Consultant Avant-Vente

About AgicapCréée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d’Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et 2024). Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de France.Agicap permet aux directions financières des entreprises de taille intermédiaire de gérer et de prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer. En combinant un système de gestion de trésorerie avec des solutions de gestion des comptes fournisseurs et des comptes clients sur une seule plateforme, Agicap ambitionne de devenir la nouvelle référence en matière de gestion de trésorerie pour les entreprises de taille intermédiaire.Nous avons levé 145 millions d’euros depuis notre création, auprès de fonds de capital-risque prestigieux tels qu’AVP, Greenoaks, Partech et BlackFin, avec un dernier tour en novembre 2024.Ces ressources supplémentaires alimentent encore davantage notre innovation produit, nous permettant de croître significativement et d’accélérer notre expansion internationale à travers le monde.Nous sommes convaincus que notre succès réside dans nos équipes passionnées et dévouées, engagées à bâtir une entreprise où chacun peut évoluer et construire sa carrière. Nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents, visant l’excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse MissionsAnalyse des besoins clients : Travailler en étroite collaboration avec les PME et ETI françaises pour cartographier leurs processus de gestion des factures et d'achat au paiement (P2P) ; identifier les points de douleur et les domaines d'optimisation.Apporter une expertise sur le processus d’achat et la comptabilité fournisseurs : Agir en tant que conseiller de confiance en fournissant des conseils d'expert sur les meilleures pratiques en matière d'automatisation des processus financiers, de numérisation des factures et des exigences réglementaires spécifiques au marché français.Démontrer une connaissance du marché et de la concurrence : Analyser et communiquer des informations pertinentes sur les concurrents, les solutions alternatives et les tendances du marché, aidant à la fois les prospects et les équipes internes à prendre des décisions éclairées.Préparer et réaliser des démonstrations sur mesure : Présenter les capacités d'Agicap, en assurant un alignement strict avec les exigences spécifiques et les flux métier de chaque prospect.Contribuer à des propositions techniques détaillées, des appels d'offres (RFPs) et des schémas d'architecture : Mettre l'accent sur les stratégies d'intégration, la conception de solutions robustes et l'impact commercial attendu pour chaque client.Assurer la liaison avec les équipes produit, ingénierie et implémentation : Garantir que les capacités d'intégration correspondent aux attentes des clients et reflètent les priorités de la feuille de route produit d'Agicap.Articuler un ROI clair pour l'intégration d'Agicap : Démontrer des réductions de processus manuels, une meilleure précision des données, et des économies de temps et de coûts mesurables auprès des parties prenantes chez le client.Veille : Maintenir une solide compréhension de la feuille de route produit d'Agicap, des évolutions réglementaires et des meilleures pratiques, tout en surveillant les offres des concurrents et l'évolution du marché pour renforcer votre rôle de consultant.Formation et documentation : Développer et maintenir la documentation technique et les supports de formation ; assurer l'habilitation interne des équipes commerciales et d'implémentation ; soutenir l'intégration des clients.Retours produits : Recueillir les commentaires des clients et partager les informations avec les équipes Produit, Ingénierie et Implémentation pour éclairer les améliorations produit et les ajustements de la feuille de route.Profil recherchéExpérience : 3 ans et plus dans des rôles d'avant-vente/conseil en solutions ou d'implémentation avec des outils P2P ou de gestion des factures fournisseurs.Expérience chez des éditeurs de logiciels (Yooz, Esker, Sage , Docuware,...) ou des intégrateurs/cabinets de conseil distribuant ces solutionsExpertise : Solide connaissance de l'automatisation financière (P2P, AP) ; réforme de la facturation électronique ; perspective éclairée sur le paysage concurrentiel.Compétences : Excellent face-off client, découverte de besoins, gestion des intégrations complexes et communication de la valeur aux décideurs financiers et informatiques.Langues : Français natif et un anglais solideAttitude : Entrepreneurial, axé sur les solutions, structuré, esprit d'équipe, capable de travailler de manière transversale dans un environnement dynamique et hybride (sur site à Lyon avec jusqu'à 2 jours à distance par semaine).Pourquoi rejoindre Agicap?Une rémunération attractive selon parcours et expérienceTitres Restaurant SwilePrise en charge des transports en commun à 100%De nouveaux locaux de 1000 m2 à Gare de Vaise (Lyon)Un moment clé pour rejoindre une scale-up en forte croissanceUn cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d’autonomieUne ambiance de travail soutenue et passionnée avec un véritable esprit d’équipe pour faire décoller Agicap en France comme à l’internationalUn afterwork / moisAGICAP s'engage à offrir des opportunités égales à tous, nous cultivons un environnement de travail inclusif qui valorise la diversité #J-18808-Ljbffr