Chef de Marché SFE/SFI

Description du Poste Le chef de marché SFE/SFI (H/F) conseille et accompagne les équipes opérationnelles de vente dans leurs choix stratégiques de clientèle, notamment en matière de segmentation et de ciblage. Il pilote la lecture de l’exécution de la stratégie et travaille de manière transversale avec les équipes commerciales, BI, finance, RH, gestion des systèmes et data gouvernance. Il travaille en étroite collaboration avec la direction des ventes et le marketing pour mettre en place et suivre un pilotage de l'exécution commerciale siège et terrain, et il construit avec les équipes vente un système de prime motivant et est l’interface principale avec nos partenaires dans l’animation, le calcul et le suivi du bon respect des gouvernances (Contrôle, vérifications, approbations des différents rapports Primes tout au long des cycles). Responsabilités Principales PILOTAGE DE L’ACTIVITE : Pilotage de l’Exécution Commerciale : Analyser l’activité et la performance des équipes Terrain au niveau National, Régional, Sectoriel, Etablissement en fonction des plans locaux et de l’environnement concurrentiel. Conseil et Support aux Équipes Commerciales : Conseiller et soutenir les équipes dans l’examen des métriques d’activité (visite médicale, RP, staffs, multicanalité, ventes sectorielles…) de la force de vente et effectuer des analyses approfondies pour orienter les stratégies (Nationales, Key Account…). Développement et Évolution des Outils de Pilotage : Recommander, mettre en place et faire évoluer les outils de lecture de l’activité en partenariat avec l’équipe digitale, GSK (équipes tech et Data Gouvernance), des prestataires… pour le siège et le terrain. Analyse de l’Engagement Multicanal : En collaboration avec les équipes digitales et marketing, conseiller, accompagner et contribuer à l’analyse de la mise en œuvre des activités multicanales et digitales. CONTRIBUTIONS STRATEGIQUES : Stratégie : Analyser et suivre les recommandations concernant l’allocation de ressources au niveau national, régional et sectoriel ainsi que le mix produit adapté au niveau de compétitivité. Secteurisation : Conseiller la direction des ventes et animer la déclinaison territoriale de la stratégie Marketing Produits lors des exercices de sectorisation. Ciblage : Animer les projets de segmentation, de qualification et de ciblage des clients avec les équipes ventes et marketing. Contribuer à affiner la connaissance des cibles (nouvelles ou existantes) par la tenue de projets tout au long de l’année. GESTION DES PRIMES : Conception et Gestion des Plans d’Incitation et des Primes : Concevoir et faire évoluer les stratégies de rémunération variable terrain en fonction des ambitions business. Créer les systèmes de primes / plans d’incitations découlant des stratégies et animer le processus de primes (déclinaison sectorielle des objectifs, calcul des indicateurs de prime, coordination des prestataires impliqués, animation des réunions…). Supervision et Reporting : Superviser les calculs et validations des paiements de compensation d’incitation, agir en tant que point de contact avec les parties prenantes régionales/nationale de SFI, permettre le suivi des primes aux équipes ventes par la publication des rapports de suivi des performances, des fiches de score, et conseiller sur les programmes de récompense de la force de vente. Administration du CRM et PowerBI Mise en place de nouvelle organisation (sectorisation), gestion des mouvements, et ciblage Rapports/Extractions ad hoc pour actions marketing ou médical et accompagnement des chefs de marchés sur les extractions de données Connaissances et formation requises Niveau de formation minimum requis : Bac + 4/5 en formation scientifique et/ou commerciale. Expérience requise : 3 à 5 ans d’expérience professionnelle sur un poste similaire. Une expérience BI / Chef Produit / Finance serait un plus Mâitre des concepts techniques, langage marketing et des Marketing Ways De solides bases de bureautique (Excel+++, Power BI++, Powerpoint, Word, Access, Salesforce, Veeva) Compétences en statistiques appréciées Esprit d’analyse et de synthèse associé à une curiosité intellectuelle et une approche pédagogique des chiffres Bon relationnel, assertivité, force de proposition et ouverture d’esprit pour un travail en équipe Capacité à acquérir rapidement la compréhension d’une aire thérapeutique ainsi que du Customer Relationship Management (CRM), des outils de ciblage clients, des systèmes de rémunération, des spécificités de la visite médicale et de l’activité au sens large. Connaissance et capacité à travailler dans un environnement européen (Anglais indispensable : TOEIC 750 minimum) À PROPOS DE VIIV Healthcare ViiV Healthcare est le seul laboratoire pharmaceutique au monde entièrement dédié à la lutte contre le VIH. Né d'un partenariat entre GSK et Pfizer en 2009 rejoints par Shionogi en 2012, le laboratoire est présent dans plus de 50 pays et emploie plus de 1 000 collaborateurs. La France, 2eme filiale avec plus de 90 collaborateurs, est une importante contributrice en recherche clinique et fondamentale. Notre vision est de mettre fin à l’épidémie de VIH/SIDA à l’horizon 2030. Pour y parvenir notre stratégie est de toujours placer le patient au cœur de nos actions. Cela signifie pour nous : Développer des solutions thérapeutiques innovantes qui permettent de préserver la santé globale et d’améliorer la qualité de vie des patients. Faciliter l’accès aux médicaments en proposant des tarifications souples et des licences volontaires libres de droits pour que tous les patients, quelles que soient leurs ressources ou leur origine géographique, puissent bénéficier de traitements adaptés. Aider les patients les plus vulnérables grâce à des initiatives d’accès aux soins, de sensibilisation et de prévention. Pour mener à bien nos missions, les valeurs qui nous guident et nous fédèrent au quotidien - en plus de notre orientation patients - sont la transparence, le respect et l’intégrité. Pour en savoir plus vous pouvez consulter la ressource suivante : https://www.viivhealthcare.com/ Important notice to Employment businesses/ Agencies GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site. Please note that if you are a US Licensed Healthcare Professional or Healthcare Professional as defined by the laws of the state issuing your license, GSK may be required to capture and report expenses GSK incurs, on your behalf, in the event you are afforded an interview for employment. This capture of applicable transfers of value is necessary to ensure GSK’s compliance to all federal and state US Transparency requirements. For more information, please visit the Centers for Medicare and Medicaid Services (CMS) website at https://openpaymentsdata.cms.gov/ GSK is an Equal Opportunity Employer GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information (including family medical history), military service or any basis prohibited under federal, state or local law. Should you require any adjustments to our process to assist you in demonstrating your strengths and capabilities contact us on Fr-diversity.recruitment@gsk.com #J-18808-Ljbffr