Ingénieur(e) Commercial(e) IT

Offre n° 201WRTC Ingénieur(e) Commercial(e) IT (H/F) Nous recrutons notre prochain(e) Ingénieur(e) Commercial(e) IT pour renforcer notre équipe OverSeas à La Réunion. Ta mission ? Transformer chaque demande en véritable opportunité business. Tu intègres une équipe déjà structurée, engagée, soutenue par des experts(es), des clients fidèles et des relais solides. Ton terrain de jeu : développer ton portefeuille avec méthode, impact et ambition sur la zone Océan Indien, avec un focus particulier sur le secteur privé à La Réunion. Tu mènes une prospection stratégique sur tes cibles, identifies les besoins et construis un argumentaire solide pour faire émerger de nouvelles opportunités. Tes missions chez Exodata (si tu l'acceptes) : Développer une prospection stratégique et piloter l'ensemble du cycle de vente Concevoir des propositions de valeur, négocier et conclure les ventes Assurer le suivi de ton activité commerciale et contribuer à l'amélioration continue Ce qu'on attend de toi : Tu aimes le commerce, et tu sais piloter ton activité avec maîtrise. Tu disposes d'au moins dix ans d'expérience dans un rôle similaire, avec une connaissance solide du secteur IT et de la vente de services à forte complexité. Tu as déjà géré un portefeuille de prospects, construit une démarche de prospection structurée et accompagné des cycles de vente longs, exigeants et stratégiques. Tu sais détecter un besoin, élaborer une réponse alignée sur les enjeux du client et mener une négociation jusqu'à la signature, avec méthode et sens du partenariat. Tu maîtrises pleinement l'exercice des appels d'offres complexes et tu sais mobiliser les experts(es) internes pour construire des réponses solides et pertinentes. Tu pilotes ton activité avec rigueur : indicateurs, reporting, CRM, visio. Tu utilises les bons outils pour garder le cap, même dans les périodes intenses. Ton approche est méthodique, organisée et orientée résultats. Tu sais mener plusieurs approches en parallèle, tout en gardant ta ligne directrice. Tu gères ton planning avec équilibre, en alternant prospection, suivi client et gestion des partenaires sans perdre de vue tes priorités. Tu t'adaptes à chacun de tes interlocuteurs pour présenter nos différentes offres et faire avancer les sujets au bon rythme. Tu navigues facilement entre clients finaux et partenaires - centrales d'achat, intégrateurs, éditeurs. En coordonnant l'ensemble des parties prenantes autour d'un même compte, tu portes une vision claire et structurée, mais tu sais aussi la réajuster en fonction du contexte : tu écoutes, tu observes, tu t'adaptes et tu fais avancer les dossiers avec justesse et efficacité. Au-delà de ton expérience et de ta maîtrise du commerce B2B dans l'IT, ce sont surtout ta posture, ton envie d'avancer et ta capacité à créer du lien qui feront de toi un(e) commercial(e) qui compte chez Exodata. Type de contrat CDI Durée du travail 35H/semaine Temps de travail Travail en journée Salaire Intéressement / participation Véhicule Titres restaurant / Prime de panierli> Rémunération négociable selon expérience Déplacements Ponctuels Profil souhaité Expérience 10 An(s): Cette expérience est indispensable Compétences Etablir un devis: Cette compétence est indispensable Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques): Cette compétence est indispensable Savoir-être professionnels Faire preuve de rigueur et de précision Faire preuve d'autonomie Etre force de proposition Informations complémentaires Secteur d'activité : Gestion d'installations informatiques #J-18808-Ljbffr