Commercial / Head of Sales - WEWOP (H/F)

Lieu : Munster (68140) – Contrat : CDI ou Indépendant (freelance/portage) – Temps : Temps plein – Expérience : 3 ans min. en développement commercial – Démarrage : Dès que possible – Rémunération : Fixe + variable (salarié) ou commissionnement + bonus réseau (indépendant), à définir selon profil. À propos de WEWOP WEWOP conçoit, vend et installe des bains nordiques et saunas (intérieur/extérieur). Basés à Munster, nous servons une clientèle de particuliers exigeants (résidences principales/secondaires, gîtes) et développons un réseau national de partenaires (revendeurs, installateurs). Ambition : structurer une croissance pérenne, élégante et exigeante - à l'image de nos produits. Votre mission (au-delà du technico-commercial) Vous pilotez la stratégie commerciale et la mise en marché : Stratégie & prix : construire la politique tarifaire (grilles, remises, marges par canal), packs & options, offres saisonnières. Go-to-market : définir les priorités (régions, segments, salons, digital), cadrer le playbook de vente et le pipeline. Réseau de revendeurs : identifier, recruter et animer des petites structures (paysagistes, piscinistes, artisans, showrooms déco/jardin, gîtes haut de gamme), négocier les accords, former aux produits, co-signer des objectifs. Management (évolution de poste possible) : superviser les technico-commerciaux en place, recruter les prochains, poser les rituels (prévisions, revues de pipe, coaching, accompagnements terrain). Politiques de rémunération : définir variables/com' (équipe interne & réseau), objectifs et bonus, en cohérence marge & cash. Prévision & pilotage : construire le forecast mensuel/trim. (volume, CA, marge), suivre KPI, remonter les besoins marché au BE/R&D/marketing. Exécution terrain : présence clés sur salons/portes ouvertes/grands rendez-vous, accompagnement des deals complexes. Qualité & image : garantir une expérience WEWOP premium (argumentaires, devis, délais, suivi post-pose). Votre profil Maîtrise des grilles tarifaires, logiques de marge et contrats de distribution ; aisance sur la structuration de variables. Cultura produit/terrain (habitat extérieur, bien‑être, piscine/spa, aménagements) et sens du service premium. Leadership, exigence, pragmatisme : vous savez poser un cadre et faire grandir une équipe. Aisance outils (CRM, devis, reporting) et approche data des KPI. Vos indicateurs clés (12 mois) : Pipe : x mois de couverture et taux de win > 30‑40 % sur opportunités qualifiées. Marge : respect de la marge cible par canal / panier moyen en hausse. Équipe : process de vente standardisé + rituels (revues, coaching) en place. Satisfaction : NPS / réclamations sous seuil, délais & pose tenus. Ce que nous offrons Une feuille blanche pour bâtir la machine commerciale WEWOP. Des produits différenciants et un marché porteur (bien‑être, outdoor, éco‑design). Arbitrages courts, proximité direction/BE/marketing. Rémunération motivée par la performance (salarié : fixe + variable + bonus objectifs ; indépendant : commissions réseau + primes palier). Candidater Envoyez CV + quelques lignes sur votre approche réseau/price/management. Objet : Candidature Responsable Commercial - (Votre Nom) Type de contrat CDI – Durée du travail 39H/semaine – Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité. Salaire Commissions Ordinateur portable Téléphone mobile Véhicule Complémentaire santé Selon expérience et compétences Déplacements Quotidiens Profil souhaité Expérience 3 An(s) – développement commercial/management – Cette expérience est indispensable. Compétences Etablir un devis Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Anglais – Cette langue est indispensable. B – Véhicule léger – Ce permis est indispensable. Savoir‑être professionnels Organiser son travail selon les priorités et les objectifs. Faire preuve de leadership. Etre force de proposition. Informations complémentaires Qualification : Employé qualifié Secteur d'activité : Vente à distance sur catalogue général Employeur WEWOP a été créée en 2024 par deux Alsaciens passionnés, engagés pour la qualité, le bien‑être et le savoir‑faire local. WEWOP commercialise des bains nordiques et des saunas d'extérieur. Chez WEWOP, chaque projet est réalisé avec rigueur, de la conception à la pose. Les produits WEWOP naissent de l’union du savoir‑faire balte et de l’exigence française. Fabriqués sur mesure. 18 ans d’expérience d’un des fondateurs. WEWOP est une promesse, une connexion, un état d’esprit, une philosophie… D’autres offres peuvent vous intéresser : #J-18808-Ljbffr