Ingénieur Commercial Cloud et services récurrents PME F/H

Qui sommes-nousHeliaq Solutions est une entreprise experte en cloud, cybersécurité et production de Services Managés (support) pour les entreprises et les collectivités, assurant performance, protection et continuité opérationnelle afin de répondre aux besoins complexes de ses clients. Une société dynamique en pleine expansion et reconnue pour son expertise.Nous nous engageons à fournir des produits et services de qualité supérieure qui permettent à nos clients de prospérer dans un monde numérique en constante évolution. Notre culture d'entreprise valorise l'innovation, la collaboration et l'excellence, et nous recherchons des talents exceptionnels pour rejoindre notre équipe.27 agences au nationalPrès de 750 collaborateurs en FrancePlus de 60 ans d'histoire et d'expertiseHeliaq s’est engagé à partir de 2009 à agir dans le sens des principes du développement durable. Depuis 2014, notre démarche RSE s’est progressivement structurée à tous les niveaux de la société et à tous les stades de notre chaîne de valeur.Notre objectif est de promouvoir une culture d’entreprise où l’excellence environnementale, sociale et sociétale va de soi. L’objectif est double : satisfaire l’exigence de nos clients en matière sociétale et environnementale, et réunir les conditions de l’accomplissement personnel de chacun de nos collaborateurs.Que ferez-vous à nos côtés ?Rattaché au Directeur du Développement des activités Cloud, nous recherchons un Ingénieur d’Affaires Cloud et Services Récurrents sur le secteur des PME :Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, développer des opportunités autour des activités Cloud sur des comptes ciblesAssurer la fidélisation d\'un portefeuille client (upselling, cross-selling, mise en place d\'actions, anticipation des attentes...)Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions informatiques adaptées à leurs exigences.Assurer la prise de commandes, par des actions en amont avec les équipes de business développement, jusqu\'aux phases de closingAssurer un suivi régulier avec les clients pour garantir leur satisfaction et favoriser des relations à long terme.Collaborer avec les équipes internes pour garantir la livraison efficace des solutions vendues et assurer une intégration réussieAssurer un reporting clair et fiable vers la direction commerciale.Qui êtes-vous ?Vous possédez une expérience dans la vente de services IT chez un Cloud Services Provider, et/ou un Managed Security Services Provider, et vous savez promouvoir des offres de Cloud Hybride (Mutualisé, dédié, Hypersacler).La fidélisation d\'un portefeuille client n\'a pas de secret pour vous : sur votre territoire, vous êtes en mesure d’identifier des opportunités et de développer rapidement un pipe commercial autour de sujets orientés autour du Cloud et des Services Récurrents.Vous avez l\'habitude de travailler avec les avant-vente et les SDM. Ce travail en équipe vous a conduit à participer à la rédaction des offres cloud et d\'infogérance avec l’avant-vente (constitution des dossiers de réponse, compréhension des enjeux et objectifs client, conseil sur la stratégie de réponse à adopter, personnalisation des propositions).Participer aux soutenances, valoriser l’offre proposée, prendre en charge la négociation et la mise en place de contrats pluriannuels avec engagements fait partie intégrante de vos savoir-faire.Package et informations complémentaires :Véhicule avec carte essence / péageSalaire en fonction de l'expérienceAccord de télétravailTickets restaurant : valeur 8€ avec prise en charge en 60% par l’employeurMutuelle prise en charge à 80% par l’employeur sur la formule collaborateur + enfantsDans le cadre de notre engagement dans la lutte contre toute forme de discrimination dans l’emploi, nous ne recrutons que des compétences et des aptitudes professionnelles. Le savoir être, la capacité à représenter notre entreprise et nos valeurs sont importants pour nous. Nous participons également chaque jour à promouvoir la diversité et agissons pour l’égalité professionnelle entre les hommes et les femmes, les jeunes, les seniors, les personnes en situation de handicap… #J-18808-Ljbffr