Responsable commercial Grands Comptes Secteur Défense

Responsable commercial Grands Comptes Secteur Défense (F/H)Lieu : Vélizy-Villacoublay, Île-de-France, FranceThales Vélizy-Villacoublay, Île-de-France, FranceConstruisons ensemble un avenir de confiance. Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.Nos engagements, vos avantagesUne réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagéeUn package de rémunération attractifUn développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internesUn environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateursUn engagement sociétal et environnemental reconnuVotre quotidienRejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.La Direction commerciale est en charge de conduire les actions commerciales et ventes, en collaboration avec les Centres de Compétences et de Services dans le respect des objectifs, cibles et priorités définies par le Directeur de la BU Défense & Secteur Public.Vous intégrerez notre équipe en ayant pour principal objectif de densifier notre présence auprès de nos clients existants, en déployant les offres de l’entité auprès de nos nouveaux clients.En nous rejoignant vous participerez au développement des valeurs qui constituent l’ADN de notre structure : la reconnaissance de l’humain, l’animation d’équipe et les innovations digitales.Vous bénéficierez de l’ensemble du soutien de nos équipes d’experts et de consultants qui constituent le moteur du succès de notre développement. Dans ce cadre vous vous verrez confier en collaboration avec le KAM du compte, les missions suivantes :Prospecter et vendre les offres de l’entité chez nos clients actuels et futursIdentifier les organisations, les circuits de décision et les projets des clients Participer activement au plans de compteElaborer les offres commerciales et conduire les négociations en coordination avec l’équipe d’offre en charge de l’élaboration de l’offre technique, jusqu’à la signature du contratAssurer les objectifs de prises de commandes sur un portefeuille de clients et prospectsEtre responsable du chiffre d’affaires et de la marge des affairesGarantir les délais et la satisfaction clientAssurer un reporting régulier et efficace et être un membre actif des instances de pilotage du commerce et des affairesParticiper aux actions marketing (Séminaire, forum, fichier client…)Votre profilDe formation supérieure (bac +5) type école de commerce ou école d’ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience confirmée de plus de 8 ans dans la vente de service IT (intégration de systèmes critiques, TMA et infogérance) orientée ESN.Vous avez une expertise approfondie du Secteur de la Défense et de son environnement (enjeux, contraintes, écosystème partenarial et concurrentiel).Vous justifiez d’expériences réussies dans le gain et le foisonnement de marchés relatifs à des projets IT dans le domaine du conseil, l’intégration de systèmes complexes ou de l’infogérance.Vous savez entretenir un portefeuille de clients existants et développer de nouvelles collaborations.Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité.Vous êtes doté d’une intelligence relationnelle qui vous permet d’adresser différents types d’acteurs en comprenant leurs enjeux et problématiques.Alors ce poste est fait pour vous Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez-nous Le poste pouvant nécessiter d’accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l’objet d’une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021. #J-18808-Ljbffr