Commercial Sédentaire Acquisition B2B H/F

La culture d’American Express repose sur 175ans de tradition d’innovation, de valeurs et de comportements de leadership partagés, et un engagement inébranlable à soutenir nos clients, communautés et collègues. Nous opérons avec une forte conscience des risques, aussi bien dans notre proposition de produits différenciés que par notre service client d'envergure internationale, veillant à toujours respecter la promesse de notre marque en matière de confiance, de sécurité et de service. En tant que membre de l’équipe Amex, vous bénéficierez de ce puissant soutien avec une prise en charge complète de votre bien-être et de nombreuses opportunités d’acquérir de nouvelles compétences, de développer votre leadership et de faire évoluer votre carrière.Ici, votre avis et vos idées comptent, votre travail a un impact et ensemble, vous nous aiderez à définir l’avenir d’American Express.Dans un contexte de forte ambition de croissance sur le segment PME / Entreprises (CA jusqu\'à 15M€), nous renforçons notre équipe Acquisition et créons un poste stratégique de Commercial Sédentaire / Telesales Acquisition B2B.Responsabilités:En tant que Commercial Sédentaire Acquisition, vous êtes un acteur clé du développement du portefeuille clients American Express Business. Votre mission : conquérir de nouveaux clients entreprises par une prospection téléphonique active, structurée et à forte valeur ajoutée, auprès de dirigeants et décideurs de petites et moyenne entreprises.Missions principalesDévelopper et convertir un portefeuille de nouveaux clients B2B via une prospection téléphonique intensive.Mener des entretiens de vente consultative avec des décideurs.Piloter l’intégralité du cycle de vente.Atteindre et dépasser des objectifs commerciaux ambitieux.Gérer rigoureusement votre pipeline commercial.Accompagner les prospects dans les démarches d’onboarding.Maintenir un haut niveau d’expertise produit et réglementaire.Incarner les standards de vente et d’éthique American ExpressProfil recherchéAnglais professionnel requis : capacité à interagir à l’oral et à l’écrit dans un environnement international (échanges avec les équipes centrales, supports, process et outils groupe).Minimum 2 ans d’expérience réussie en prospection téléphonique active.Expérience en vente sédentaire B2B avec objectifs chiffrés.Vente auprès de dirigeants ou décideurs.Culture forte du résultat et des KPI.Aisance avec CRM et outils digitaux.Expérience secteur financier ou réglementé appréciée.Compétences requisesRésilience et ténacité commercialeImpact et crédibilité à l’oralCapacité de négociation avec des dirigeantsCulture du résultatPosture de conseiller businessOrganisation et rigueurIntégrité et éthiqueNon-considerations for sponsorshipEmployment eligibility to work with American Express in France is required as the company will not pursue visa sponsorship for these positions.We back you with benefits that support your holistic well-being so you can be and deliver your best. This means caring for you and your loved ones\' physical, financial, and mental health, as well as providing the flexibility you need to thrive personally and professionally:Competitive base salariesBonus incentivesSupport for financial-well-being and retirementComprehensive medical, dental, vision, life insurance, and disability benefits (depending on location)Flexible working model with hybrid, onsite or virtual arrangements depending on role and business needGenerous paid parental leave policies (depending on your location)Free access to global on-site wellness centers staffed with nurses and doctors (depending on location)Free and confidential counseling support through our Healthy Minds programCareer development and training opportunitiesOffer of employment with American Express is conditioned upon the successful completion of a background verification check, subject to applicable laws and regulations. #J-18808-Ljbffr