Responsable Business Développement Senior F/H

Offre n° 200DBVT Responsable Business Développement Senior F/H Dans le cadre de ses objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété, Areas France recrute un(e) Responsable Business Développement pour renforcer l'équipe actuelle. Acteur d'interface, ce poste stratégique vise à entretenir la relation avec les sociétés concédantes, gérer la vie des contrats actuels, et contribuer au développement de l'activité par la négociation et le gain d'appels d'offres en lien étroit avec les Directions Opérations et les fonctions supports impliquées. Responsabilités Missions principales : Connaissance de marché – Analyser les tendances du marché et les stratégies concurrentes; Identifier les opportunités et menaces pour le développement d'Areas; Représenter l'entreprise lors de salons et événements sectoriels. Gestion de la relation commerciale – Cartographier les interlocuteurs et circuits de décision des concédants; Structurer et animer les relations contractuelles et commerciales; Organiser et conduire les business reviews avec les Directions Opérations; Mobiliser les expertises internes/externes; Organiser des trend tours et visites; Participer activement aux appels d'offres. Contract Management et négociation – Maîtriser les données clés et assurer la cohérence économique des contrats; Piloter les négociations pour améliorer la profitabilité et la durée des contrats; Mener des négociations en gré à gré; Contribuer à l'analyse des cahiers des charges et à la rédaction des nouveaux contrats. Qualifications Formation supérieure Bac+4/+5 (commerce, droit, gestion, etc.). Expérience confirmée de 7 à 10 ans en Business Development B to B; Capacité à gérer des comptes clés et à mener des projets complexes. Excellentes qualités relationnelles, rigueur, curiosité, fiabilité, esprit de synthèse. Goût pour le travail en équipe, haute-intensité, compétition, capacité à gérer la pression. Compétences transverses : finance, juridique, marketing, opérations. Maîtrise des outils bureautiques et anglais commercial/financier. Salaire Salaire brut annuel : 60 000 € – 70 000 € Variable : jusqu’à 15 % du salaire brut annuel Prime sur objectifs : jusqu’à 15 % de la rémunération brute annuelle Prime vacances : 1 % du salaire brut annuel Avantages immédiats dès votre arrivée 2 jours de télétravail par semaine 12 RTT par an Cafétéria d'entreprise avec subventions patronales Salle de sport accessible gratuitement Conciergerie d'entreprise Académie AREAS : formations pour développer vos compétences à votre rythme Opportunités d'évolution et de mobilité partout en France Avantages CSE Profil souhaité 7 ans d’expérience – Cette expérience est indispensable Secteur d'activité : Restauration de type rapide Informations complémentaires Secteur d'activité : Restauration de type rapide Type de contrat CDI – 37 h/semaine, travail le dimanche, station assise prolongée. Employeur Areas est la référence n°1 en France de la restauration de voyage. Présents dans les gares, autoroutes, aéroports et centres de loisirs, nous collaborons avec des enseignes renommées comme McDonald's, Starbucks, Paul, Maison Pradier et bien d'autres. Rejoindre notre groupe, c'est accéder à plus de 90 enseignes réparties dans 600 points de vente en France, tout en intégrant un acteur international présent dans 11 pays. Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction et favorisons un environnement de travail inclusif, adapté aux personnes en situation de handicap. #J-18808-Ljbffr