Un(e) Responsable développement commercial

LA BEAUTÉ DU MONDE INCLUSIVE est une association loi 1901. Elle œuvre au sein de l’Économie Sociale et Solidaire afin d’insuffler plus d’inclusivité dans le monde de la beauté. C’est le premier dispositif d'insertion par les métiers de la Beauté, du Retail et du Bien Être en France. Positionnement Rattaché·e directement à la Direction Générale Travail étroit avec les pôles Impact social, Développement & Innovation sociale et Communication Finalité du poste Porter le développement commercial de l’association en structurant, pilotant et commercialisant l’ensemble des offres de formation, d’insertion, d’ateliers inclusifs et de placement du personnel en insertion. Garantir la croissance du chiffre d’affaires et la qualité des partenariats tout en respectant l’ADN social et les valeurs de l’association. Conditions du poste Contrat : CDI Temps de travail : 39h / semaine Rémunération : selon expérience et profil Avantage : 1 jour de repos par mois Lieu : selon organisation de l’association (présentiel / déplacements entreprises) Début : dès que possible Pour accompagner la croissance de nos activités, nous recherchons des talents motivés prêts à participer à la structuration du projet en Ile de France et en Régions. Missions principales 1. Développement commercial & partenariats entreprises Identifier et cibler les entreprises partenaires dans tous les secteurs pertinents : retail, grande distribution, commerce, hôtellerie, luxe, beauté, mode et autres métiers de l’accueil et de la vente Organiser et assurer les rendez-vous partenaires, représenter activement l’association à l’extérieur Prospecter activement via notre logiciel de gestion commerciale et développer le réseau Vendre et promouvoir de manière opérationnelle les dispositifs suivants : actions de formation contrats d’apprentissage (CFA engagé) dispositifs POEI / POEC workshops inclusifs et ateliers de sensibilisation mise à disposition du personnel en insertion Construire des partenariats durables et alignés avec les valeurs sociales de la structure Assurer un suivi rigoureux de toutes les actions commerciales et partenariats Générer le chiffre d’affaires et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux 2. Organisation, pilotage & coordination interne Structurer et formaliser l’ensemble des offres et argumentaires commerciaux Coordonner avec le pôle Impact social et les équipes internes pour garantir la faisabilité opérationnelle des parcours vendus et placements réalisés Piloter les actions commerciales, assurer le suivi statistique et la production de reportings précis Participer aux comités internes de développement et apporter un retour terrain sur les besoins et attentes des entreprises Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux et partenariats 3. Suivi, reporting & amélioration continue Assurer le suivi précis des partenariats et des ventes Maintenir des statistiques et indicateurs fiables (nombre de partenariats, dispositifs déployés, placements réalisés, CA généré) Participer aux bilans d’activité et à l’analyse des résultats Être force de proposition pour optimiser les pratiques de développement commercial Profil recherché Expérience confirmée en développement commercial, partenariats ou vente de services Capacité immédiate à structurer, piloter, vendre et générer du chiffre d’affaires Rigueur, organisation et capacité à gérer toutes les actions commerciales de son périmètre Intérêt marqué pour la formation, l’insertion ou l’ESS Aisance relationnelle et capacité à développer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés Autonomie, réactivité et sens de l’initiative Exigence dans l’exécution et le suivi des actions commerciales Évolution du poste Poste évolutif selon les résultats et la structuration du développement économique Possibilité d’évolution des responsabilités et de la rémunération à moyen terme #J-18808-Ljbffr