Account Executive Italy

OverviewJoin to apply for the Account Executive Italy role at DoctrineChez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l’essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu’il s’agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents. Doctrine aujourd’hui, c’est plus d’1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leader européen de l’IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale. C’est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n’est que le début Nos valeurs :Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.Knowledge is power. L’information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.Doctrine emploie plus de 160 personnes et s’inscrit depuis plusieurs années dans une dynamique de croissance saine et rentable. En 2024, nous changeons de dimension en devenant multi-pays et multi-produits. Nous sommes donc à la recherche d’un.e Senior Account Executive, basé.e à Paris, pour prendre la responsabilité du marché Italien.Rattaché.e à notre Head of Business Development, tu seras en charge du cycle de vente complet sur le marché italien, de la prospection jusqu’au closing. Il te faudra pour cela comprendre nos clients et leurs drivers et collaborer avec le produit, les sales ops et le marketing pour faire de ce lancement un succès.MissionsProspecter et t’appuyer sur l’inbound pour avoir suffisamment d'opportunitésAtteindre les objectifs mensuels fixés par l’entreprise sur ton segment marchéMaîtriser les enjeux des prospects avec finesse, construire des stratégies de Go-to-market pertinentesMener le cycle de vente complet, de la prospection aux démos, et jusqu’à la négociation et au closingMaintenir un niveau de satisfaction client élevé, et assurer le renouvellement des comptesPartager en continu tes learnings sur le marché italien avec la squad Italie en interneProfilTu parles Italien courammentExpérience en vente et notamment en vente d’une solution SaaSUn tempérament de chasseur(se) et l’ambition de dépasser tes ventesD’excellentes capacités de communication écrite et orale : tu écoutes activement, tu es empathique, précis(e) et direct(e)Un niveau de rigueur extrêmement élevéUn fort ownership et le goût du challenge : tu as envie d’évoluer dans un environnement exigeant, tu aimes être incentivé et tu es motivé par le principe d’un variable déplafonnéUne connaissance du secteur juridique est un plusLe poste est basé à Paris, mais peut nécessiter des déplacements occasionnels en ItaliePourquoi rejoindre Doctrine ?Nous construisons le meilleur produit du marché, en relevant des défis techniques pointus (natural language processing, GenAI…) avec la plus grosse équipe tech d’Europe dédiée à l’IA appliquée au droit - tu pourras être fier/fière de pitcher Doctrine à tes candidats Nous sommes ambitieux, en croissance, rentables depuis plusieurs annéesLes employés de Doctrine sont notre plus grand atout - et ce n’est pas un slogan : la satisfaction de nos clients depuis le début est due à l’équipe. Nous investissons du temps, de l’énergie et de l’argent pour faire les bons recrutements, onboarder le mieux possible, et accompagner chacun.e dans son parcours professionnelCe qui t’attend si tu rejoins DoctrineContribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvertUn accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l’écosystème juridique pour t’aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulantUne aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipeAvantagesUne politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez DoctrineDes vacances flexibles et illimitéesUn vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l’entreprise régulièrementDes évènements collectifs réguliersUne bonne assurance santé avec AlanUn forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par moisUn abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-êtreUne carte Swile pour tes tickets restaurantsUn accès gratuit à la plateforme d’accompagnement à la santé mentale Moka.careDes centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSEUn équipement de travail neuf chez AppleNotre processus de recrutementUn premier échange de 30 min avec l’un(e) de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu’on construit chez DoctrineUne rencontre d’1h avec ton/ta futur(e) manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questionsUn ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétencesUne venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur(e)s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater Diversité et inclusionToutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n’hésitez pas à nous en parler lors du process de recrutement. Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté à chacun et chacuneInformationsSeniority level: Not ApplicableEmployment type: Full-timeJob function: Sales and Business DevelopmentIndustries: Software Development #J-18808-Ljbffr