Responsable Commercial Bfc H/F

Les missions du posteLe groupe AFTRAL (Apprendre et se Former en TRAnsport et Logistique) est le leader national dans le domaine de la formation initiale et continue en transport, logistique et sécurité.Depuis plus de 60 ans, nous soutenons les jeunes, les adultes et les entreprises en offrant une expertise et un savoir-faire reconnus en matière de formation.Opérant dans un marché en pleine expansion, AFTRAL compte plus de 3 400 collaborateurs et 143 centres de formation répartis sur tout le territoire français.Pour poursuivre son développement et sa modern généralisation, AFTRAL est à la recherche de nouveaux talents qui veulent relever des défis économiques tout en conciliant une forte dimension sociale et sociétale.AFTRAL reconnait tous les talents ; tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.Vous êtes Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l'activité commerciale sur la région Bourgogne Franche Comté (8 centres de formation et 1 école Bac +hover), en lien direct avec la Direction Générale et les Directeurs de Centres. Vos missions principales sont décrites ci‑dessous.Atteinte des objectifsDéfinir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, en cohérence avec les axes stratégiques de la Direction Générale et du secteur Bourgogne Franche Comté.Piloter et accompagner les équipes commerciales (commerciaux et recruteurs).Élaborer un plan de suivi, de soutien et d’accompagnement pour les équipes commerciales (environ 18 commerciaux).Accompagner la montée en compétences et garantir la bonne application des processus.Management transversal & coordinationAnimer, organiser, coordonner et suivre l'activité commerciale régionale.Mettre en place des routines de pilotage : réunions, indicateurs, reporting, actions correctives.Analyse & optimisationAnalyser les résultats commerciaux et proposer/mettre en œuvre les改善 nécessaires.Gestion des accords et contratsValider les accords‑cadrés.Assurer le suivi commercial des contrats grands comptes et veiller au respect des engagements contractuels.Pilotage financierSuivre les impayés et piloter les actions associées en lien avec les centres et les services concernés.Relations internes(hr)Travailler en lien direct avec les Directeurs de Centres pour assurer la cohérence, la fluidité et la performance commerciale région Présidente.Réaliser le reporting auprès de la Responsable du Développement de la DO.N'hésitez pas à Deo? Post: basé sur Dijon / Chalon-sur-Saône ou Besançon.Déplacements réguliers à prévoir sur: Auxerre – Dijon – Lons-le-Saunier – Dole – Besançon – Chalon-sur-Saône – Montbelard – Mâcon.Déplacements ponctuels sur Nancy, voire Paris.Le profil recherchéFormation supérieure commerciale.Minimum 5 ans d’expérience sur un poste de Responsable Commercial dans le secteur de la formation et/ou du transport (un plus).Excellent communicateur et nég كورونا.Rigueur, organisation et capacité d’alerte.Force de proposition dans l’amélioration des processus.Ce qu’AFTRAL vous offreSala kjent sur 13 mois avec variable annuel.Véhicule de service avec option location.Outils de communication (PC, tablette, téléphone amaç).Participation / intéressement / tickets restaurant 11€.19 RTT.Mutuelle à moins de 8€.CET / Plan d’Épargne Retraite Collectif PERCOL.CSE Loisirs.Programme d’intégration et d’accompagnement tout au long de votre parcours professionnel.Possibilités d’évolution professionnelle et développement des compétences (catalogue de formations à disposition).와rr #J-18808-Ljbffr