Responsable Commercial en charge des Comptes Nationaux H/F
il y a 2 jours
Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ?Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerceBtoBde demain.Groupe familial français, Manutan acteur majeur européenBtoBet partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,03milliard d’euros en 2024/25.Pour2026, ce sont 18filiales du Groupedans 11 paysqui obtiennent la certification Great Place to Work®. Nous sommes également fiers d’avoir obtenu la certification “HappyTrainees” pour lasixième fois Missions & Responsabilités:Intégré au sein de la Direction Commerciale et directement rattaché au Responsable des ventes clients grands comptes, vos principales responsabilités seront les suivantes :Piloter en transverse ledéveloppement et le déploiement des clients grands comptes sur le territoire national, en coordination étroite avec le commercial sédentaire et les responsables commerciaux régionaux et consultants achat.Être l’interlocuteur direct des acheteurs nationaux (lead buyers) pour la gestion et lanégociation des accords cadres, et assurer une présence terrain régulière sur les principaux sites stratégiques .Définir et mettre en œuvre des stratégies de croissance du chiffre d'affaires en collaboration avec les équipes internes (Service grands comptes, cellule appels d’offres, marketing clients, commercial sédentaire, consultant achat…)Garantir larentabilité des comptesconfiés en assurant le suivi de la marge et du compte de résultat (P&L) de chaque client.Animer et coordonner l’équipe projetpour assurer un suivi opérationnel de qualité et répondre efficacement aux besoins clients.Assurer unecouverture nationaleoptimale grâce à l’appui des équipes internes et au pilotage d’actions locales ciblées.Développer et suivre lescomptes internationauxen lien avec les filiales européennes, en assurant un partage régulier des informations et opportunités transverses.Identifier et répondre auxappels d’offres stratégiques, suivre les KPI et piloter les plans d’actions associés.Conduire desrevues de comptesrégulières pour analyser la performance, détecter les opportunités de développement ou les risques potentiels, et recommander les actions correctives.Piloter lesindicateurs clés de performance: CA, marge, résultat opérationnel, taux de déploiement, prévisions, projets détectés, taux de conversionAccompagner les clients dans l’optimisation de leurs achats et la digitalisation de leurs processus, en leur proposant des solutions sur mesure alliant performance économique, simplicité et innovation.Des déplacements réguliers sont à prévoir en France #J-18808-Ljbffr
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Responsable Commercial en charge des Comptes Nationaux H/F
il y a 10 heures
Gonesse, France Manutan Group Temps pleinMission & ResponsabilitésIntégré au sein de la Direction Commerciale et directement rattaché au Responsable des ventes clients grands comptes, vos principales responsabilités seront les suivantes :Piloter en transverse le développement et le déploiement des clients grands comptes sur le territoire national, en coordination étroite avec le commercial...
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Responsable Commercial en Charge Des Comptes Nationaux
il y a 3 jours
Gonesse, France Manutan Temps pleinVous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous...
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Responsable Commercial Grands Comptes Nationaux
il y a 6 jours
Gonesse, France Manutan Temps pleinVous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous...
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Responsable Commercial Grands Comptes Nationaux
il y a 2 semaines
Gonesse, France Manutan Temps pleinVous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous...
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Responsable Grands Comptes Nationaux — Stratégie
il y a 2 jours
Gonesse, France Manutan Group Temps pleinUne entreprise leader dans la distribution en Île-de-France recherche un Responsable des Ventes Clients Grands Comptes. Vous serez chargé de développer et de gérer des relations stratégiques avec des clients majeurs, d'assurer la rentabilité des comptes et de négocier des accords cadres. Le candidat idéal aura une expérience commerciale de minimum 5...
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Responsable Grands Comptes
il y a 3 jours
Gonesse, France ETHIC SEARCH PARTNERS Temps pleinEthic Search Partners, Cabinet de Conseil en Ressources Humaines spécialisé en approche directe, recrute pour son client, un Groupe Européen, spécialisé dans la distribution multicanale d'équipements pour les entreprises et les collectivités, un KAM National Senior H/F. Le poste est basé en Ile-de-France. Poste Hybride, quelques rares déplacements...
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Chef Grands Comptes Nationaux – E‑commerce B2B
il y a 10 heures
Gonesse, France Groupe Manutan Temps pleinUne entreprise familiale française spécialisée dans la distribution recherche un responsable de comptes grands comptes pour piloter le développement national des clients. Vous serez chargé de négocier des accords cadres, de garantir la rentabilité des comptes et de coordonner les équipes projet. Une expérience en gestion de comptes et en analyse des...
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Responsable Commercial
il y a 2 semaines
Gonesse, France Heppner Temps plein**Responsable Commercial (F/H)** Heppner, créateur de solutions de transport et logistique, est le spécialiste et le leader indépendant des échanges internationaux, au départ et à destination de la France. Nos réseaux de transport terrestre, solides et puissants relient plus de 40 pays européens, avec des livraisons en 24/72h sur les principales...
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Affreteur National Confirme
il y a 6 jours
Gonesse, France ASAVINTER Temps plein**Description du poste** La société ASAVINTER organise des transports de marchandises sur l’ensemble du territoire Français et Européen. Commissionnaire de Transport Routier, composée d’experts de l’affrètement, ASAVINTER s’est développée grâce à la confiance de ses nombreux clients, Transitaires et Industriels. Notre vocation est...
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Commercial Sédentaire BtoB — Grands Comptes Télétravail
il y a 8 heures
Gonesse, France Manutan Group Temps pleinUne entreprise de distribution BtoB recherche un responsable de la fidélisation et du développement d’un portefeuille de clients. Vous gérerez principalement des comptes par téléphone, en établissant des relations de confiance. Vous aiderez les clients à utiliser nos outils digitaux tout en détectant des opportunités de ventes. Un profil avec une...
