Commercial PME

L'EntrepriseSFR Caraïbe est une marque du Groupe Altice dont la filiale SFR est le 2ème opérateur en France qui détient le 1er réseau fibre et la plus grande couverture 4G.Entreprise de nouvelles technologies et d'innovation, SFR révolutionne les usages grâce à son réseau puissant et ses expertises de pointe dans les technologies de mobilité, IA, big data ou objets connectés.SFR Caraïbe connecte les populations d'Outre-mer grâce à ses réseaux à très haut débit fixe, mobile et internet.Nous sommes plus de 300 collaborateurs basés en Martinique, Guadeloupe, Guyane et Paris, animés par un objectif commun : fournir les meilleurs services et offres à nos usagers.Vivre l'aventure SFR Caraïbe, c'est la certitude de relever de nouveaux challenges chaque jour, d'avoir la chance de laisser son talent s'exprimer, de favoriser et d'accélérer l'innovation pour améliorer la vie des domiens, tout en s'épanouissant dans sa carrière.MissionsImaginez un poste où chaque interaction client se transforme en opportunité concrète : proposer la solution la plus adaptée, avoir un véritable impact et construire une relation de confiance Au sein de la Direction Commerciale, en tant que Commercial PME (H/F), vous accompagnez un portefeuille de clients composés de PME que vous développez et animez. En combinant, prospection, conseil et fidélisation, vous construisez des partenariats durables qui renforcent la satisfaction clients et contribuent directement à la performance de l'entreprise.Ainsi, vos principales missions seront :Développement et conquête- Identifier de nouvelles opportunités sur le marché PME et générer de la croissance par une prospection ciblée.- Conseiller vos interlocuteurs en mettant en avant des solutions qui créent de la valeur pour leur activité et en construisant des propositions adaptées à leurs enjeux.Accompagnement et fidélisation- Maintenir une relation de proximité avec vos clients en assurant un suivi régulier et en valorisant les évolutions de nos offres.- Anticiper les besoins futurs pour garantir un accompagnement continu et renforcer la satisfaction client.Suivi et performance- Piloter votre activité à travers des reportings précis, garantissant une visibilité claire sur vos résultats.- Contribuer activement à l'image premium de SFR Business par une démarche professionnelle et alignée sur les standards de qualité.ProfilDe formation Bac+2 à dominante commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 5 ans sur un poste similaire, idéalement dans un environnement technologique. Au-delà du diplôme, c'est votre énergie commerciale et votre capacité à créer du lien qui feront la différence.Vous avez déjà fait vos preuves en vente BtoB et savez que peu importe le secteur d'activité des clients, une relation solide se construit sur l'écoute, la réactivité et la fiabilité.Votre sens du conseil et vos capacités de négociation vous permettent de transformer les besoins en solutions concrètes. Orienté(e) résultats, vous aimez convaincre et savez organiser vos priorités pour atteindre vos objectifs tout en garantissant un haut niveau de satisfaction.Ce poste vous permettra d'exprimer pleinement vos compétences commerciales tout en évoluant dans un environnement exigeant et porteur.Vous souhaitez rejoindre un Groupe dont l'ADN est la Performance et le Dépassement de soi ? Faites-nous parvenir votre dossier de candidature.Type de contrat CDIContrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journéeSalaireIntéressement / participationTitres restaurant / Prime de panierVéhiculeFixe + variableDéplacements Déplacements: QuotidiensProfil souhaitéExpérience3 An(s) Cette expérience est indispensableBac+2 ou équivalentsCompétencesAnalyse des besoins des clientsAnalyser les besoins spécifiques des clientsAppliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garantAssurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entrepriseAssurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associéConduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)Développer et fidéliser la relation clientEtablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)Fournir un service de qualitéGérer les agendas et planifier des rendez-vousMaintenir une communication régulière avec les clientsMaîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementairePromouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactionsProposer des solutions techniques adaptéesPréparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offresReprésenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décisionSuivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)Techniques commercialesTraiter les réclamations des clientsB - Véhicule léger Ce permis est indispensableSavoir-être professionnelsFaire preuve de persévéranceEtre force de propositionFaire preuve de réactivitéInformations complémentairesSecteur d'activité : Télécommunications filairesEmployeur10 à 19 salariésAltice Blue Two, filiale du groupe Altice, société internationale spécialisée dans le câble et les télécommunications, compte plus de 2 millions de clients à travers les DOM, la Caraïbe et a pour ambition de devenir un pôle de référence dans l Outre-Mer.D'autres offres peuvent vous intéresser : #J-18808-Ljbffr