Responsable Commercial Grands Comptes Agroalimentaires H/F

Notre passion le verre – Notre inspiration c’est vous.Rejoindre Verallia, c’est contribuer à réinventer le verre pour un avenir durable au sein d’un leader européen et 3ᵉ producteur mondial d’emballages en verre. Fort de plus de deux siècles d’expertise, le groupe rassemble environ 11 000 collaborateurs, possède 35 usines verrières dans 12 pays et produit chaque année plus de 16 milliards de bouteilles et pots en verre, pour un chiffre d’affaires de 3,5 milliards d’euros en 2024.Grâce à une présence industrielle majeure en France et à des équipes engagées, Verallia propose des solutions innovantes, personnalisées et respectueuses de l’environnement aux principaux acteurs de l’agroalimentaire et des boissons.Dans le cadre du développement de notre activité, nous recrutons un/e Responsable Commercial Grands Comptes Agroalimentaires (France) H/F basé(e) à Courbevoie.Rattaché(e) à la Directrice des Marchés Alimentaires et Boissons Non Alcoolisées, vous aurez pour mission de gérer et développer la relation avec vos clients dont une majorité de grands comptes sur le périmètre national, dans une logique de partenariat durable, en leur proposant des solutions innovantes, performantes et adaptées à leurs besoins.Vous assurerez l’organisation et le pilotage de l’activité sur votre périmètre et vos catégories de marchés, en lien avec les équipes internes, et participerez à la stratégie commerciale de Verallia en lien avec la Directrice de Marchés.ResponsabilitésVos missions seront les suivantes :Relations clients et suivi de leurs besoinsSuivre et fidéliser votre portefeuille clients dont une majorité de Grands Comptes NationauxAssurer la négociation commercialeAgir en chef d’orchestre dans les projets de création de nouveaux modèles : élaborer des solutions, les transmettre aux clients et lancer la création des outillages, gérer les arrêts de produitsAnimation et gestion opérationnelle en coordination avec l’équipeS assurer de la bonne gestion des commandes (en collaboration avec l’équipe ADV)Assurer la liaison avec le bureau d\'études pour les développements de nouveaux produits et projetsAssurer le suivi et le règlement des réclamations clients et des problématiques qualité (avec l'appui du technico-commercial)Etablir les prévisions de ventes, suivre les productions avec le service planning et s'assurer de la réalisation des prévisionsFormaliser les tarifs et offres de prixMise en œuvre de la stratégie et de la politique commercialeParticiper à l’élaboration du budget et des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs sur votre périmètreAssurer un rôle de représentant direct de la société auprès des clients et de lobbying auprès des distributeurs et organisations interprofessionnellesAnalyser les résultats et mettre en place des actions pour les atteindreAssurer une veille technique, une veille concurrentielle et tendances du marchéProfil et exigencesIssu(e) d’une formation Bac+5 (Master, École de commerce ou d’ingénieurs), vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en tant que Responsable commercial Grands Comptes ou Key Account Manager.Vous avez évolué dans l’environnement industriel adressant des marchés B2B comme l’industrie agroalimentaire, cosmétique, chimique ou similaire et vous en comprenez les enjeux et les contraintes. Vous êtes idéalement issu du secteur verrier, de l’emballage, des ingrédients ou à défaut d’un secteur clef de la chaine de valeur de ce type d’industries.Vous avez démontré votre capacité à gérer un portefeuille stratégique et à piloter des relations clients exigeantes. Vous possédez d’excellentes compétences en négociation, en communication et faite preuve d’un fort esprit d’équipe. Votre aisance relationnelle, votre autonomie, votre sens du service et votre orientation résultats constituent des atouts essentiels pour réussir.Vous êtes à l’aise avec les chiffres et maîtrisez les outils bureautiques notamment Excel, CRM, outil de prévisions de ventes ainsi qu’idéalement SAP (BO…).Un anglais courant est indispensable. Poste basé à La Défense avec déplacements à prévoir en France (Permis B souhaité). #J-18808-Ljbffr