Responsable Développement Cybersécurité Industrielle H/F

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris) Responsable Développement Cybersécurité Industrielle H/F Description du poste Intitulé de l'offre externe Responsable Développement Cybersécurité Industrielle H/F Métier / Spécialité Métiers fonctionnels - Commercial Type de contrat Emploi Précision du contrat Mission proposée Développer vos compétences au sein d'une équipe humaine et dynamique, contribuer à des missions passionnantes permettant de prévenir et de maîtriser les risques, ça vous tente ? Apave recherche un(e) Responsable Développement Cybersécurité IndustrielleH/F, en CDI pour OPPIDA filiale du Groupe Apave spécialisée en audit, conseil et évaluation en cybersécurité. Créé en 1998, Oppida, filiale du groupe Apave, est un cabinet de conseil indépendant spécialisé dans la sécurité des systèmes d’information. Oppida intervient dans tous les domaines où la sécurité des systèmes d’information est un enjeu majeur : banques, industriels, secteur public. Oppida regroupe 40 collaborateurs répartis entre différentes équipes (Consultants Pentest, PASSI, CESTI, REVERSE, R&D) dont les compétences sont reconnues et validées par les différentes accréditations maintenues par Oppida auprès de l’ANSSI (PASSI, CESTI). Concrètement, en quoi va consister votre quotidien ? Définir et structurer l’offre cyberindustrielle: positionnement marché, proposition de valeur claire, segmentation clients, modèle de revenus. Mettre en place les capacités associées à l'offre : staffing, compétences, méthodologies, en étant à l'initiative, en démontrant son leadership au sein d'Oppida (structure à taille humaine), en participant et en mobilisant le groupe Apave, et en alliant action de terrain et vision stratégique. Participer avec l'équipe de direction, et notamment les pôles audit technique et audit GRC aux nécessaires montées en compétences des équipes. Conduire des pilotes chez des clients : initier et construire des projets pilotes, définir les livrables, valider les résultats, capitaliser pour ajuster la proposition de valeur. Conduire la première étape commerciale s'appuyant sur le règlement machine. Lancer commercialement l’offre : plan commercial, structuration de l’avant-vente, supports de vente, conversion des clients grands comptes industriels et infrastructures critiques. Être un référent interne et sur le marché (Subject Matter Expert) des évaluations cyber dans le monde industriel notamment sur les règlementations, les pratiques, et les technologies. Développer le chiffre d’affaires cyber industrielle : prospecter, animer les cycles de vente complexes, développer des partenariats et alliances. Veille marché et technologique, remontée des retours clients, adaptation continue de l’offre et positionnement du pôle comme expert de référence. Le poste est basé à Paris 15, Porte de Versailles. Profil recherché : Minimum 10 ans d’expérience, dont plusieurs années dans le conseil en cybersécurité avec un focus Industrie, et/ou dans des environnements industriels OT/ICS (manufacturier, process, énergie, transport). Expertise technique confirmée en OT/ICS et cybersécurité : audit, risk assessment, architecture sécurisée, normes industrielles (IEC62443, NIST CSF). Connaissance approfondie des systèmes industriels (SCADA, PLC, DCS, IoT industriel) et des contraintes opérationnelles (production, maintenance, continuité). Leadership commercial démontré : développement d’offres, vente complexe, gestion de comptes grands comptes ou business unit. Expérience avérée dans des projets de transformation, d’industrialisation ou d’optimisation de processus liés à la cybersécurité ou à la résilience des systèmes industriels. Capacité à travailler en interface avec des équipes cybersécurité et métiers, en traduisant les besoins opérationnels en exigences techniques sécurisées. Aptitude à piloter des POC/POV, des pilotes clients et des lancements commerciaux pragmatiques. Nous rejoindre, c’est: Travailler sur des projets de cybersécurité stratégiques. Évoluer dans un environnement technologiquement avancé et stimulant. Participer à des projets de recherche et développement en cybersécurité offensive. Collaborer avec des experts reconnus dans le domaine. Accéder à des formations et certifications pour enrichir vos compétences. Télétravail hybride Salaire de base attractif Prime sur objectifs Mutuelle sponsorisée à 70% Pass Navigo pris en charge à 75% Indemnité mensuelle de télétravailParticipation à des conférences et CTF 1. Faites vous connaître. Postulez.2. Vous avez attiré notre curiosité ? Nous vous contactons pour un 1er échange.3. Nous souhaitons poursuivre ensemble ? Des entretiens opérationnels techniques vous attendent.4. Bienvenue Notre collaboration va commencer, hâte de vous retrouver Localisation du poste Localisation du poste à pourvoir National, France Métropolitaine, Ile-de-France, Paris - La Défense Critères candidat Anglais (B1 - Indépendant Avancé) Notre société Rejoignez-nous Et si vous vous engagiez dans un travail porteur de sens, au sein d'une entreprise dotée d'une forte notoriété, et reconnue pour son expertise technique et l'attention portée à ses salarié(e)s.En rejoignant le Groupe Apave, vous agirez au quotidien pour aider nos clients à prévenir et maîtriser leurs risques qu'ils soient humains, techniques, environnementaux ou numériques.En rejoignant Apave, vous contribuez à faire vivre la Raison d'Être du groupe : “Agir en acteur de confiance, pour un monde plus sûr, durable et porteur de progrès partagé.”Mieux encore : au sein d'Apave, vos talents et vos compétences s'expriment dans un collectif fort, où chaque jour est dédié à l'action à travers des missions toujours plus techniques et passionnantes.Nous vous attendons pour écrire, avec vous, la suite de notre histoire.Nous vous réservons un accueil de qualité et un parcours évolutif pour qu'ensemble, nous révélions votre potentiel. Réf. : CED 5438 Consultant Aménagement BDX-19402 #J-18808-Ljbffr