Responsable grands comptes

Chez Jumbo Group, le bien‑être et l’épanouissement de nos équipes sont au cœur de nos priorités. Nous encourageons l’apprentissage, la bonne humeur et l’esprit d’équipe, en nous appuyant sur une mission et des valeurs fortes. À propos du rôle Nous recrutons un(e) Key Account Manager motivé(e) pour rejoindre notre équipe Dujardin basée à Boulogne Billancourt. Vous souhaitez intégrer un groupe en forte croissance, qui valorise ses équipes et se distingue par sa capacité à innover dans l’univers du jeux et jouet ? Vous êtes passionné(e) par les marques et animé(e) par l’envie de proposer des produits et services d’exception à vos clients ? Cette opportunité est faite pour vous. Responsabilités Gérer un portefeuille de clients nationaux et piloter la relation commerciale au quotidien Mener les négociations annuelles et veiller à la bonne exécution des accords Élaborer, suivre et analyser les tableaux de bord afin d’identifier les leviers de croissance et de rentabilité Construire, optimiser et exécuter les plans de vente en cohérence avec la stratégie commerciale et marketing Collaborer avec les équipes marketing, la supply chain, finance et ADV pour assurer un référencement efficient, une disponibilité optimale et une activation efficace des gammes Anticiper les tendances de consommation et les pics saisonniers afin d’ajuster les prévisions et les recommandations Analyser les ventes et contribuer à la planification commerciale en fonction des opérations validées et des besoins clients Suivre les KPI et mettre en place des actions correctives pour garantir l’atteinte des objectifs Gérer le budget alloué en respectant les règles internes Représenter l’entreprise et porter nos valeurs lors de réunions clients, salons et événements du secteur Diplôme d’école de commerce (vente ou marketing) Minimum 5 ans d’expérience sur un poste de Key Account Manager Excellente présentation et communication Anglais courant indispensable pour évoluer au sein du groupe Expérience confirmée en négociation commerciale Expérience en gestion de comptes nationaux dans un environnement FMCG non alimentaire Une expérience dans l’univers du jeu et du jouet est un plus Compétences requises Solides aptitudes commerciales et maîtrise de la négociation dans un environnement exigeant Forte orientation business et résultats Vision stratégique, capacité à définir des plans consommateurs et enseignes Excellentes compétences analytiques, aisance dans la gestion de données et la construction de plans d’affaires Compréhension des enjeux de saisonnalité, cycles produits, opérations promotionnelles et gestion de stocks Connaissances appréciées en Category Management ou lecture de panels Proactivité, créativité, capacité à proposer des approches innovantes Excellent relationnel, communication claire et impactante Capacité à travailler en transversal, influencer différents services et gérer plusieurs priorités simultanément Esprit compétitif, orienté client et solutions Maîtrise avancée d’Excel et des outils bureautiques Rémunération et package de compensation Salaire fixe + rémunération variable Véhicule de fonction Mutuelle santé prise en charge à 60 % PEE et PERCO 2 jours de télétravail par semaine Déclaration d'égalité des chances Chez Jumbo Group, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chacun peut s’épanouir, quel que soit son âge, son genre, l’origine, son parcours ou sa situation. Nous sommes convaincus que la richesse de nos différences nourrit de nouvelles perspectives et stimule l’innovation au sein de nos équipes. #J-18808-Ljbffr