Ingénieur Commercial logiciel

OverviewLa raison d\'être d\'AKANEA est d\'augmenter la performance de ses clients de l\'agroalimentaire & supply chain par l\'édition de solutions informatiques et l\'accompagnement d\'experts métiers. Nous accompagnons l\'ensemble de la filière agroalimentaire dans sa gestion : Fruits et légumes, Produits de la mer, Viande & produits carnés et Produits élaborés. Nos valeurs : la satisfaction de nos clients, la volonté de progresser et la qualité de la relation. Rejoindre AKANEA, c\'est faire partie d\'une grande famille réunie par 3 valeurs communes, qui contribue chaque jour, à augmenter la performance des entreprises de l\'Agroalimentaire et de la Supply Chain par l\'édition de solutions informatiques et son expertise métier. De plus, rejoindre AKANEA, c\'est embarquer dans un projet d\'entreprise motivant dont l\'ambition est de nous amener d\'ici 2030 à être leaders sur nos marchés en France, et à nous implanter avec succès dans 2 pays européens. Afin de rejoindre l\'équipe commerciale d\'AKANEA, nous recherchons un Ingénieur commercial H/F passionné, ambitieux et chercheur d\'opportunités, responsable de la commercialisation de nos logiciels de gestion TMS auprès de nos clients.ResponsabilitésAssurer la prospection commerciale terrain de l\'entreprise et savoir détecter de nouveaux projets.Assurer le développement du portefeuille confié avec une dimension conquête.Réaliser une qualification détaillée du besoin du client sur la base de notre méthodologie d\'étude ou d\'un cahier des charges client.Développer le chiffre d\'affaires et les parts de marché sur le secteur attribué, notamment grâce à une forte dynamique de prospection, d\'animation de réseau auprès de porteurs d\'affaires et de prescripteurs.Soutenir et défendre la proposition financière. Mener les actions de lobbying nécessaires jusqu\'à la prise de décision (phase de négociation commerciale).Travailler en étroite collaboration avec l\'équipe avant-vente, les équipes projet et R&D, participant aux analyses et chiffrages des projets.Après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles avec une présentation du contexte, des contraintes et des engagements.Assurer une veille technologique sur les différentes solutions.Atteindre les objectifs de chiffre d\'affaires et établir des projections.Assurer l\'image de marque d\'AKANEA auprès des clients et prospects.QualificationsFormation Bac +5 en Commerce.Expérience réussie d\'au moins 2 ans dans la vente de solutions informatiques (ERP métier) en cycle long et la conquête de marché.Connaissance des métiers de la supply chain appréciée.Pratique de l\'anglais est un atout.Esprit d\'équipe et aisance avec les outils informatiques.Solide sens du service et bonnes capacités d\'écoute et de communication, à l\'oral comme à l\'écrit.Personnalité et savoir-être pris en compte.CompétencesAdapter une stratégie de vente à une cible ou un produit.Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente).Développer et fidéliser la relation client.Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées.Établir un devis.Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire.Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel).Informations complémentairesSecteur d\'activité : Édition de logiciels applicatifs #J-18808-Ljbffr