Directeur HAD Europe-HAD director Europe

À propos de l'entreprise Vous contribuerez à définir la stratégie commerciale à court et long terme de la BU HAD et piloterez sa mise en œuvre dans votre périmètre de responsabilité. Vous dirigerez, orienterez et coordonnerez l’ensemble des ressources (humaines et techniques) de votre périmètre afin de réaliser les objectifs définis. Vous représenterez l’entreprise et le Groupe auprès des parties prenantes de votre périmètre. À propos du rôle Vous contribuerez à définir la stratégie commerciale à court et long terme de la BU HAD et piloterez sa mise en œuvre dans votre périmètre de responsabilité. Responsabilités Soutenir le développement et la mise en œuvre de la stratégie de vente globale pour HAD, en coordination avec les autres membres de l’équipe commerciale et les différentes ressources au sein de la Business Unit. Fixer des objectifs ambitieux pour votre périmètre et mettre en place des plans d’actions pour atteindre les objectifs de croissance d’HAD, et cibler de nouvelles activités sur les marchés existants et en développement. Diriger, animer et coordonner les activités de l’équipe commerciale sous votre responsabilité. Travailler en étroite collaboration avec les clients et les fournisseurs internes afin d’assurer l’attractivité de l’offre produits et solutions, de positionner l’entreprise comme un fournisseur majeur chez les clients, la satisfaction des clients, et en conséquence la réalisation des objectifs de ventes et de performance. Participer à l’élaboration des conceptions, des configurations, de la programmation des projets et des installations, dans les limites des politiques et des procédures établies. Générer des devis pour étayer les dossiers de proposition des clients. Négocier les contrats clés. Identifier les besoins du marché, superviser la veille concurrentielle et sur l’ensemble des clients stratégiques pour identifier toutes les opportunités commerciales. Examiner et gérer les exigences contractuelles afin de s’assurer qu’elles s’inscrivent dans les limites des politiques et procédures établies, y compris les exigences en matière de propriété commerciale et intellectuelle (brevets, marques, licences). Suivre et analyser les indicateurs de performance commerciale (global, par clients, par membre de l’équipe, par zone géographiques), en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs. Assurer un reporting auprès de la Direction de la BU. Assumer ses responsabilités en matière de gestion du personnel, notamment en ce qui concerne le recrutement, l’attribution des postes, l’évaluation des performances et les autres exigences en matière de gestion du personnel, de manière opportune et professionnelle. Soutenir les activités de formation sur le terrain pour les membres de l’équipe, les distributeurs, et les autres clients. Respecter l’ensemble des politiques et procédures de l’entreprise ainsi que les règles en matière d’environnement, de santé et de sécurité. Faciliter la résolution des problèmes clients, notamment en ce qui concerne la qualité et le respect des délais de livraison. Coordonner la communication avec les clients et le marché pour s’assurer que les clients disposent d’informations actualisées sur les produits. Préparer et faire des présentations aux clients selon les besoins. Coordonner les détails commerciaux, techniques et de marché pour la documentation sur les produits et le marketing, ainsi que pour les présentations et les communications dans les salons professionnels. Qualifications Bac+5 en vente, marketing ou équivalent est indispensable, un MBA est un plus. Le poste sera basé en France. Compétences requises Orienté ‘analyse’ et capable de résoudre efficacement des problèmes et d’atteindre les objectifs. Faire preuve d’innovation et de créativité. Flexible et capable de travailler avec tous les niveaux de l’organisation. Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois. Fiabilité démontrée et capacité à travailler de manière autonome. Être capable d’exercer une responsabilité managériale : animer et gérer des équipes dans des environnements d’ingénierie et de fabrication hautement technique, communiquer, conseiller, informer, participer aux recrutements, … Être capable de faire preuve d’une faculté de communication : aisance orale, adaptation de son discours en fonction de son interlocuteur, disponibilité, capacité à susciter l’adhésion … avec comme objectif la satisfaction de ses clients en interne‑externe. Avoir une vision globale du projet ou de l’activité confié(e) selon les objectifs fixés : aptitude à innover et faire émerger des idées, faire preuve de curiosité technique. Avoir une connaissance approfondie des marchés de l’aérospatiale et de l’industrie, spécifiquement le domaine des fixations aérospatiales. Compétences préférées Connaître l'entreprise : stratégie, produits, métiers, moyens industriels, organisation, offre commerciale. Maîtriser la langue anglaise : travailler et maintenir son anglais écrit et oral. Connaître les principes du management, les bases de la gestion du personnel, de l'évaluation, de la dynamisation et de la motivation. Connaitre les règles et principe de gestion financière et budgétaire. Connaître les outils et méthodes de gestion de projet et de budgets associés. Connaître les principes de définition et de déploiement d’une stratégie d'entreprise. Connaître les méthodes d'analyse de la valeur. Plage de rémunération et package de compensation Le poste sera basé en France. Déclaration d'égalité des chances Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusivité au sein de notre entreprise. #J-18808-Ljbffr