Technico-Commercial Expert Télécom B2B

Commercial(e) Senior / Technico-Commercial(e) Télécom B2B (H/F) 📍 Localisation : Clermont-Ferrand / Auvergne-Rhône-Alpes (hybride possible) 🕒 Temps de travail : Temps plein 🚀 Prise de poste : dès que possible Qui sommes-nous ? AOC Télécom est un opérateur et intégrateur télécom B2B, spécialisé dans les solutions de téléphonie d’entreprise, communications unifiées et infrastructures cloud. Nous accompagnons depuis plusieurs années les PME, collectivités et structures multi-sites dans la modernisation de leurs communications, avec une approche fondée sur : la proximité client, la maîtrise technique, la fiabilité des solutions proposées. AOC Télécom porte également des projets innovants comme Rainbow4all, une solution collaborative cloud souveraine, pensée comme une alternative française et simple aux solutions internationales. Le poste : un rôle clé et structurant Nous recrutons un(e) Commercial(e) Senior / Technico-Commercial(e) Télécom ayant un profil expérimenté, capable de conjuguer : vente B2B à forte valeur ajoutée, compréhension technique des solutions télécom, autonomie commerciale, Ce poste ne consiste pas à “faire du volume”, mais à construire des relations durables, vendre des solutions adaptées et contribuer à la structuration commerciale de l’entreprise. 🔹 Développement commercial & vente (mission principale) Développer et gérer un portefeuille clients B2B (PME, ETI, collectivités) Identifier, qualifier et comprendre les besoins métiers et techniques des clients Mener l’ensemble du cycle de vente : prospection ciblée, rendez-vous clients (physiques et visio), qualification technique, élaboration des propositions, négociation et closing Vendre des solutions de téléphonie, communications unifiées, cloud et services associés Être capable de dialoguer avec : interlocuteurs techniques Comprendre les architectures existantes (PBX, VoIP, SIP, cloud, réseaux) Construire des réponses commerciales cohérentes techniquement Travailler en lien étroit avec les équipes techniques et avant-vente 🔹 Suivi client & qualité de service Assurer un suivi commercial de qualité après la vente Être force de proposition pour des évolutions ou optimisations Garantir une expérience client fluide et professionnelle Remonter les retours terrain (freins, attentes, usages) 🔹 Structuration & contribution stratégique Participer à l’amélioration des process commerciaux Contribuer aux argumentaires, supports de vente et méthodes Apporter un regard senior sur la stratégie commerciale Accompagner, à terme, la montée en compétences de profils plus juniors Profil recherché ✅ Expérience indispensable Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B dans le domaine des télécoms / IT / solutions techniques Expérience confirmée en tant que : commercial télécom, business developer IT / télécom Habitude de vendre des solutions complexes, pas des produits catalogue Excellente capacité de qualification client Solide culture télécom / IT (VoIP, cloud, réseaux, services managés) Capacité à vulgariser des sujets techniques auprès de décideurs Autonomie, organisation et rigueur commerciale Aisance relationnelle et crédibilité professionnelle ✅ Savoir-être attendu Posture de partenaire/conseillé expert local (pas de vente forcé) Sens des responsabilités et de l’engagement Esprit d’équipe et collaboration transverse Envie de s’inscrire dans un projet durable et structuré Ce que nous proposons Un poste senior, avec de l’autonomie et de la confiance Une offre technique crédible et différenciante Une entreprise à taille humaine, avec un accès direct à la direction Un rôle clé dans la structuration et la croissance d’AOC Télécom Des projets innovants (cloud, souveraineté, nouvelles offres) Rémunération Fixe attractif selon profil et expérience Variable déplafonné, lié à la performance Véhicule / outils commerciaux Environnement flexible Pourquoi rejoindre AOC Télécom ? Vous vendez des solutions utiles et concrètes Vous travaillez avec des interlocuteurs décisionnaires et locaux Vous avez un impact réel sur la stratégie et l’organisation Vous rejoignez une entreprise qui valorise l’expertise et la relation client Secteur 03,43,63 📩 Candidature Envoyez votre CV (et quelques lignes de motivation) à : #J-18808-Ljbffr