Ingénieur d’Affaires IT – Solutions Éco-Responsables

Ingénieur d’Affaires IT – Solutions Éco-Responsables (H/F) Company: Itancia Location: Nanterre, Île-de-France, France (Coverage: Île‑de‑France Est, Grand Est, Bourgogne‑Franche‑Comté, Luxembourg; regular travel to Nanterre headquarters) Reference: rk92n32ib7 Company Overview Fondé en 1991, Itancia est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions de communication, de collaboration et d’infrastructure informatique. Elle propose également à ses clients des prestations de service autour du cycle de vie de leurs produits (logistique, réparation, reconditionnement). Itancia est engagée dans une démarche écoresponsable depuis sa création, développant des pratiques responsables en interne et chez ses clients. Le groupe dispose d’un rayonnement international avec 6 filiales en Europe & Afrique. En 2024, Itancia compte 490 collaborateurs, 194 M€ de chiffre d’affaires et a économisé 9 800 T de CO₂ eq. Mission Nous recherchons notre futur(e) commercial(e) itinérant(e), chargé(e) du développement des offres Itancia Again et Itancia Factory auprès de notre réseau de partenaires revendeurs et intégrateurs. Le poste couvre les zones Île‑de‑France Est, Grand Est, Bourgogne‑Franche‑Comté et Luxembourg avec déplacements réguliers sur notre siège à Nanterre. Responsibilities Conseiller aux clients et vendre des solutions, produits et/ou services éco‑responsables adaptés à leurs besoins. Déployer une stratégie commerciale à moyen/long terme et la mettre en œuvre de façon autonome. Suivre les dossiers (relance, closing, reporting, gestion des contrats). Rédiger les propositions de prix et répondre aux appels d’offres. Présenter, lors de rendez‑vous physiques, l’ensemble des solutions Again & Factory disponibles au catalogue Itancia. Participer à des salons professionnels et/ou autres événements autour du business éco‑responsable. Conquérir de nouveaux marchés via des actions de prospection (ouverture de nouveaux comptes clients, référencement d’une nouvelle offre chez un partenaire existant, mise en œuvre de solutions sur‑mesure). Fidéliser le portefeuille clients existant. Proposer des services ou produits additionnels (up‑sale et cross‑sale). Gérer la relation client et assurer un suivi personnalisé. Recueillir et renseigner dans le CRM toutes les informations sur l’état du marché (concurrence, tarification, contexte actuel chez les partenaires, etc.). Analyser les besoins clients et élaborer les stratégies adéquates. Collabore avec les services transverses (Achats, Marketing, Bureau d’étude) pour identifier les solutions sur‑mesure. Faire preuve de leadership : fédérer les collègues, prendre des décisions, mobiliser les équipes. Organiser des visites des sites de production et de stockage (en France) pour les clients, en lien avec les équipes internes, afin de démontrer notre savoir‑faire. Qualifications Diplôme Bac + 4/5 dans un domaine commercial ou technico‑commercial. Expérience minimum de 5 ans dans le développement commercial de solutions à valeur ajoutée. Expérience idéale dans les processus de vente indirecte. Capacité à communiquer à la fois avec des contacts opérationnels et des directeurs commerciaux/achats. Passion pour les nouvelles technologies, la vente, la prospection et la relation client. Orienté fidélisation du client. Bonne aisance en anglais (lu, écrit, parlé). Qualités de relation client, autonomie, persévérance et ouverture d’esprit. Partage des valeurs de l’entreprise, particulièrement sur les thèmes écologie et développement durable. Employment Details Seniority level: Executive Employment type: Full‑time Job function: Marketing Industries: Retail Base Pay Range (Not specified – actual pay will be based on skills and experience, discuss with recruiter.) #J-18808-Ljbffr