de la quête de nouveaux clients dans le domaine de l'analyse des eaux. Rattaché(e) à la Directrice Commerciale France, vos principales missions sont les suivantes : Définir et déployer la stratégie commerciale grands comptes en lien avec les objectifs de l’activité Hydrologie auprès des industriels, facility managers, traiteurs d’eau, établissement recevant du public, tout en améliorant la rentabilité des comptes. Adapter votre stratégie de conquête pour développer de nouveaux clients potentiels & identifiés. Apporter des conseils techniques lors de vos business revues afin de traduire les besoins et demandes des clients en solutions adaptées et manager des KPI de suivi client. Rédiger les accords cadres en accord avec la stratégie de notre réseau et en support avec notre service juridique. Assurer le suivi des créances et des règlements des factures clients. Reporter à votre manager, en temps réel, toute information susceptible de présenter un intérêt stratégique pour le laboratoire. Missions transverses : animer les clients grands comptes auprès des commerciaux terrain et être en appui sur les business revues en locales. Qualifications Vous êtes issu(e) d’une formation scientifique ou commerciale. Excellent(e) communicant(e), vous saurez faire le lien entre notre offre de service et les besoins des clients, être autonome, rigoureux(se) et faire preuve d’un grand sens client. Un niveau d'anglais correct est un avantage pour ce poste. Vous êtes prêts à vous déplacer régulièrement sur le territoire national. Informations supplémentaires Poste en Home Office - Rémunération fixe sur 12 mois + prime sur objectifs + tickets restaurants + prime vacances - véhicule de fonction. Poste en CDI, Statut cadre, offrant des perspectives d'évolutions. Eurofins Environnement place la diversité au cœur de ses préoccupations et s’engage notamment sur l’égalité professionnelle, l’emploi des seniors et des travailleurs en situation de handicap. Dans le cadre de notre démarche Citoyenne, notre réseau de laboratoires s’associe au ministère des Armées en facilitant par des mesures avantageuses l’engagement de ses salariés réservistes. Pour en savoir plus sur nos activités et métiers : https://www.eurofins.fr/environnement/eurofins-envionnement-france-donnez-du-sens-à-votre-carrière/ Alors n’hésitez pas, postulez et rejoignez l'équipe #J-18808-Ljbffr