Responsable des Ventes H-F

Imaginez un métier où chaque jour, votre travail améliore la vie des autresExpert en solutions numériques, le Groupe EQUASENS (+1 300 collaborateurs et 220 M€ de C.A., +40 % de part de marché (en informatique officinale), filiale de La Coopérative Welcoop*, est un acteur européen incontournable de l’innovation digitale et de l’IT au service des pharmaciens et des professionnels de santé.Nous sommes une communauté de talents engagés au cœur des mutations du système de santé et à la pointe des défis technologiques : digitalisation des officines, logiciels et solutions métiers, e-santé (IA et objets connectés), suivi des patients, sécurisation des données…*Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (+2000 collaborateurs et 4000 pharmaciens coopérateurs, +400 M€ de C.A.) forment un Ecosystème de Santé unique en France et à l’International.Notre conviction : plus de technologie pour plus d’humain.Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable Régional(e) des Ventes pour notre région historique, la Région Est.Véritable manager de terrain, vous êtes le garant de la performance commerciale et de l’engagement de votre équipe sur votre région.Sous la supervision de Philippe, Directeur Régional, vous déployez la stratégie commerciale et accompagnez vos collaborateurs au quotidien.Pilotez l’atteinte des objectifs commerciaux individuels et collectifs avec une forte culture du résultatAnimez et fédérez votre équipe commerciale avec un management exigeant, structurant et très présent sur le terrainCoachez vos collaborateurs lors de visites en duo et impulsez une dynamique de prospection activeAccompagnez les clients stratégiques (groupements, grands comptes, pharmacies référentes) et développez les synergies localesAssurez un reporting rigoureux et un suivi précis de l’activité commerciale de votre région📍 Secteur couvert : 08, 10, 21, 25, 39, 51, 52, 54, 55, 57, 67, 70, 68, 88, 89, 90🚗 Déplacements réguliers sur la région, véhicule de fonction mis à dispositionProfile descriptionIssu(e) d’une formation commerciale supérieure (Bac +3/4 minimum), vous justifiez d’une expérience commerciale significative de 8 à 10 ans, incluant au moins 5 ans d’expérience managériale réussie, idéalement dans un environnement BtoB.Manager de proximité, vous êtes reconnu(e) pour votre forte capacité d’animation, votre leadership naturel et votre exigence dans le pilotage de la performance.Doté(e) d’une âme de prospecteur, vous savez impulser une dynamique commerciale ambitieuse et accompagner vos équipes dans le développement de nouveaux clients comme dans la fidélisation de comptes stratégiques.Aguerri(e) au reporting et au suivi minutieux de l’activité, vous pilotez votre région avec méthode, organisation et rigueur.Votre excellent relationnel vous permet d’interagir efficacement avec des interlocuteurs variés (groupements, grands comptes, partenaires).Le permis B est indispensable compte tenu des déplacements très réguliers sur la région.Partenaires des Négociales depuis 10 ans, nous sommes fiers de soutenir les talents commerciaux de demain On serait curieux de savoir si vous y avez déjà participé. Dites-le nous dans votre CVCe que nous proposonsRémunération globale attractive : package jusqu’à 90 K€ annuelsVéhicule de fonctionPrime vacances, intéressement et participationPolitique de cooptation attractiveParcours d’intégration structuréRemboursement des frais réelsPolitique de télétravail (2 jours)Notre processus de recrutementPréqualification téléphonique avec MarieEntretien avec Philippe, Directeur RégionalBilan comportemental et débrief avec l’équipe RH et Simon, Directeur CommercialPrise de références et proposition d’embaucheChez nous, pas de clonage ni d’élitisme.Nous recrutons avant tout des personnalités engagées, animées par l’envie d’apprendre, de transmettre et de contribuer à un projet utile au système de santé, dans un environnement inclusif, exigeant et bienveillant. #J-18808-Ljbffr