Chef des ventes

Depuis plus de 10 ans, PIB Solutions accompagne votre réussite et celle de votre entreprise grâce à des solutions informatiques innovantes et toujours adaptées à vos besoins.Equipements informatiques, solutions d’impression, téléphonie, solutions Cloud… Nos 35 collaborateurs distribuent les solutions, forment et assurent la maintenance de nos produits et services.PIB Solutions, c’est l’allié stratégique du succès de votre organisation.Le postePartenaire privilégié des PME ETI, nous proposons des solutions d’infogérance, matériel informatique, téléphonie, solutions d’impression, GED Cybersécurité. Nous accompagnons nos clients dans la recherche de solutions techniques pour répondre à leurs besoins.Nous recrutons aujourd'hui notre futur(e) chef des ventes.Votre mission sera de manager l’équipe existante et de développer l’activité de l’entreprise dans la région PACA.Et plus particulièrementStratégie:Vous définissez la stratégie commerciale et les objectifs de votre service.Vous définissez les plans de rémunération de vos équipes en lien avec la direction.Vous garantissez le reporting de vos résultats à la direction.Vous appliquez la stratégie élaborée dans votre quotidien et managez votre équipe en ce sens.Commercial :Vous identifiez des opportunités de croissance en étroite collaboration avec vos commerciaux.Vous développez et suivez une partie du portefeuille existant.Vous développez et entretenez des relations solides avec les clients.Vous identifiez les marchés à développer et menez les actions de cross selling et upselling nécessaires à votre croissance.Vous élaborez des propositions commerciales et menez les négociations commerciales.Vous garantissez la satisfaction des clients et la résolution des litiges.Vous participez au montage des offres financières et aidez à la création des dossiers de ventes de vos équipes en lien avec l’ADV.Vous analysez les process clients existants et préconisez des solutions techniques pour répondre au besoin.Vous concevez des solutions en étroite collaboration avec le service technique.Vous réalisez les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.Vous utilisez le CRM pour suivre les activités de vos équipes, des ventes et des marges.ManagementVous encadrez et animez une équipe d’une petite dizaine de commerciaux.Vous les accompagnez dans leur quotidien et sur le terrain.Vous informez/formez sur les solutions proposées aux clients, sur les financements, les solutions contractuelles, assistance spécifique à la demande, organisation et mise en place d’action commerciale.Vous supervisez le reporting de l’activité de vos équipes sur le CRM.Vous animez les réunions commerciales.Vous assurez le respect des procédures mises en place avec l’ADV.Profil recherchéDe profil BAC+5 Ecole de Commerce, vous avez une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente de solutions informatiques en leasing dans la négociation et une expérience d’au moins 3 ans dans le management d’équipe.Vous êtes à l’aise dans le reporting et l’utilisation d’un CRM.La maitrise de la suite office est attendue pour ce poste.Homme ou femme de terrain, vous êtes autonome, rigoureux(se), et savez gérer efficacement votre temps et les plannings de vos équipes.On dit de vous que vous possédez un leadership naturel et une réelle capacité à comprendre les besoins des clients et écouter vos interlocuteurs.Vous êtes force de proposition et savez faire évoluer les organisations et emmener vos équipes avec assertivité.Le poste proposé est en CDI et basé à Marseille 16e.Statut Cadre 39h.Salaire selon profil et expérience à partir de 55k (fixe 42K prime et commission sur résultats).Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur. #J-18808-Ljbffr