Responsable développement des ventes DNV

Il y a 2 mois

Paris, France Essity Temps plein
Responsable développement des ventes

Responsable développement des ventes H/F

Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Développement des Ventes GMS pour notre business unit Consumer Goods.

Véritable bras droit du Directeur National des Ventes, il ou elle sera responsable de coordonner et optimiser l’activité Force de Ventes et l’exécution magasin à travers la gestion, la coordination et le déploiement efficace des ressources internes et externes, afin de développer notre business et renforcer nos positions sur le marché de la GMS.

Ce que vous allez faire

  1. Pilotage de l’activité DNV (Direction National des ventes) :
  • Contribuer activement à la construction des plans annuels FDV (activité, objectifs, moyens) au travers d’analyses et recommandations.
Pilotage des cycles de vente :
  • Suivre et piloter l’activité FDV et recommander des actions correctrices.
  • Identifier et recommander les besoins de reporting pour suivre efficacement les cycles d’activité.
  • Collaborer de manière efficace avec l’ensemble des départements Marketing et Ventes Siège pour les onboarder dans les priorités Terrain.
  • S’assurer que l’ensemble des initiatives terrain sont bien communiquées, déployées en temps et en heure, exécutées et analysées.
  • S’assurer de la disponibilité en temps et en heure des informations, outils de vente (argu, fiche produit, plan merch…) et des moyens prévus pour le succès du cycle (BRI, BRD, Goodies/Loteries, PLV…).
Coopération transversale :
  • Participer activement aux meetings internes pour apporter une perspective terrain et partager régulièrement les résultats d’activité.
  • Communiquer auprès des autres services de l’entreprise sur les priorités/les succès/ les projets de la DNV (newsletter, messages, présentation).
Suivi budgétaire :
  • Gérer et optimiser les lignes budgétaires en responsabilité.
  • Être force de proposition auprès du Controlling et de sa hiérarchie.
Outils et Moyens Force de Vente :
  • Challenger régulièrement les procédés, activités et outils afin de délivrer de manière continue un service à haute valeur ajoutée et assurer un retour sur investissement maximisé des actions.
  • Être responsable de la relation avec les prestataires externes.
  • S’assurer d’une amélioration constante des services à travers un feedback permanent et l’organisation de meetings de pilotage réguliers.
  • Initier et mener de nouvelles initiatives internes ou externes (exemple : commandos).
Reporting et suivi de la performance Terrain :
  • Travailler en collaboration avec la Responsable CRM sur les outils de suivi et les Tableaux de bord nécessaires au suivi de l’activité Terrain (cycle et Hors cycle).
  • Aider à la formalisation de Tableaux de suivi / tableaux de bord « Fournisseurs et agences » compréhensibles et utiles à l’optimisation des moyens Terrain.
  • S’assurer de la mise à jour des KPI’s internes Perfect Store afin de refléter les cycles d’activité, analyser les performances et recommander des plans d’actions.
People management et intégration :
  • Coordonner l’intégration des nouveaux entrants.
  • Peut-être amené à manager un stagiaire ou un apprenti.

Qui êtes-vous ?

  • Formation Bac +5 école de commerce ou équivalent.
  • Expériences réussies sur un poste de Chef de secteur en GMS et un poste siège (Ventes, Category Management, Customer Marketing, etc.).
  • Maîtrise de la communication orale et écrite.
  • Capacité à convaincre et engager.
  • Prise d’initiative.
  • Excellente capacité d’analyse et synthèse.
  • Organisation et priorisation. Capacité à gérer de front plusieurs missions et projets.
  • Orientation résultats.
  • Esprit d’équipe.
  • Mobilité géographique.
  • Anglais courant.
  • Maîtrise de l’outil informatique.

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Chez Essity, nous pensons que chaque carrière est aussi unique que la personne et permet aux collaborateurs de réaliser leur plein potentiel dans une culture engagée, animée par un objectif fort.

Culture collaborative et inclusive | Leaders responsables et engagés | Travailler avec un objectif fort et un impact durable | Apprendre et grandir dans sa carrière | Soutenir bien-être et vie professionnelle durable | Innovations qui changent la vie | Package de rémunération compétitif.

Ce poste est évolutif sur d’autres fonctions au siège à terme.

#J-18808-Ljbffr

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    Paris, France Essity AB Temps plein

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    Il y a 3 mois

    Paris, France Essity Temps plein

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    Il y a 2 mois

    Paris, France DNV Temps plein

    Global Training Business Development Manager Location: Remote (Anywhere in Europe) Are you ready to take your passion for business development to a global level? As our Global Training Business Development Manager, you will be at the forefront of our growth strategy, directly influencing how we deliver training services across the world. You’ll lead...

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    Il y a 6 mois

    Paris, France DNV Temps plein

    **About us**: We are the independent expert in assurance and risk management. Driven by our purpose, to safeguard life, property, and the environment, we empower our customers and their stakeholders with facts and reliable insights so that critical decisions can be made with confidence. As a trusted voice for many of the world’s most successful...

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    Il y a 2 mois

    Paris, France DNV Temps plein

    The function of Global Head of Sales Enablement within Business Assurance is to develop and coordinate the Global Sales Network (the board of all the Country Sales Managers) at a global level, with particular attention to help Countries defining their own Country plans, to new service development and specific Key Customers’ actions. After growing and...

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    Paris, Île-de-France DNV Temps plein

    The Global Sales Enablement Manager will lead and manage our growth ambitions for the future, focusing on business development and efficiency streams. This role will analyze sales results at geographical and individual levels, evaluate efficiency and improvement streams, and coordinate target setting processes.Responsibilities include driving the Global...

  • Operational Excellence Manager

    Il y a 2 mois

    Paris, France DNV Temps plein

    We are seeking a highly motivated and experienced individual to lead our operational excellence and change management activities in Energy Systems Southern Europe, Middle East, Africa and Latin America. This is a newly established role in the region. You will report to both the Finance and Performance Manager and the Global Operational Excellence Lead,...

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    Il y a 6 mois

    Paris, France JACOBS DOUWE EGBERTS Temps plein

    JDE | Category Developer Senseo - L'Or - Maxwell House - CDI - H/F - Sales - Paris - Full-time - France Description du poste Au sein du service Shopper Marketing, le Category Developer identifie les opportunités de développement de la (les) catégorie(s) de café qu’il anime, ainsi que les positions de JDE sur celle(s)-ci sur les leviers standard et...

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    Il y a 3 mois

    Paris, France LB DÉVELOPPEMENT Temps plein

    **FORMATION DISPENSEE PAR LE CFA LB DEVELOPEMENT SITUE à PARIS 2 ème OFFRE RESERVEE AUX ELEVES INSCRITS AU CFA DEVELOPPEMENT IMPORTANT : Cette offre est à pourvoir exclusivement au sein du CFA LB Développement dans le cadre de la préparation du Titre MUM en partenariat avec notre entreprise partenaire, une enseigne Discount de nouvelle...

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