Ingénieur commercial IT confirmé

Offre n° 199ZPTFIngénieur commercial IT confirmé (H/F)Depuis 2007, Elit-Technologies est une société française spécialisée dans les infrastructures réseau, la cybersécurité, la collaboration et les services managés. Elit-Technologies a été créée pour accompagner les entreprises et concevoir des solutions sur mesure, adaptées à leurs enjeux de performance, de sécurité et de transformation digitale.Basée à Courbevoie- la Défense (92) et Lyon-Villeurbanne (69), Elit-Technologies accompagne ses clients dans leur transformation numérique et leur résilience, en combinant proximité, innovation et expertise technique.Partenaire de référence de Cisco, Microsoft, Cato Networks et des principaux acteurs du marché, Elit-Technologies dispose d'un SOC et d'un NOC 24/7/365, ainsi que d'une division Elit-Cyber dédiée à la sécurité des systèmes d'information.Missions principales - un poste orienté conquêteRattaché(e) à la Direction commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients B2B, avec une priorité claire : la conquête de nouveaux comptes stratégiques sur les offres réseaux, sécurité, cybersécurité, téléphonie et collaboration.Votre mission principale : ouvrir de nouveaux territoires commerciaux, créer des opportunités à fort potentiel et positionner Elit-Technologies comme un acteur incontournable sur ses marchés cibles.Responsabilités :- Prospecter activement de nouveaux clients dans les secteurs cibles (industrie, services, retail, finance, etc.)- Identifier et qualifier les décideurs clés au sein des entreprises ciblées- Déployer une stratégie de chasse multicanale : phoning, emailing, LinkedIn, networking, événements, recommandations, etc.- Transformer les leads en opportunités, puis en contrats signés- Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les équipes avant-vente, cyber et réseaux- Construire et entretenir des relations de long terme avec les nouveaux clients (fidélisation, upsell, renouvellements)- Atteindre et dépasser les objectifs de conquête et de chiffre d'affaires fixés par la direction- Reporter votre activité dans le CRM et contribuer à l'amélioration continue des processus de prospection et de venteProfil recherché :- 3 à 4 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions IT (réseaux, cybersécurité, services managés ou collaboration)- Âme de business maker, animé par la conquête, la performance et les résultats- Bonne connaissance des environnements techniques : LAN/WAN, SD-WAN, sécurité (firewall, SASE, SOC), téléphonie IP, Microsoft 365...- Excellente capacité à ouvrir des portes, convaincre et transformer- Autonomie, rigueur, esprit d'équipe et goût du challenge- Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et exigeantPourquoi rejoindre Elit-Technologies ?- Une culture de la performance et de la conquête, valorisant l'initiative et les résultats- Une entreprise à taille humaine, reconnue pour sa proximité et son expertise technique- Des outils commerciaux performants (CRM, plateformes de prospection, marketing automation)- Un portefeuille d'offres différenciantes et à forte valeur ajoutée- Une équipe commerciale ambitieuse et soudée, soutenue par des ingénieurs avant-vente expérimentés- Une culture d'innovation centrée sur la satisfaction client et la performance- Un parcours de formation continue (technique, commerciale et certifiante) permettant à chaque collaborateur de monter en compétences sur les solutions Cisco, Microsoft, Cato Networks, etc.- De réelles perspectives d'évolution vers des postes de Key Account Manager ou Business Developer SeniorRémunération et avantages- Package attractif (fixe + variable non plafonné)- Véhicule ou indemnités de déplacement- Formations certifiantes et accompagnement personnalisé au développement de carrière- Mutuelle, télétravail, participation aux événements partenairesType de contrat CDIContrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journéeConditions de travail Déplacements professionnelsPossibilité de télétravailSalaireSalaire brut : Annuel de 40000.0 Euros à 45000.0 Euros sur 12.0 moisPrimesIndemnité transportsOrdinateur portableTitres restaurant / Prime de panierTéléphone mobilePrime selon les objectifs de venteDéplacements Déplacements: PonctuelsProfil souhaitéExpérience36 Mois Cette expérience est indispensableCompétencesAdapter une stratégie de vente à une cible ou un produit Cette compétence est indispensableAnalyse des besoins des clients Cette compétence est indispensableAnalyser les besoins spécifiques des clients Cette compétence est indispensableAnalyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance Cette compétence est indispensableAppliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant Cette compétence est indispensableAssurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise Cette compétence est indispensableAssurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé Cette compétence est indispensableConduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) Cette compétence est indispensableConseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés Cette compétence est indispensableDévelopper et fidéliser la relation client Cette compétence est indispensableElaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées Cette compétence est indispensableEtablir un devis Cette compétence est indispensableEthique professionnelle Cette compétence est indispensableFournir un service de qualité Cette compétence est indispensableGestion des relations clientèle Cette compétence est indispensableGérer les agendas et planifier des rendez-vous Cette compétence est indispensableMaintenir une communication régulière avec les clients Cette compétence est indispensableMaîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire Cette compétence est indispensableNégocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison Cette compétence est indispensableProcédures d'appels d'offres Cette compétence est indispensablePromouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions Cette compétence est indispensablePréparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres Cette compétence est indispensableReprésenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision Cette compétence est indispensableSuivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) Cette compétence est indispensableTechniques commerciales Cette compétence est indispensableTechniques de négociation avancées Cette compétence est indispensableTraiter les réclamations des clients Cette compétence est indispensableVente Business to Business (B2B) Cette compétence est indispensableAnglais des affairesDéveloppement de partenariatsLicence pro mention commercialisation de produits et servicesMastère spécialisé management et développement d'affairesParticiper à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clientsPlanification stratégiqueProposer des solutions techniques adaptéesAnglais Cette langue est indispensableSavoir-être professionnelsEtre à l'écoute, faire preuve d'empathieEtre force de propositionFaire preuve de réactivitéInformations complémentairesSecteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiquesEmployeur0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)Elit-Technologies est un fournisseur de services managés et Cloud, spécialisé dans l'intégration et l'exploitation d'infrastructures IT.Nous sommes experts en espaces de travail digitaux, en infrastructures digitales, en réseaux et cybersécurité.Présents à Paris et Lyon, nous aidons les entreprises de toutes tailles et tous secteurs d'activités à être plus performantes, plus productives et plus sûres.L'ADN d'Elit-Technologies ? Apporter des services innovants à toutes les entreprises.Mme Céline JOVELET COHEND'autres offres peuvent vous intéresser : #J-18808-Ljbffr