Attaché Commercial BtoB H/F

Offre n° 202NFFTAttaché Commercial BtoB H/F - 36 (H/F) EntrepriseDire stop à la routine et relever des défis au quotidien , avec passion et envie ? Trouver des solutions et réinventer chaque jour votre métier et ce pour un projet qui a du sens ? Oui ?Alors rejoignez Toshiba Centre Grand Ouest en tant qu'Attaché Commercial BtoB H/F sur un secteur de notre département de l'Indre (36)Depuis plus de 130 ans, nous façonnons un monde durable où le traitement de l'information est facilité. Notre mission ? Accompagner nos clients, qu'ils soient TPE, PME ou grands groupes dans leur quotidien pour faciliter les processus métiers, mieux communiquer et gagner en performance. Nous aimons avant tout penser solutions, avec agilité et proximité. Nos 150 collaborateurs, au sein de notre filiale TCGO en région, partagent la même passion: agir pour transformer et simplifier la vie des entreprises. Nous sommes des #archiTECHtes en transformation digitale Toshiba est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l'origine nationale ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.PosteRévélez tous vos talents Rattaché(e) à votre Chef des Ventes, vous pilotez l'activité commerciale de votre secteur.Vous participez à faire de Toshiba TCGO un acteur référent et de confiance. Ambassadeur/ambassadrice de l'expertise et du savoir-faire de Toshiba, vous portez l'ensemble de notre offre et notre projet de transformation digitale.Vous :- développez le portefeuille de clients qui vous est confié, en apportant de véritables réponses à leurs enjeux- proposez des solutions à forte valeur ajoutée produits et solutions (impression, dématérialisation) aux décideurs- étudiez la faisabilité et la pertinence des solutions proposées au sein de votre équipe et/ou avec votre binôme technique- présentez vos offres commerciales en mode solutions et gérez l'ensemble de l'acte de vente- mettez en œuvre des plans d'actions commerciales et de communication, tout en les enrichissant de vos propres idées et initiatives- participez activement au développement de votre filiale, en partageant les besoins clients dans une optique d'amélioration continue.ProfilAllons ensemble au-delà des impressions De formation Bac+2, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, dans l'univers B to B . Peu importe votre expérience, ce qui compte avant tout pour nous c'est votre personnalité. Vous aimez relever des défis tout en apportant de la valeur ajoutée à vos clients. Vous aimez être au cœur de l'action. Doté(e) d'un fort tempérament commercial, votre aisance relationnelle et votre posture conseil vous permettent de réaliser vos objectifs tout en construisant une relation de confiance avec vos interlocuteursLes 4 raisons de nous rejoindre ?Etre ArchiTECHte de votre quotidien Plus de 22 groupes de projets annuels ouverts à tous dans l'entreprise pour partager vos idées et transformer l'entreprise Développer vos compétences avec la Toshiba Academy et révélez tous vos talents Relation client, social selling, ateliers numériques, autant de possibilités pour vous épanouir Faire que tout soit possible et vivre une aventure passionnante et enrichissante. En bref , construire votre carrière Proposer des solutions (produits et services) à nos clients pour accompagner leurs projets de transformation avec passion.Prêt(e) à nous rencontrer pour vous en rendre compte par vous-même ? Allez au-delà des impressions et postulez Type de contrat : CDI Durée du travail : 35H/semaine Travail en journée Salaire fixe + commissions commerciales Véhicule fourni Déplacements quotidiens Expérience 12 Mois (indispensable) Compétences Développer et fidéliser la relation client (indispensable) Développer un portefeuille clients et prospects (indispensable) Techniques commerciales (indispensable) Techniques de prospection (phoning, visites) (indispensable) Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés Assurer la qualité des relations avec les clients Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment Détecter les besoins et enjeux des prospects ou clients en lien avec l'offre de services ou produits de l'entreprise Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client Effectuer une démonstration devant un client ou un public Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels…) Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents Gérer les réclamations ainsi que les litiges commerciaux Négocier un contrat Savoir-être professionnels Faire preuve de persévérance Organiser son travail selon les priorités et les objectifs Faire preuve de rigueur et de précision Informations complémentaires Qualification : Employé qualifié Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres machines et équipements de bureau #J-18808-Ljbffr