CDI Business Developer H/F – Nouveaux marchés

CDI Business Developer H/F – Nouveaux marchés Join to apply for the CDI Business Developer H/F – Nouveaux marchés role at Diwio France (ex La Ruche à Vélos) Diwio est la 1ʳᵉ solution métier dédiée à l’exploitation des parkings vélos sécurisés. Co-développée par Altinnova et Abri Plus, deux pionniers industriels du stationnement et des aménagements cyclables en France, Diwio apporte les solutions technologiques et les services d’exploitation aux collectivités. Notre mission : simplifier l'usage quotidien du stationnement vélo et accompagner les acteurs publics et privés dans la gestion de ces infrastructures à long terme. Face aux enjeux de décarbonation des transports, Diwio facilite l'adoption du vélo par des solutions de stationnement adaptées et durables. Solidement établie sur nos marchés historiques, nous initions une stratégie d'expansion sur de nouveaux segments de marché (équipements sportifs, mobilier de gestion des déchets, secteur privé). Votre rôle sera de lancer, valider et développer l'offre packagée sur ces marchés inexploités. Vous rejoignez une équipe reconnue pour son expertise technologique, dans le cadre d'une stratégie commerciale ambitieuse pour étendre nos marques sur ces nouveaux territoires de croissance. Nous recherchons un(e) Business Developer expérimenté(e), doté(e) d'un esprit de conquête et d'une forte fibre marketing/produit pour s'établir sur ces nouveaux segments de marché. Sous La Responsabilité Du Directeur Commercial Et En Collaboration Étroite Avec Les Équipes Produit Et Technique, Vos Missions Principales Seront Stratégie et packaging d'offre : Analyser et valider les besoins spécifiques des marchés ciblés (équipements sportifs, mobilier de gestion des déchets, secteur privé) pour nos technologies. Définir et mettre en œuvre le plan d'action commercial spécifique pour chaque nouveau segment. Structurer, nommer et packager nos technologies en offres commerciales claires et spécifiques (produits, services, modèle économique). Assurer la boucle de rétroaction vers les équipes Produit/R&D pour affiner l'offre en continu. Développement d'Affaires : Prospecter, qualifier et négocier des projets auprès de ces segments de marché. Créer et entretenir un réseau de partenaires et prescripteurs (bureaux d'études, intégrateurs, distributeurs spécialisés) sur ces nouveaux marchés. Analyser les besoins clients pour proposer des solutions complètes basées sur nos offres packagées. Construire les offres techniques et commerciales, négocier les conditions de vente et assurer l'atteinte des premiers objectifs de chiffre d'affaires fixés. Représenter l'entreprise et ses offres lors des salons et des événements professionnels pertinents pour ces nouveaux secteurs. CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS Nous vous confions la responsabilité de bâtir et de valider l'offre sur de nouveaux marchés, avec une forte autonomie. Vous intégrez une organisation qui valorise la collaboration entre les fonctions commerciales, techniques et produit. Un cadre de travail stimulant, axé sur l'innovation et le résultat concret (premières ventes). Formation : École de Commerce ou équivalent. Expérience : Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B, avec un rôle prépondérant dans le lancement de nouvelles offres, la conquête de nouveaux marchés ou le product marketing. Compétences Essentielles Forte capacité d'analyse et de synthèse pour packager des offres technologiques. Excellent sens des affaires et esprit de chasse pour conquérir les premières références. Maîtrise des techniques de vente et de négociation B2B. Qualités personnelles : Autonomie, proactivité, capacité d'écoute et d'analyse, et une forte capacité à travailler en mode projet et collaboratif. #J-18808-Ljbffr