Ingénieur(e) d'affaires

Depuis 10 ans, ITEC est spécialisé dans la mise en relation Talent Tech & Entreprise. Présents dans de nombreux secteurs (Banque, Assurance, Luxe, Industrie, Conseil…), nous proposons un accompagnement client de bout en bout. ITEC est une entreprise qui croit en l’innovation, en l’excellence et surtout, en ses collaborateurs. Vous êtes prêt(e) à construire avec nous des solutions qui transforment l'infrastructure IT ? Alors, cette opportunité est pour vous  Afin de renforcer son équipe, ITEC recrute un(e) ingénieur(e) d'affaires. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients, de la prospection jusqu’à la signature. Ainsi, vos principales responsabilités sont : Développement commercial Prospecter de manière proactive de nouveaux clients dans le domaine de l'infrastructure IT et de la cybersécurité. Identifier et qualifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées à leurs enjeux. Accompagner les prospects dans la compréhension de nos services et leur proposer des solutions adaptées. Participer aux réponses aux appels d'offres. Participer à la négociation et à la signature des contrats. Gestion des relations clients Fidéliser un portefeuille existant et assurer une satisfaction client optimale. Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) pour accompagner les clients dans leurs projets. Participer à l'organisation des événements externes. Collaboration interne Coacher nos consultant(e)s et les présenter à nos clients. Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour construire des propositions pertinentes. Participer aux entretiens conjointement avec l'équipe Recrutement. Veille stratégique Suivre les tendances du marché de l’infrastructure IT et de la cybersécurité pour anticiper les besoins des clients. Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et des offres de l’entreprise. Vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 4 ans minimum sur un poste similaire au sein d’une ESN. Vous maîtrisez la vente de prestations intellectuelles. Vous avez une bonne connaissance des solutions et des métiers liés à l’infrastructure IT (réseaux, cloud, production, etc.) ainsi qu'à la cybersécurité (GRC, sécurité opérationnelle, etc.). Vous maîtrisez la vente en B2B, disposez d’un excellent relationnel et êtes à l’écoute de vos clients. Vous êtes aussi orienté(e) résultats et avez le goût du challenge. Tenace et déterminé, vous êtes réactif et avez un réel tempérament de chasseur  Vous maîtrisez les techniques de négociation commerciale et de gestion de comptes. Vous êtes à l’aise dans un environnement dynamique et exigeant, avec une capacité à gérer plusieurs projets en parallèle. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Un processus en 3 étapes Un premier échange téléphonique avec Vanessa SIBILEAU, responsable du recrutement Découvrir votre parcours et vos motivations. Vous présenter le rôle d’Ingénieur d’affaires chez nous. Échanger sur vos attentes, disponibilités et conditions. Un entretien métier dans nos locaux avec Vanessa et Allison MEHEUST, responsable commerciale Partager vos expériences commerciales et vos méthodes de travail. Discuter de votre approche du développement de comptes et de la relation client. Explorer la façon dont vous collaborer avec les équipes internes (recrutement, opérations). Un dernier échange dans nos locaux avec Grégory STREICHENBERGER (DGA) et Sinicha VOJNOVIC (Président) Partager la vision et les perspectives de l’entreprise. Discuter des enjeux stratégiques et de la culture ITEC. Vous projeter concrètement au sein de l’équipe et poser vos questions. #J-18808-Ljbffr