Technico-commercial / Technico-commerciale

Vous serez chargé de développer un chiffre d\'affaires sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale et des procédures et objectifs de rentabilité. Missions et activités principales Créer, exploiter et développer le portefeuille client Assurer une veille technologique et commerciale sur l\'ensemble du secteur et anticiper les besoins de la clientèle et les évolutions de marché Prospecter et démarcher la clientèle du secteur Analyser le marché local, la concurrence et les opportunités commerciales Développer et fidéliser la clientèle dans le but d\'accroître l\'activité Établir un plan de prospection à partir d\'un ciblage effectué en amont (appels téléphoniques, visites terrain, ...) Démarcher les clients du portefeuille actuel Organiser et optimiser son temps de travail et ses déplacements en fonction des objectifs commerciaux Assurer un reporting régulier de l\'activité commerciale (CRM, rapports hebdomadaires) Atteindre et respecter les objectifs de chiffre d\'affaires définis par la Direction Assurer les démonstrations de matériels sur site ou en agence Promouvoir l\'ensemble de la gamme d\'engins de chantier et les services associés Vendre et justifier Conseiller techniquement les clients Identifier les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées Conseiller le client sur l\'utilisation, l\'entretien et les spécificités des machines Apporter des solutions alternatives pour répondre aux besoins des clients (adaptation spécifique, ...) Réaliser des mises en route si nécessaire Négocier les contrats et conclure les ventes de prestations S\'assurer de la prise en compte du besoin client avant l\'élaboration des propositions Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions (prix, délais, services) Argumenter avec rigueur et professionnalisme pour conclure les ventes S\'assurer de la conformité des contrats (documents, assurances, conditions générales) Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur Suivre les commandes jusqu\'à la livraison et la mise en service Vérifier la solvabilité des clients et gérer les ouvertures de compte Assurer le suivi des paiements et relancer les clients en cas de retard Gérer les litiges en lien avec le responsable d\'agence Respecter les règles et procédures de travail et les normes et consignes d\'hygiène, de sécurité, d\'environnement et de qualité Respecter les règles, procédures internes et bonnes pratiques en matière d\'hygiène, de sécurité, d\'environnement et de qualité Respecter la politique groupe et les lois environnementales en veillant à travailler dans une démarche d\'amélioration continue Utiliser les filières de réutilisation et de recyclage des déchets mises à disposition dans chaque agence Etre force de proposition et mettre en œuvre tous les moyens permettant d\'optimiser l\'utilisation des ressources énergétiques et naturelles (en interne et externe) Utiliser des produits et matériels de façon à impacter le moins possible l\'environnement Conduire en sécurité et manœuvrer de façon écologique et économique tout véhicule Type de contrat: CDI Durée du travail: 35H/semaine Travail en journée Salaire: à convenir selon expérience Déplacements: quotidiens Profil souhaité Expérience 2 An(s) Cette expérience est indispensable Bac+2 ou équivalents Technico-commercial Cette formation est indispensable Compétences Adaptation de l\'offre commerciale Cette compétence est indispensable Aisance relationnelle (interne, externe) Cette compétence est indispensable Analyse des besoins des clients Cette compétence est indispensable Analyser les besoins spécifiques des clients Cette compétence est indispensable Appliquer la politique commerciale de l\'entreprise et en être le garant Cette compétence est indispensable Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l\'entreprise Cette compétence est indispensable Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé Cette compétence est indispensable Capacité d\'écoute et d\'échange Cette compétence est indispensable Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Cette compétence est indispensable Connaissances en mécanique, hydraulique Cette compétence est indispensable Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés Cette compétence est indispensable Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés Cette compétence est indispensable Établir un devis Cette compétence est indispensable Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensable Gestion des litiges et conflits Cette compétence est indispensable Gérer les agendas et planifier des rendez-vous Cette compétence est indispensable Pack Office Cette compétence est indispensable Planification des visites clients Cette compétence est indispensable Prospection commerciale Cette compétence est indispensable Présentation de produits techniques Cette compétence est indispensable Reporting d\'activité commerciale Cette compétence est indispensable Respect des règles de sécurité Cette compétence est indispensable Sens du service client et du résultat Cette compétence est indispensable Techniques commerciales Cette compétence est indispensable Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client Cette compétence est indispensable Véhiculer une image positive de la société Cette compétence est indispensable Evaluer la satisfaction client Progiciel Mistral B - Véhicule léger Ce permis est indispensable Savoir-être professionnels Organiser son travail selon les priorités et les objectifs Etre force de proposition Avoir le sens du service Informations complémentaires Qualification : Agent de maîtrise Secteur d\'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de machines pour l\'extraction, la construction et le génie civil D\'autres offres peuvent vous intéresser : #J-18808-Ljbffr