Ingénieur Commercial Terrain

Offre n° 202PNQV Ingénieur Commercial Terrain - Vertical WMS / B2B (H/F) À Propos d'Arcanes : Arcanes, PME Marseillaise (8€ CA - 60 personnes - 41 ans d'ancienneté), est une référence dans le conseil et l'intégration de l'ERP Sage X3 sur le marché Français. En 2025 et pour la 4e année consécutive, notre savoir-faire nous a permis de nous hisser dans la « Top League » Sage, un programme regroupant les 15 meilleurs partenaires nationaux. Nos équipes d'experts interviennent pour des clients à forte notoriété, entreprises innovantes et emblématiques dans des secteurs d'activités variés (cosmétique bio, agroalimentaire, distribution, industrie). Également concepteur et éditeur de logiciels autour de l'ERP X3 (B2B, WMS), Arcanes a développé au fil des ans un savoir-faire métier reconnu, et des prestations à haute valeur ajoutée dans les domaines de la logistique, la gestion de production, le négoce et la finance. Dans le cadre du départ du précédent titulaire du poste, nous renforçons notre équipe avec un Ingénieur Commercial Terrain spécialisé sur la verticale WMS / B2B, véritable référent de cette gamme stratégique. Responsabilités et Missions Rattaché(e) au Responsable Commercial, l'équipe de vente est aujourd'hui constituée de trois Ingénieurs Commerciaux et d'une Chargée de clientèle en charge de l'upsell et du cross-sell sur le parc client. Le poste s'inscrit dans une approche de spécialisation verticale produit afin de capitaliser sur notre expertise reconnue et d'optimiser notre performance commerciale. Vos missions : Exercez les fondamentaux de votre fonction commerciale (prospection ciblée, qualification) sur votre périmètre. Déployez une prospection verticalisée et industrialisée. Gérez l'intégralité du cycle de vente de solutions complexes en mode projet : présentation, démonstration, analyse des besoins, rédaction et soutenance des offres commerciales, négociation et closing auprès d'interlocuteurs de haut niveau. Vous positionnez comme interlocuteur expert WMS/B2B, capable de répondre à des problématiques complexes, de démontrer les bénéfices métiers et de gérer les objections techniques. Développez le portefeuille prospects en proposant des solutions logicielles innovantes à forte valeur ajoutée. Fidélisez le parc client en assurant la gestion et le suivi des comptes par de visites régulières. Participez aux différents salons et événements. Effectuez un reporting qualitatif de votre activité (CRM, CR RDV, Pipe commercial, évolution produit). Profil Recherché Les diplômes c'est bien, l'expérience et la personnalité, c'est mieux Ainsi, notre Ingénieur Commercial - Vertical WMS / B2B (H/F) idéal : Dispose d'un tempérament de chasseur, orienté résultats et terrain. Fait preuve de curiosité, de persévérance et d'autonomie. Est reconnu pour sa posture de conseil et son excellent relationnel. Aime apprendre, monter en expertise et devenir référent sur une gamme. Est capable de structurer son action commerciale et d'industrialiser ses démarches. Est rigoureux, à l'aise à l'écrit comme à l'oral, et maîtrise la suite Office. Est basé à Marseille, avec des déplacements nationaux. Permis B obligatoire. Une première expérience commerciale B2B pour un produit tech / service est un gros plus Si votre profil ne correspond pas à 100 %, nous valorisons avant tout le potentiel, l'état d'esprit et l'envie de s'inscrire durablement dans un projet. Type de contrat CDI Conditions de travail Durée du travail : 35h/semaine Travail en journée Salaire Salaire brut mensuel : 40 000 € à 60 000 € sur 12 mois. Plan d'épargne retraite d'entreprise. Intéressement / participation. Titres restaurant / Prime de panier. Complémentaire santé. Commissions. Déplacements Ponctuels. Expérience 24 mois – expérience indispensable. Bac+3, Bac+4 ou équivalents. Compétences Excellente communication écrite et orale. Maîtrise de la suite Office. Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit. Analyse de la demande du marché. Analyser les besoins spécifiques des clients. Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance. Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé. Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente. Développer et fidéliser la relation client. Établir un plan de tournée de prospection. Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire. Optimisation des processus de vente. Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions. Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision. Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré. Techniques commerciales. Permis B – véhicule léger indispensable. Savoir-être professionnels Faire preuve de rigueur et de précision. Faire preuve d'autonomie. Être force de proposition. Informations complémentaires Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques. #J-18808-Ljbffr