Compte Clés régional RHF

Offre n° 201RQHYCompte Clés régional RHF - Rhône Alpes (H/F)Publié le 18 décembre 2025Employeur handi-engagéQuels seront les enjeux du poste et votre contribution ?- Faire de Vivien Paille Foodservice la marque référente de la solution végétale pour nos clients en RHF.- Développer notre présence de marque chez tous nos clients de manière rentable : distributeurs, restauration chaînée, cuisines centrales, SDR régionales, Marchés Publics en région indépendamment des distributeurs.Négociations et gestion du portefeuille clients :- Assurer le déploiement de la politique commerciale nationale en régions.- Gérer les négociations commerciales en régions des distributeurs nationaux et indépendants- S'assurer du suivi de ces accords au cours de l'année et en faire un reporting régulier à son hiérarchique : budget promos, salon, réunion commerciale et télévente, autres actions négociées, référencements, déréférencements.- Assurer les mises en place des promotions en régions pour dynamiser les ventes : incentives force de vente, challenges vendeurs, réunions commerciales clients, réunion télévente (non exhaustif).- Visiter physiquement au moins 1x/an tous les clients distributeurs et utilisateurs et toutes les sociétés de restauration de son secteur.- Réaliser au moins 2 tournées d'accompagnement par mois avec un commercial distributeur différent.- Assurer la prospection sur son secteurMarchés publics et privés :- Identifier tous les marchés publics et privés de son secteur et s'assurer de la bonne détention de nos gammes de produits- Assurer un suivi centralisé des marchés publics avec ses collègues : interlocuteurs, dates des marchés, nouveautés à placer.- Faire les relais avec les distributeurs locaux pour les accompagner dans leurs réponses aux marchés.- Visiter au moins 1x/an tous les coordinateurs de marché et s'assurer de la bonne rédaction des BPU.- S'appuyer sur les cellules Grands comptes de nos clients pour accompagner notre développement d'activité auprès des clients utilisateurs.Reporting :- Assurer un reporting hebdomadaire de son activité : rendez-vous clients et des actions à mener avec un suivi planifié de ces actions.- Tenir un agenda à jour des rendez-vous clients sur 15 jours glissants.- Remonter toutes les informations terrain : prix, nouveautés, mouvements chez nos clients et confrères.- Lors de nos réunions internes présenter l'activité et l'analyse poussée de son secteur, les principaux enjeux et les actions planifiées à mener et partager les bonnes pratiques.- Gérer le compte d'exploitation de son activité et proposer les pistes d'amélioration de son compte de résultat.Gestion des gammes produits et innovations :- S'assurer du lancement des innovations négociées au national et les animer en régions- Optimiser les gammes chez ces clients et assurer le référencement de nos références prioritairesAdministratif :- Organiser l'enregistrement des fichiers sur un espace partagé.Type de contrat CDIContrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journéeSalairePrimesCSEA négocier selon profilDéplacements Déplacements: QuotidiensProfil souhaitéExpérience5 An(s) Cette expérience est indispensableCompétencesDévelopper un portefeuille clients et prospects Cette compétence est indispensableElaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensableAnimer, coordonner une équipeElaborer, suivre et piloter un budgetInformations complémentairesSecteur d'activité : Autres activités du travail des grainsD'autres offres peuvent vous intéresser : #J-18808-Ljbffr