Commercial Excellence Senior Consultant Silamir Group

il y a 4 semaines

Paris, France Silamir Temps plein
The Company

Silamir GROW belongs to Silamir Group, established and strong player with 750 consultants and 75 million of revenue. Silamir Group assists companies of all sizes and across various sectors in their sustainable transformations whether they are related to technology, data, or organizational changes from concept to practical implementation. The company's growing around 20% per year and is backed up by a private equity fund called Naxicap to support its growth. Target is to reach 120 million revenue with 15% EBITDA by 2026 through both organic growth and acquisitions.

Our purpose is to craft positive commercial transformation leveraging the power of people and technology. Silamir GROW has the mission to address the executive committee to drive the other capabilities in Data, AI, CRM and change management through integrated offering to customers in Commercial Transformation.
This position is unique to the market, where larger consulting companies are still working in silo.
Our mission is to accelerate our customers' organic growth, by blending Sales, Pricing and Marketing excellence levers enabled by Data, AI and digitalization.

While leveraging in cross-sell the other Silamir group's offerings (Data, AI, change management), our focus lies in Commercial Excellence throughout its 4 practices:
- Sales Excellence,
- Marketing Excellence
- Pricing Excellence
- Salesforce CRM

Silamir GROW is an inclusive company with 100% inclusion index vs. target. Our company is strongly driven by the following values:
- Serving, we are a service company growing its customers
- Performing, we focus pragmatically on how to get it done
- Impactful, we aim at the highest value for our customers pushing relentlessly for
results
- Trustful, we grow our employees through a positive and challenging environment

The role
  • Job title: Commercial Excellence Senior Consultant
  • Location: Paris
  • Reports to: Sales, Pricing or Marketing Excellence Manager
  • Region Covered: France
Purpose

As a member of the Commercial Excellence practices, the Commercial Excellence Senior Consultant contributes to the Company's effort to implement commercial transformation programs to boost customers' profitable organic growth

The Commercial Excellence Senior Consultant aims to accelerate his / her learning curve to become a high performer in Sales, Pricing and Marketing business levers combined with enhanced change management, coaching and consultative skills

As such, he / she will support, under the leadership of the Commercial Excellence Manager, the development of processes, tools and capability programs as well as the effective delivery and embedding of Commercial transformation programs at Silamir GROW's customers.

Scope

Silamir GROW Commercial transformation program is set up around 3 core capabilities: Sales Excellence, Pricing Excellence and Marketing Excellence

Customer centricity being the cornerstone of Silamir GROW's mindset, the Commercial transformation teams have as main driver the objective to serve customers with customized offerings, high quality and business impact

Understanding customers needs and key business insights

Performs data collection, cleansing, validation and analysis and creates comprehensive insights based on customers' unique business scope (BUs and Market segments, customer/product level characteristics, etc.).

Accountabilities

Delivery

  • Leads the project stream and drives the adaptation of Sales, Marketing and Pricing tools and processes
  • Gathers best practices knowledge and develop consistent high quality playbook
  • Supervise preparation of interactive workshops using best practices in Customer experience, design thinking and customer journey and delivering clear and tangible outcomes
  • Leads specific working sessions in design and implementation of activities with customers commercial teams

Execution & Change Management, Monitoring & Continuous Improvement

  • Identifies and develops Sales, Marketing and Pricing improvements and capabilities based on qualitative and quantitative insights as part from customers assessment
  • In cooperation with Sales, Marketing and Pricing colleagues, supports and monitors margin improvement implementation in line with strategy and actions (e.g. increasing core assortment, implementing price increase, optimizing product mix, optimizing customer mix, reducing complexity)
  • Identifies, reports, discusses client key challenges and develops action plans with the Commercial Excellence Manager
  • Shares experiences and best practices in and between Sales, Marketing, Pricing, Customer Service, Technical service and Commercial Excellence teams
  • Coach clients commercial teams on the key cross-functional processes
  • Supports customer's wide capability build up on various sales competencies e.g. sales performance management and coaching, consultative selling, account planning, Key Account Management, Negotiation skills
  • Supports customer's wide capability build up on various marketing competencies e.g. segment planning, brand and product portfolio mgmt. (including pricing), etc.
Experience & Skills
  • At least 4+ years of experience in a commercial, audit or consulting environment, ideally in commercial excellence, business transformation, consulting or business management
  • Ideally experienced in B2B sales, marketing and pricing in a best practice environment
  • Experience into Customer Experience (Cx), insights, design thinking and customer journey
  • Analytical with good financial acumen
  • Proven experience in project management is appreciated
  • Experience with working in multi-disciplinary programs and teams, with a results oriented mindset
  • Excellent skills in PowerPoint or Google slide presentation and data analytics
Competencies to Perform

Technical

  • Problem solving with a strong data orientation
  • Workshop facilitation & presentation skills
  • Implementation of tools & processes in alignment with selected businesses
  • Organizational capabilities

Soft and leadership

  • Communication: Excellent verbal and written including active listening and ability to convey messages effectively
  • Teamwork: ability to work effectively with colleagues from diverse backgrounds
  • Adaptability: flexible and able to adapt to changing circumstances
  • Organizational: ability to manage multiple tasks and deadlines effectively
  • Interpersonal: ability to build strong relationships with colleagues, clients, stakeholders
  • Self-Starter: proactive and able to work independently
  • Languages: English. French and any other language is a plus
#J-18808-Ljbffr

  • Personne (H/F)

    Il y a 6 mois

    Paris, France Silamir Temps plein

    **As-tu l’âme d’un.e entrepreneur.e ? **Souhaites-tu travailler sur des projets innovants dans le monde de la Data et de l’IA, et **évoluer au sein d’un groupe dynamique en forte croissance ?** Alors rejoins-nous ! Pour nous accompagner dans notre stratégie de croissance ambitieuse, **nous recrutons un.e Ingénieur.e d’Affaires/Account Manager...

  • Account Manager Data-ia

    Il y a 2 mois

    Paris, France Silamir Temps plein

    Commercial Paris Publié il y a 2 semaines Tu souhaites travailler sur des projets innovants dans le monde de la Data et de l’IA ? Tu désires évoluer au sein d’un groupe dynamique en forte croissance ? Alors rejoins-nous ! Pour nous accompagner dans notre stratégie de croissance ambitieuse, nous recrutons un.e Account Manager qui travaillera en...

  • Practice Applications Métiers

    Il y a 2 mois

    Paris, France Silamir Temps plein

    Architect Paris Publié il y a 4 heures Présentation de SILAMIND - BU Microsoft Cloud & AI de SILAMIR Group (H/F) SILAMIND est la Business Unit (BU) dédiée aux technologies Microsoft Cloud & AI de SILAMIR GROUP. Forte de l’expérience et de l’expertise pluridisciplinaire de SILAMIR, SILAMIND a pour mission d’accompagner ses clients dans leur...

  • Practice Applications Métiers

    Il y a 2 mois

    Paris, France Silamir Temps plein

    Tech Leader Architect Paris Publié il y a 5 heures Présentation de SILAMIND - BU Microsoft Cloud & AI de SILAMIR Group (H/F) SILAMIND est la Business Unit (BU) dédiée aux technologies Microsoft Cloud & AI de SILAMIR GROUP. Forte de l’expérience et de l’expertise pluridisciplinaire de SILAMIR, SILAMIND a pour mission d’accompagner ses clients dans...

  • Practice Studio

    il y a 1 mois

    Paris, France Silamir Temps plein

    Scrum Master Paris Publié il y a 11 heures Présentation de SILAMIND - BU Microsoft Cloud & AI de SILAMIR Group (H/F) SILAMIND est la Business Unit (BU) dédiée aux technologies Microsoft Cloud & AI de SILAMIR GROUP. Forte de l’expérience et de l’expertise pluridisciplinaire de SILAMIR, SILAMIND a pour mission d’accompagner ses clients dans leur...

  • Tech Leader

    il y a 1 mois

    Paris, France Silamir Temps plein

    Tech Leader Architect Paris Publié il y a 49 minutes Qui nous sommes Créé en 2011, Silamir Group affiche une très forte croissance et se positionne comme un acteur référent des transformations durables avec plus de 650 consultants. Guidé par une démarche multidisciplinaire et innovante, Silamir Group accompagne ses clients (grands groupes, ETI,...

  • Alternance Administration Des Ventes

    Il y a 5 mois

    Paris 12e, France Silamir Temps plein

    **Alternance Administration des Ventes H/F** **basé à Paris (75)** Créé en 2011, le groupe Silamir affiche une très forte croissance (près de 350 ETP et 35 millions de CA) et se positionne comme un acteur référent dans la transformation et le digital (top 30). Silamir est un pure player de la transformation durable, qui accompagne les entreprises...

  • Practice Sécurité

    Il y a 2 mois

    Paris, France Silamir Temps plein

    Architect Paris Publié il y a 5 heures Présentation de SILAMIND - BU Microsoft Cloud & AI de SILAMIR Group (H/F) SILAMIND est la Business Unit (BU) dédiée aux technologies Microsoft Cloud & AI de SILAMIR GROUP. Forte de l’expérience et de l’expertise pluridisciplinaire de SILAMIR, SILAMIND a pour mission d’accompagner ses clients dans leur...

  • Practice Sécurité

    Il y a 2 mois

    Paris, France Silamir Temps plein

    Tech Leader Architect Paris Publié il y a 5 heures Présentation de SILAMIND - BU Microsoft Cloud & AI de SILAMIR Group (H/F) SILAMIND est la Business Unit (BU) dédiée aux technologies Microsoft Cloud & AI de SILAMIR GROUP. Forte de l’expérience et de l’expertise pluridisciplinaire de SILAMIR, SILAMIND a pour mission d’accompagner ses clients dans...

  • Practice Modern Work

    Il y a 2 mois

    Paris, France Silamir Temps plein

    Tech Leader Architect Paris Publié il y a 5 heures Présentation de SILAMIND - BU Microsoft Cloud & AI de SILAMIR Group (H/F) SILAMIND est la Business Unit (BU) dédiée aux technologies Microsoft Cloud & AI de SILAMIR GROUP. Forte de l’expérience et de l’expertise pluridisciplinaire de SILAMIR, SILAMIND a pour mission d’accompagner ses clients dans...

  • Practice Modern Work

    Il y a 2 mois

    Paris, France Silamir Temps plein

    Architect Paris Publié il y a 4 heures Présentation de SILAMIND - BU Microsoft Cloud & AI de SILAMIR Group (H/F) SILAMIND est la Business Unit (BU) dédiée aux technologies Microsoft Cloud & AI de SILAMIR GROUP. Forte de l’expérience et de l’expertise pluridisciplinaire de SILAMIR, SILAMIND a pour mission d’accompagner ses clients dans leur...

  • Practice Applications Métiers

    il y a 4 semaines

    Paris, France Silamir Temps plein

    Architecte Microsoft Cloud – Practice Applications Métiers (H/F)Localisation : Paris / Possibilité de télétravailType de Contrat : CDIRémunération : Selon profil et expérienceDépartement : Conseil et Services Cloud de SILAMIND – BU Microsoft Cloud & AI de SILAMIR GroupObjectif du Poste :L’Architecte Microsoft Cloud au sein de la Practice...

  • Consultant Commercial Senior

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Actual Talent - RPO Temps plein

    Au sein du groupe Actual Talent - RPO, nous recherchons un Consultant Commercial Senior pour renforcer notre équipe.Mission :Conduire, mettre en œuvre et concrétiser des actions commerciales de prospection, développement et/ou fidélisation d'un portefeuille clients dans un objectif de conquête et/ou de progression de l'activité avec un objectif...

  • Consultant senior groupes internationaux H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, France Hays Temps plein

    Consultant senior groupes internationaux H/FVous cherchez un environnement professionnel stimulant, des opportunités d'évolution et un travail qui a du sens ? Notre client, un cabinet d'expertise comptable et de conseil, membre d'un réseau mondial d'audit, d'expertise comptable et de conseil, vous offre tout cela et bien plus encore !Composé d'une...

  • Senior Process Reengineering Consultant

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France SCOR Group Temps plein

    Senior Consultant Process Reengineering CoEThe SCOR Group is seeking a Senior Consultant to join our team in Paris, France. As a key member of our team, you will play a crucial role in driving execution and value realization across the organization.The Senior Consultant will be responsible for:Key ResponsibilitiesProviding expert support to the business in...

  • Senior Technical Excellence Leader

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France DataX Connect Temps plein

    Senior Design Manager – Paris, FranceKey Responsibilities:Foster a collaborative, innovative environment that supports team development and success. Ensure clear communication and fast decision-making between engineering and project management teams.Apply a commercial mindset to maximize efficiency, reduce costs, and meet sustainability goals.Lead a team...

  • Consultant senior groupes internationaux H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France Hays Temps plein

    Au sein de notre pôle groupes/international, vous avez l'opportunité de travailler avec des Directions comptables et financières, ainsi que des centres de services partagés. Votre mission est passionnante et variée : * Conformité comptable et fiscale : vous veillez à la conformité des comptes et des déclarations fiscales. * Reportings financiers :...

  • Consultant senior groupes internationaux H/F

    il y a 1 mois

    Paris, France Hays France Temps plein

    Vous cherchez un environnement professionnel stimulant, des opportunités d'évolution et un travail qui a du sens ? Notre client, un cabinet d'expertise comptable et de conseil, membre d'un réseau mondial d'audit, d'expertise comptable et de conseil, vous offre tout cela et bien plus encore ! Composé d'une cinquantaine de professionnels, notre cabinet est...

  • Paris - Consultant Senior IT Strategy & Transformation digitale

    Il y a 6 mois

    Paris, France Hardis Group Temps plein

    Résumé du poste Nous accompagnons nos clients de la définition de leur stratégie à la mise en œuvre de leur transformation digitale et métier impactant le business model, les process, les offres, les solutions et/ ou l’organisation. Afin de poursuivre notre développement au sein de Business Consulting, nous recherchons des Consultants Seniors en...

  • Consultant en Recrutement H/F

    il y a 3 jours

    Paris, France FED GROUP Temps plein

    Actuellement, nous recrutons un Consultant en Recrutement, profil Expérimenté, pour notre marque Fed Construction, spécialisée sur le recrutement et l'intérim de techniciens et cadres en maîtrise d'oeuvre et entreprise de bâtiment travaux publics. On dit de vous que vous avez un bon relationnel et un esprit entreprenariat ? Comme nous, vous...