Stage de fin d’études

Stage de fin d’études - 1st Business Developer SaaS L'immobilier est le secteur des services avec la pire satisfaction client en France. Chez Rivage, on veut donner aux agences immobilières les outils indispensables pour offrir une expérience client exceptionnelle. Pour mener cette mission, on développe un outil SaaS automatisé, ouvert, enrichi avec l'IA, afin que les agences immobilières puissent remettre l'humain au centre de l'expérience client. Notre objectif actuel : révolutionner la gestion locative, qui est aujourd'hui l'un des plus gros points de friction du secteur. En 1 an, nous avons développé un produit solide, utilisé par nos premiers clients avec une belle traction commerciale. On est convaincus qu'on peut devenir le logiciel de référence dans l'un des marchés les plus gros et fondamentaux : l'immobilier. Ton équipe Alex, Greg et Antoine, on forme une équipe solide, ambitieuse, qui prône l’excellence sans se prendre au sérieux. Notre ambition ? Construire un produit ambitieux, utile… et le mettre entre les mains des bonnes agences. Dès ton arrivée, tu es en première ligne : tu parles aux clients, tu portes le pitch Rivage et tu contribues directement à faire grandir le produit et la boîte. Tu participes aux réunions stratégiques (produit, sales, growth) dès le jour 1 Tu échanges avec des dirigeants d’agences, tu comprends leurs enjeux et tu fais remonter le terrain Tu travailles sur des sujets clés : prospection, démos, suivi des deals, premiers playbooks commerciaux Tu es accompagné pour monter en compétence sur la vente B2B, la compréhension du produit et du secteur immobilier Clairement, tu ne pourras pas mieux te former qu’ici si tu veux progresser en sales, comprendre le fonctionnement d’un SaaS B2B et voir l’envers du décor d’une startup en construction. Pour Coller à L’ADN Rivage Tu es autonome, tu avances même quand le script n’est pas encore écrit Tu es force de proposition : tu ne te contentes pas d’appliquer un process, tu aides à le façonner Tu es exigeant·e sur la qualité de tes échanges : mails propres, notes claires, pipe carré Ta mission Un Business Developer doit être un couteau suisse, qui n’a pas peur d’explorer de nouveaux sujets. Ce poste est volontairement large : tu touches à tout le cycle de vente, avec une vraie exposition au produit et au fonctionnement d’un SaaS B2B. 🎯 Prospection & acquisition : identifier les agences cibles, comprendre rapidement leurs enjeux, construire tes listes, faire du cold outreach (email, téléphone, LinkedIn) et décrocher des RDV qualifiés avec des dirigeants. 🤝 Relation commerciale & cycle de vente : mener des calls de discovery, faire des démos simples et efficaces, montrer comment un logiciel SaaS moderne peut les aider, avancer les deals étape par étape et participer au closing. 🤝 Négociation & techniques de vente : apprendre à gérer les objections classiques (prix, migration, timing), affiner ton pitch au fil des échanges, structurer une offre claire, et comprendre comment créer de la valeur dans une vente SaaS. 📊 Rigueur commerciale & organisation : tenir un CRM propre, suivre des cadences de relance simples, regarder quelques KPIs de base (réponse, RDV, conversion) et commencer à structurer des petits process qui deviendront nos futurs playbooks. 🚀 Croissance & feedback produit : tester de nouveaux angles de prospection, améliorer les scripts au fur et à mesure, remonter les pains et objections récurrents à l’équipe pour faire évoluer le produit et notre façon de le vendre. Ce stage te permet de découvrir très concrètement comment se vend un SaaS B2B, en combinant terrain commercial, négociation et compréhension produit, avec un impact direct sur la croissance de Rivage dès les premières semaines. Processus de recrutement Tu veux être fier·ère de ce qu’on délivre, et que nos utilisateurs le ressentent Un premier entretien téléphonique, pour te présenter Rivage et apprendre à se connaître (30mn) Un second entretien avec une étude de cas assez généraliste pour tester ton raisonnement (1h - à distance) Enfin un dernier tour d'entretien avec les fondateurs pour échanger et voir si tu te sentirais bien avec nous (1h - présentiel si possible) #J-18808-Ljbffr