Commercial Btob H/F

Les missions du posteCommercial(e) B2B / Responsable Développement Commercial (H/F)Contrat : CDI - Temps plein (Statut Cadre ou ETAM)Secteur : Caen / Rouen / ParisRémunération : Fixe 2185€ brut/mois + 4.8% du CA (Obj 250K€) + prime dépassement du CA = 2000€Domaine d'activité : Études thermiques & performance énergétique - BâtimentQui est mon client ? Notre client est un bureau d'études en performance énergétique et études thermiques du bâtiment, reconnu pour son expertise technique et la qualité de son accompagnement auprès des professionnels de la construction. Entreprise à taille humaine et en forte croissance, elle intervient auprès des architectes, maîtres d'oeuvre, promoteurs et acteurs du BTP, avec une approche rigoureuse, pédagogique et orientée solutions. Dans un contexte de développement et de structuration commerciale, elle crée un poste stratégique à fort impact.Votre missionDirectement rattaché(e) à la Direction, vous êtes un(e) acteur(trice) clé du développement commercial de l'entreprise. Vous intervenez à la fois sur la conquête de nouveaux marchés, la structuration de l'action commerciale et le pilotage d'une petite équipe, avec une forte autonomie dans vos actions et une vraie capacité à proposer et défendre vos stratégies. Poste évolutif, offrant des perspectives de montée en responsabilités.Vos responsabilitésDéveloppement commercial & venteProspection B2B auprès des architectes, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études, acteurs du BTPGénération de nouveaux dossiers et opportunités pour les études thermiquesGestion complète du cycle de vente : identification des prospects qualification négociation conclusionPrésentation et valorisation des solutions techniques de façon claire, pédagogique et convaincanteDéveloppement de partenariats durables et fidélisation du portefeuille clientsManagement & animation commercialeEncadrement d'une équipe composée de : 1 commerciale sédentaire confirmée + 1 alternantDéfinition des objectifs commerciaux et suivi des performancesCoaching, accompagnement et montée en compétences de l'équipeCréation d'une dynamique commerciale positive et orientée résultatsOrganisation & stratégieSuivi rigoureux des dossiers, prospects et actions commercialesVeille marché et identification de nouvelles opportunités de développementForce de proposition auprès de la Direction sur les actions commerciales et stratégiques à menerRémunération & statutStatut : Cadre ou ETAM (selon profil)Rémunération annuelle cible : 38 000 € brut/an (fixe + variable, hors évolution)Fixe : 2 185 € brut mensuel + variable attractif : 4,8 % de commission sur les nouveaux marchés apportésObjectif : 250 000 € HT = Prime complémentaire de 2 000 € en cas de dépassement de l'objectifCE + chèques vacances + Mutuelle prise en charge à 70% + carte avance santé + Voiture + Téléphone + ordinateurCongés : 3 premières semaines d'Aout + 2 semaines à NoëlLe profil recherchéSolide expérience commerciale B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, de la construction ou des services techniquesÀ l\'aise avec la prospection terrain et le développement de nouveaux marchésCapacité à manager, fédérer et motiver une petite équipeExcellent relationnel, sens de la négociation et posture de partenaire auprès des clientsAutonomie, organisation, proactivité et goût du challengeOrientation résultats assuméeConnaissances techniques (souhaitées)Notions en technique du bâtiment, études thermiques ou énergieUne formation interne et un accompagnement sont prévusBonne compréhension des acteurs et enjeux du marché de la constructionPourquoi rejoindre l'entreprise ?Poste stratégique, en lien direct avec la DirectionForte autonomie et liberté d\'actionEntreprise à taille humaine, en croissanceEnvironnement technique stimulantRéelles perspectives d'évolution #J-18808-Ljbffr