COMMERCIAL.E TERRAIN FRANCE

OverviewESSENTIAL PARFUMS propose de la haute parfumerie, responsable, à un prix abordable et sur la base d'une idée simple : laissez carte blanche aux parfumeurs pour créer, sans contrainte ni limite.Chez ESSENTIAL PARFUMS la priorité est et sera toujours la fragrance elle-même plutôt que les artifices qui l'entourent, comme les flacons sophistiqués, les frais publicitaires ou les frais de licence; une fragrance signée par une précieuse poignée d'ingrédients naturels plutôt que par une profusion d'ingrédients synthétiques.Chaque flacon d'ESSENTIAL PARFUMS met l'accent sur le précieux contenu, simplement étiqueté du nom du parfum et accompagné de la signature du parfumeur.ESSENTIAL PARFUMS est présent en France et dans plus de 90 pays à l'international et son environnement de travail est dynamique, responsabilisant et bienveillant.Pour l'accompagner dans sa forte croissance, ESSENTIAL PARFUMS recherche son / sa(Poste idéalement basé à Paris 7ème)Missions et responsabilitésDévelopper, animer et pérenniser le réseau de parfumeries indépendantes et grands magasins en France, en assurant une forte présence terrain, une excellente exécution en point de vente et une relation de proximité avec les partenaires, dans le respect de la stratégie de marque Essential Parfums, sous la responsabilité de la Cheffe de zone Europe.Développement commercialPour le chiffre d’affaires et la distribution sur la zone France. Prospecter de nouveaux comptes indépendants qualitatifs, assurer leur ouverture puis construire une relation de partenariat durable afin d’inscrire chaque point de vente dans une logique de collaboration long terme et d’appartenance à l’écosystème Essential Parfums. Déployer la stratégie commerciale définie par la direction et la Cheffe de zone Europe.Gestion et animation du réseau existantAssurer des tournées régulières. Suivre les performances sell-in et sell-out. Optimiser les assortiments, rotations et niveaux de stock. Mettre en place des plans d’actions correctifs si nécessaire.Visiter régulièrement les grands magasins (Galeries Lafayette, Printemps, Samaritaine, etc.). Veiller à la bonne tenue des espaces, à la visibilité et à la disponibilité produits. Activer et suivre les opérations commerciales en point de vente afin de soutenir le sell-out. Être l’interface terrain avec les équipes retail. Former les équipes de vente des grands magasins et assurer, lorsque nécessaire, des temps d’animation commerciale.Excellence en point de venteGarantir le respect des guidelines merchandising. Mettre en place et suivre les activations commerciales et de trade marketing. Assurer la présence et la bonne utilisation des outils POSM. Remonter les besoins terrain (testeurs, mobiliers, supports).Formation et relationnelFormer les équipes de vente à l’univers de la marque et à ses produits, en transmettant ses valeurs et son positionnement. Créer une relation de partenariat durable avec les équipes magasins. Être ambassadeur de la marque sur le terrain.Assurer un reporting régulier à la Responsable Europe sur les visites, ventes, activations et retours marché. Partager les informations marché, concurrence et opportunités. Coordonner les actions avec les équipes siège (ADV, Trade Marketing, Communication…).Forte proximité avec les équipes siège et la Cheffe de zone Europe.Expérience confirmée de commercial terrain dans le secteur des parfums et cosmétiques en distribution sélective et idéalement dans l’univers sélectif premium.Sensibilité produit et forte appétence pour le parfum.Excellente fibre commerciale et goût du terrain.Solides capacités de négociation, d'organisation, d'autonomie et de rigueur.Très bon relationnel et sens du service client.Capacité à gérer un portefeuille de comptes varié.Poste terrain avec déplacements fréquents en France.Un bon niveau d’anglais est souhaité.Merci d\'envoyer votre candidature et CV à : dcg@bethe1.com #J-18808-Ljbffr