BDR - Grands comptes
il y a 6 jours
Chez Yxir, nous aidons les industriels à reprendre le contrôle de leur qualité.Notre plateforme centralise l’ensemble des données liées aux anomalies, non-conformités, audits ou plans d’action, pour simplifier leur traitement et faire progresser l’ensemble de l’organisation.Grâce à notre moteur d’IA, les problèmes sont mieux décrits, mieux analysés, mieux résolus.Résultat : moins de défauts, moins de pannes, moins d’arrêts. Et surtout, plus d’efficience, plus de fiabilité, plus de sérénité.🎯 Ton rôleEn tant que Business Developer Grands Comptes, tu joues un rôle clé dans la croissance d’Yxir. Tu seras en première ligne pour détecter de nouvelles opportunités, engager les décideurs des plus grands groupes industriels français, et ouvrir la voie à des cycles de vente stratégiques et complexes.Tes missions :Lead generation & prospectionDétecter des opportunités commerciales via une prospection outbound ciblée (emails, LinkedIn, appels…)Travailler les leads entrants (inbound) générés par le marketingConstruire des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées résultatsIdentifier les signaux d’intérêt (actualités, enjeux sectoriels, annonces stratégiques…) pour entrer en contact au bon momentMapping & stratégie compteCartographier les comptes cibles (organisation, décideurs, influenceurs…)Comprendre la structure de chaque grand compte et identifier les bons interlocuteurs (COO, directeur qualité, responsable amélioration continue, direction de site…)Prioriser les comptes et scénariser une approche commerciale adaptéePrise de rendez-vous & qualification (R1)Initier les premiers contacts et obtenir des rendez-vous de qualification avec les bons interlocuteursRéaliser des R1 structurés et efficaces pour comprendre les enjeux métiers, les problématiques de non qualité, et détecter le potentiel d’YxirFormaliser les informations clés dans le CRM (Hubspot) et préparer la passation au cycle de vente suivant (R2)Ce que tu vas apprendreNaviguer dans des organisations complexes avec des interlocuteurs C-levelVendre une solution SaaS B2B complexe dans l’industrieStructurer une approche grands comptes avec un cycle long et stratégiqueÊtre formé à une évolution vers un poste d’Account ExecutiveNos outils Sales :Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack, Lemlist, Lusha…🚀 Pourquoi nous rejoindreUne solution SaaS à fort impact, qui répond à un vrai besoin métierUne équipe experte, bienveillante et ultra engagéeDes interlocuteurs de haut niveau, dans des grands groupes industriels (CAC40, SBF120…)Une vraie montée en compétences sur la vente complexe et la vente de valeurProfil recherchéLes indispensables :Première expérience en Sales ou en prospection B2B dans un environnement SaaS ou industrielTu aimes prospecter, comprendre les enjeux des clients et créer de la valeurTu es rigoureux·se, organisé·e, résilient·eTu es curieux·se et passionné·e par les sujets tech / industrie / SaaSTu veux avoir un vrai impact dans une petite équipe ambitieuseLes ++ :Bonne compréhension des problématiques de production ou de qualitéMentalité entrepreneuriale : tu testes, tu proposes, tu amélioresProcessus de recrutementEntretien découverte (30 min) avec Clémence, CPOÉchange métier(1h)avec le COO ou la CEO Mise en situation commerciale (1h) Rencontre avec un membre du Comex (1h)Offre #J-18808-Ljbffr
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Responsable Grands Comptes Nationaux — Stratégie
il y a 7 jours
Quartier Boieldieu, France Otis Elevator Co. Temps pleinUne entreprise internationale de solutions de transport recherche un Responsable national de comptes stratégiques (H/F) en Île-de-France. Vous serez chargé de définir la stratégie de développement des comptes nationaux et de suivre les ventes. Ce poste nécessite une formation supérieure en commerce et une expérience de 5 ans dans la vente de...
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Business Developer Grands Comptes
il y a 7 heures
Terr. Boieldieu, Paris, France Wavestone Temps pleinDescription de l'entreprise Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l'humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre...
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Instrumentiste Design
Il y a 16 minutes
Quartier Boieldieu, France DOMEA Temps pleinDOMEA est une société d'assistance technique spécialisée dans les grands projets des secteurs de l'Environnement, de l'Énergie, de l'Industrie de process et des Infrastructures Nos clients, de grands acteurs industriels, font appel à DOMEA pour apporter les compétences nécessaires à la réalisation de leurs projets EPCC, en France et à...
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Commercial sédentaire BtoB H/F à Puteaux
Il y a 16 minutes
Quartier Boieldieu, France LMDC J4S Intérim Temps pleinPour l’un de nos clients J4S recrute des commerciaux sédentaires H/F à Puteaux (92). Ce poste est en CDI.Rattaché(e) à une équipe projet sous la supervision d’un directeur de clientèle, vous interviendrez directement dans les opérations de prospections. Véritable commercial sédentaire externalisé vous serez amené à collaborer aux stratégies...
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Consultant.e AI
il y a 1 semaine
Quartier Boieldieu, France Wavestone Temps pleinRejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone: des expert·espassionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·seset en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de...
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Senior et Manager
il y a 1 semaine
Quartier Boieldieu, France Iris Software Temps pleinOverviewChez EY, nous sommes « All in » pour façonner votre avenir en toute confiance. Ensemble, nous orienterons votre carrière selon vos aspirations. Rejoignez EY et contribuez à construire un monde meilleur.Créée en 2003, FABERNOVEL est née de la conviction que la technologie peut bâtir un futur plus vertueux pour les entreprises et la société....
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Terr. Boieldieu, Paris, France Wavestone Temps pleinDescription de l'entreprise Dans un monde où savoir se transformer est la clé du succès, Wavestone s'est donné pour mission d'éclairer et guider les grandes organisations dans leurs transformations les plus critiques. Des transformations qui visent à répondre aux grands enjeux stratégiques auxquels elles vont faire face dans les années à venir :...
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Alternance Agent de production Lesquin F/H Nord
il y a 7 jours
Quartier des Arts, France Le Groupe La Poste Temps pleinMISSION Formaposte, le CFA de La Poste Groupe, c’est une formation assurée par un partenaire pédagogique + une alternance à La Poste. Ce Titre professionnel Préparateur de Commandes en Entrepôt (PDCE) de niveau CAP en 9 mois, a pour objectif de vous former au métier d’agent de production et d’équipier spécialisé en alternance. Les Missions de...
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Terr. Boieldieu, Puteaux, France Wavestone Temps pleinCompany Description Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l'humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre...
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Account Manager Junior – Transport, Infrastructure, Manufacturing
il y a 1 semaine
Terr. Boieldieu, Puteaux, France Wavestone Temps pleinDescription de l'entreprise Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques.Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l'humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre...
