Responsable Commercial

Notre histoire : Créée en 2019 par A. Fischer et P. Heymes, Numérisk est une start-up basée à La Rochelle (17), née d'un constat simple : face à des crises de plus en plus fréquentes, les collectivités disposent encore d'outils fragmentés, peu opérationnels et difficiles à activer lorsque chaque minute compte. Numérisk développe un écosystème numérique collaboratif dédié à la prévention des risques majeurs et à la gestion de crise, permettant aux collectivités d'anticiper, se préparer et agir efficacement pour protéger les populations et assurer la continuité des services publics. Conçue pour être utilisée en situation réelle, la plateforme transforme les plans réglementaires en dispositifs opérationnels activables. Grâce à une approche terrain, orientée usages et à un engagement constant en Recherche & Développement, Numérisk s'est imposée comme un acteur de référence du secteur. Dans un contexte de forte croissance et d'élargissement de son écosystème, Numérisk souhaite aujourd'hui structurer et accélérer sa dynamique commerciale en recrutant un(e) Responsable Commercial, acteur clé de la diffusion de solutions à fort impact sociétal au service de la résilience des territoires. Notre équipe : Numérisk réunit une équipe pluridisciplinaire à la croisée de la prévention des risques majeurs, de la gestion de crise et du numérique. Nos expertises métiers et techniques sont mises au service des collectivités territoriales afin de les accompagner durablement dans la structuration, la mise à jour et l'appropriation de leurs dispositifs de prévention et de gestion de crise. Environnement de travail : Le poste proposé est basé au siège social de Numérisk dans la ville historique de La Rochelle. Vous intégrez une équipe dynamique et conviviale, sensible aux problématiques environnementales, contribuant au développement de la culture du risque. Le/la Responsable commercial a pour mission de définir, structurer et piloter la stratégie commerciale de Numérisk, fondée sur la fidélisation des clients, le développement des usages et la valorisation de l'écosystème Numérisk. Membre du CODIR, il contribue aux orientations stratégiques de l'entreprise et collabore étroitement avec les responsables Production & Qualité, Academy, Community ainsi que la direction générale. Vos missions Fidélisation et développement de la valeur client: Définir et piloter une stratégie de fidélisation basée sur l'usage et la satisfaction. Développer les upsales licence et modules complémentaires, formation et services associés. Vente via l'écosystème Numérisk: Développer la vente indirecte et relationnelle via Numérisk Community et Academy. Contribuer au développement de Numérisk HUB (Marketplace). Structurer et animer les partenariats prescripteurs stratégiques. Stratégie de ciblage et segmentation des marchés: Poursuivre la stratégie de cibles différenciées selon les portefeuilles. Adapter le discours, les offres et les canaux de vente à chaque segment. Piloter les portefeuilles clients et prospects selon leur potentiel et leur maturité. Participer au développement export (Country launching Portugal). Pilotage de la performance commerciale: Définir les objectifs de ventes, mettre en place un reporting structuré, s'appuyer sur les outils de pilotage et le CRM Sellsy. Management et structuration du pôle commercial. Représentation et événement: Être présent et actif au CODIR avec rôle de projection. Diplôme Bac +5 (ou équivalent) école de commerce. Expérience confirmée (5 ans min) dans des fonctions de développement/pilotage commercial (environnement SaaS, bureau d'études, ESN). À l'aise avec des cycles de ventes longs et complexes, idéalement bonne connaissance du secteur public. Culture du résultat, sens stratégique et aisance relationnelle. Capacité à évoluer dans un environnement d'ingénierie lié à la prevention des risques majeurs et l'innovation technologique. Type de contrat CDIContrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journéeSalaire Salaire brut : Annuel de 40000.0 Euros à 50000.0 Euros sur 12.0 mois Titres restaurant / Prime de panier Complémentaire santé Le salaire maximum inclut le fixe + le variable Déplacements Déplacements: Ponctuels Profil souhaité Expérience 5 An(s) Cette expérience est indispensable Bac+5 et plus ou équivalents Commerce- Ecole de Commerce Cette formation est indispensable Compétences Analyser, exploiter, structurer des données Cette compétence est indispensable Données d'activité de la structure, du service Cette compétence est indispensable Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Cette compétence est indispensable Elaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Cette compétence est indispensable B - Véhicule léger Ce permis est indispensable Informations complémentaires Secteur d'activité : Activités spécialisées, scientifiques et techniques diverses Employeur 0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence) D'autres offres peuvent vous intéresser : #J-18808-Ljbffr