Directeur Commercial H/F

il y a 1 mois

SaintMauricedeBeynost, France SIREM Temps plein

Sirem est une PME indépendante basée à 15 minutes à l’Est de Lyon. Sa mission est de concevoir et fabriquer des solutions de motorisations électriques à forte valeur ajoutée en petite et moyenne série pour des applications exigeantes. Son offre couvre aujourd’hui plusieurs familles de produits : moteurs asynchrones et brushless, motoréducteurs et électropompes, moteurs tubulaires étanches et turbines immergées. Sirem propose pour les marchés de la piscine, de l’agroalimentaire, de la fermeture du bâtiment, des machines industrielles et du nautisme soit des gammes des produits propres standards soit des produits adaptés ou enfin des solutions sur mesure développées sur cahier des charges.

Sirem possède des positions solides sur ses principaux marchés avec une stratégie de développement claire fondée sur un plan produit pluriannuel et un plan commercial largement tourné vers l’international (30% du CA).

Un des axes stratégiques identifiés pour les prochaines années est fondée sur la maitrise en interne de la conception et la fabrication de motorisations brushless (BLDC – aimants permanents) sur nos lignes semi-automatiques. La conquête de nouveaux marchés fondés sur cette nouvelle offre est une des 3 principales priorités marché de Sirem.

Le Codir réuni 7 collaborateurs expérimentés qui sont associés dans le projet aux côtés du dirigeant et de partenaires financiers lyonnais.

Responsabilités :
  1. Management de l’équipe commerciale et structuration du processus commercial :
    • Développer et maintenir les outils du processus commercial (Processus ISO, procédures, CRM, KPI, Business Process Owner ERP).
    • Organiser l’exécution des plans commerciaux.
    • Structurer l’équipe, puis mettre en place un accompagnement personnalisé des membres de l’équipe orienté vers la performance, la montée en compétence et l’autonomie.
  2. Structuration des plans commerciaux par marché :
    • Analyse marché : compréhension de l’offre, argumentation, pricing.
    • Animation des grands comptes : organiser la relation, promouvoir des nouvelles offres.
    • Conquête : structurer le ciblage et bâtir les plans de conquête.
    • Formaliser des méthodologies commerciales structurées en utilisant et développant des outils adaptés (CRM, IA, digital).
  3. Business développement et négociation : leader de la compétence commerciale vous incarnez le savoir-faire de la fonction par vos capacités personnelles à :
    • Défricher de nouveaux marchés, construire et évaluer des offres nouvelles par des démarches directes.
    • Cultiver des relations de haut niveau (dirigeants de PME clientes).
    • Gérer les situations à fort enjeux.
  4. Membre du codir :
    • Vous êtes la voix du client en interne grâce à une connaissance précise et factuelle des situations de marchés.
    • Vous collaborez fortement avec toutes les compétences métiers qui fondent la valeur ajoutée de Sirem et êtes force de proposition dans la recherche de solution et la collaboration interservices.
    • Vous vous impliquez dans la réflexion stratégique et pouvez porter des projets qui engagent profondément les orientations de Sirem.
Qualifications :
  • Vente multicanale et vente complexes de produits techniques.
  • Avoir pratiqué personnellement la vente dans les contextes suivants :
    • Vente de produits techniques à des clients industriels PME ETI ou groupe : intégrateurs, installateurs, constructeurs de machines.
    • Sélection et animation de revendeurs : agents commerciaux ou distributeurs.
    • Ventes complexes : suivi de projets de développement produits OEM.
  • Management commercial : encadrement, évaluation et coaching de commerciaux.
  • 3 ans minimum d’encadrement d’équipe.
  • Mise en place et formalisation d’outils de vente, méthodologies d’acquisition client, animation de comptes clés.
  • Maitrise et exploitation d’outil CRM avec reporting et KPI associés.
  • Première expérience dans un environnement international, pratique de l’anglais indispensable ; une seconde langue serait un plus.
  • Connaissance du monde de la motorisation électrique (moteur, motoréducteurs : chez un fabricant ou un distributeur), serait un plus indéniable.
Formation :
  • Formation de base technique : ingénieur génie méca/électrique, ou BTS/DUT technique.
  • Formation complémentaire commerciale, management commercial.
Expérience :
  • 10 -15 ans d’expérience dont au moins trois en position de management hiérarchique direct de commerciaux.
  • Au moins 5 ans d’expérience commerciale directe dans des contextes de conquête ou de transformation.
  • Connaissance sectorielle : Univers des équipements techniques, composants industriels. Idéalement : moteurs, motoréducteurs, BLDC, pompes.
#J-18808-Ljbffr

  • Commercial Affrétement National Et International

    Il y a 6 mois

    Saint-Maurice-de-Beynost, France Adsearch Temps plein

    **EN BREF : Commercial Affrètement Transport Routier National / International (H/F) - SUD EST- CDI - 45K€ à 55K€ selon profil (+ variable) - Poste itinérant ou sédentaire - Transport routier** Adsearch recherche pour un Commercial Affrètement (H/F) pour lun de ses client pour le secteur Est ( Lyon et périphérie) **Missions**: En lien direct avec...

  • Directeur de Magasin

    il y a 4 semaines

    Saint-Martin-d'Hères, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : En tant que Directeur de Magasin H/F, vous intégrerez une équipe de 10 collaborateurs. Vous incarnez un véritable chef d'orchestre et intervenez sur les domaines suivants :* Gestion commerciale :- Pilotage des objectifs commerciaux- Développement des KPI sur votre point de vente (CA, IV, TT, PM, DI)- Maintient des...

  • Commercial (H/F)

    Il y a 5 mois

    Saint-Maurice-de-Beynost, France Agence Sandrine VIJOUL Temps plein

    Nous recherchons un Commercial (H/F) dynamique et motivé pour rejoindre une entreprise de négoce d'emballages. .Responsabilités: - Prospecter et développer de nouveaux clients dans le marché cible ( 80 % de prospection la première année) - Gérer les relations avec les clients existants et assurer leur satisfaction - Présenter nos produits et...

  • Directeur de Magasin

    il y a 3 semaines

    Saint-Pierre-la-Palud, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : En tant que Directeur de Magasin H/F, vous incarnez un rôle de Leader auprès de vos équipes, de Gestionnaire mais aussi de véritable Commerçant.Vos missions principales s'articulent autour des volets suivants :*Pilotage du point de vente :- Suivi et analyse des indicateurs commerciaux- Mise en place de plans...

  • Commercial (H/F)

    Il y a 3 mois

    Saint-Maurice-de-Beynost, France Couleur Feu Temps plein

    **Offre d'emploi : Commercial en Poêles et Cheminées** - Date de début : Septembre 2024_ - Type de contrat : CDI _ - Permis B obligatoire_ **À propos de nous**: Depuis plus de 10 ans, Couleur Feu est spécialisée et reconnue dans la vente et la pose de système de chauffage dans l'Ouest Lyonnais : poêles à bois, cheminées suspendues, inserts...

  • Responsable d'Affaires F/H F/H

    il y a 4 semaines

    Saint-Maurice-de-Beynost, Auvergne-Rhône-Alpes, France Cegelec Lyon Tertiaire Temps plein

    Rattaché(e) directement au Chef d'Entreprise, vos missions seront :Conduire, gérer et coordonner les différentes actions techniques, commerciales et administratives pour l'exécution des affaires ;Réaliser l'ensemble des éléments de maitrise de ces affaires : planification, PPSPS, dossiers de suivi, suivi de chantier, etc. ;Etablir et veiller au...

  • assistant commercial sédentaire H/F

    il y a 3 semaines

    Saint-Maurice-de-Beynost, Auvergne-Rhône-Alpes, France AINTERIM MIRIBEL Temps plein

    MissionNous recherchons pour notre agence AINTERIM MIRIBEL un assistant commercial sédentaire H/F en intérim longue durée.Au sein d'un service commercial de l'entreprise, vous effectuerez les missions suivantes :Réceptionner les demandes clients quel que soit le canal.Qualifier le besoin du client et identifier la solution adéquate avec l'aide du...

  • Assistant commercial sédentaire H/F

    il y a 4 semaines

    Saint-Maurice-de-Beynost, Auvergne-Rhône-Alpes, France AINTERIM MIRIBEL Temps plein

    MissionNous recherchons un assistant commercial sédentaire H/F pour rejoindre notre équipe à Beynost.Au sein d'un service commercial composé de trois personnes, vous serez chargé de :Réceptionner les demandes clients par téléphone, mail ou site internet.Qualifier les besoins des clients et identifier les solutions adéquates avec l'aide du Service...

  • Assistant commercial sédentaire H/F

    il y a 4 semaines

    Saint-Maurice-de-Beynost, Auvergne-Rhône-Alpes, France AINTERIM MIRIBEL Temps plein

    MissionNous recherchons un assistant commercial sédentaire H/F pour rejoindre notre équipe à Ainterim Miribel.Au sein d'un service commercial composé de trois personnes, vous serez chargé de : Réceptionner les demandes clients quel que soit le canal. Qualifier le besoin du client et identifier la solution adéquate avec l'aide du Service Technique,...

  • Gestionnaire Informatique Et Commercial

    Il y a 5 mois

    Beynost, France BELAMAN RECRUTEMENT Temps plein

    Nous recherchons un gestionnaire informatique et commercial H/F département marketing. Sous la responsabilité du directeur, vous êtes le garant de la fiabilité des données informatiques au niveau de la gestion commerciale. Vous serez en charge - des traitements récurrents - gestion informatique des inventaires - actualisation des données commerciales...

  • Commercial Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Beynost, France S&M SAS Temps plein

    Société en développement, structure à taille humaine, acteur incontournable dans le domaine de la décoration de la personne et de la maison, réputée pour la qualité et la richesse de sa gamme de produits, cherche pour renforcer son équipe un(e): **COMMERCIAL GRANDS COMPTES h/f** Rattaché directement à la Direction Générale, : - Analyser les...

  • Directeur commercial/Directrice commerciale

    il y a 4 semaines

    Île-de-France, France VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search Temps plein

    VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Directeur Commercial CHR H/F basé en Île-de-France. Notre client est une entreprise familiale reconnue pour son expertise dans la distribution de produits à destination du CHR...

  • Assistant commercial sédentaire H/F

    il y a 3 semaines

    Saint-Maurice-de-Beynost, Auvergne-Rhône-Alpes, France AINTERIM MIRIBEL Temps plein

    Rejoignez notre équipe d'experts en recrutement pour miser sur un candidat idéal pour le poste d'assistant commercial sédentaire H/F au sein de notre agence Ainterim Miribel, située à Miribel.Nous recherchons un professionnel dynamique et polyvalent pour intégrer notre service commercial en intérim. Vous travaillerez en étroite collaboration...

  • Commercial (H/F)

    Il y a 5 mois

    Beynost, France S&M SAS Temps plein

    Nous sommes une société en développement, structure à taille humaine, acteur incontournable dans le domaine de la décoration de la personne et de la maison, réputée pour la qualité et la richesse de sa gamme de produits. Afin de renforcer nos équipes, nous recrutons, un(e): COMMERCIAL - Analyser les besoins des clients et des prospects - Développer...

  • Assistant commercial et ADV

    il y a 4 semaines

    Saint-Maurice-de-Beynost, France TIMTARGETT Temps plein

    Entreprise :TIMTARGETT, Agence d'intérim spécialisée profils ETAM et Cadres, recherche dans le cadre d'une mission d'intérim d'au moins 4 mois un(e)ASSISTANT COMMERCIAL ET ADV  F/HDescription du poste :Rattaché(e) au Responsable du Service Clients, vos missions sont : Vérifier la fiabilité des données clients; Editer les factures; Traiter les...

  • Manager Des Ventes

    Il y a 5 mois

    Saint-Louis, France STEP H Temps plein

    PME industrielle appartenant à un groupe international recherche dans le cadre d'une création de poste son futur Manager des Ventes (f/h). Le Manager des Ventes (f/h) appartient à la Division Sécurité et se positionne en tant qu’adjoint de l’actuel Directeur Commercial de l’entité française du groupe. Le Manager des Ventes, qui a vocation à...

  • Magasinier Manutentionnaire

    Il y a 5 mois

    Saint-Maurice-de-Beynost, France AINTERIM Temps plein

    À propos de nous AINTERIM Miribel, groupe Atoll, enseigne multi-marques d'agences d'emploi, est une agence de proximité présente depuis 2005 sur son territoire. Nous recrutons dans tous secteurs d'activité, des profils non qualifiés à hautement qualifiés, en intérim ou en placement CDD/CDI. Brigitte, Elodie, Florian et Stéphanie sont disponibles et...

  • Adjoint de Direction

    Il y a 5 mois

    Saint-Maurice-de-Beynost, France Hôtel Logis Lyon Est Temps plein

    L'hôtel ** Logis Lyon Est à Saint Maurice de Beynost (01700), à 15 km du centre de Lyon, recherche un ADJOINT DE DIRECTION H/F. Rattaché(e) au Directeur en tant que bras droit, vous aurez pour **principales missions**: - Contribuer au développement du chiffre d’affaires en suggérant et participant au déploiement d’une stratégie commerciale et...

  • Assistant Commercial en Alternance

    il y a 3 semaines

    Saint-Maurice-de-Beynost, France O'PAREBRISE 01 Temps plein

    L'équipe O'parebrise recherche son/sa futur(e) alternant(e). Si tu souhaites intégrer une équipe jeune et dynamique, que tu es motivé(e), c'est par ici ! A la recherche de professionnels inventifs et audacieux, O'parebrise favorise la compétence avant tout autre critère. Ce positionnement se traduit par des valeurs fortes tournées autour de l'humain...

  • Responsable D'affaires Cfo

    il y a 4 semaines

    Saint-Maurice-de-Beynost, France VINCI Temps plein

    ️ VINCI Energies recrute pour une de ses entreprises** CEGELEC LYON** basée à Saint-Maurice de Beynost (01) **un(e) Responsable d’Affaires CFA - CFO H/F **pour une opportunité en CDI. Des déplacements sont à prévoir en région lyonnaise. **Cegelec Lyon**, entreprise spécialisée dans l**’électricité tertiaire** réalise des affaires de...