Commercial Export H/F

Veragrow est une entreprise agro-industrielle innovante qui développe des biostimulants liquides 100 % issus de lombricompost grâce à un procédé breveté unique au monde. Avec 25 millions de vers de terre dans son usine (Val-de-Reuil, Normandie), 3 AMM, une équipe R&D interne dirigée par un docteur en biologie végétale, et déjà des résultats solides en France comme à l'international, Veragrow entre dans une nouvelle phase d'accélération. Pour accompagner cette croissance, l'entreprise recrute un(e) : Commercial(e) Export (H / F) Rattaché(e) au Directeur Commercial et au Cofondateur en charge de l'international, vous pilotez le développement des ventes à l'export sur un portefeuille de pays stratégiques (Europe, Afrique francophone, Amérique du Sud). Mission principale : Développement commercial export (environ 80 %) Développer et exécuter la stratégie commerciale export définie avec la direction. Prospecter activement de nouveaux distributeurs, importateurs, grossistes ou grands comptes (fermes de plusieurs milliers d'hectares). Identifier des partenaires réactifs et capables de porter rapidement la gamme Veragrow. Réaliser de nombreux déplacements à l'international (50 % du temps) pour rencontrer distributeurs, agriculteurs, stations d'essais, importateurs. Construire et négocier les accords commerciaux (distributeurs, exclusivités, volumes, tarifs). Suivre les homologations déjà engagées (80 % des pays cibles sont déjà homologués) en lien avec l'équipe R&D et les partenaires locaux. Déployer les ventes et atteindre les objectifs économiques et commerciaux de la zone. Gérer la relation client de bout en bout, y compris le recouvrement, les prévisions et les engagements. Assurer un suivi régulier des indicateurs : pipe, volumes, marges, actions correctives. Mission 2 : Coordination & opérations export (environ 20 %) Piloter toute la chaîne logistique export en lien avec l'usine : transport, douanes, incoterms, devises, délais, optimisation des coûts. Assurer un reporting hebdomadaire structuré : faits marquants, concurrence, actions, résultats, besoins pays. Coordonner les actions avec l'équipe commerciale France (proximité des zones ou complémentarité produits). Participer à la mise en place d'outils de performance commerciale et de veille concurrentielle. Compétences & connaissances Formation agricole / agronomique (BTS, Licence Pro, Ingénieur, Master). Anglais professionnel impératif. Minimum 3 ans d'expérience commerciale dans un environnement agricole : fertilisation, nutrition végétale, biostimulants, semences, phyto ou intrants agricoles. Bonne compréhension des marchés internationaux, douanes, incoterms, devises, transport. Solide bagage technique en agronomie, nutrition des plantes ou biostimulants (ou forte capacité d'apprentissage). Maîtrise des outils informatiques & CRM. Aptitudes & comportement Grande autonomie : capable de gérer un périmètre international avec liberté et rigueur. Sens du business, esprit entrepreneurial, pragmatisme dans la gestion des frais et déplacements. Excellentes qualités relationnelles : capable de parler aussi bien à un importateur qu'à un agriculteur ou un acheteur. Capacité à travailler seul(e) tout en étant très aligné(e) avec la direction. Goût du terrain, du voyage, et du développement de zones complexes. Localisation Home office proche d'un aéroport international ou d'une grande gare TGV (Paris Orly / Roissy - Lyon - Lille - Nantes - Rennes - Bordeaux) Déplacements réguliers en France (Rouen) pour réunions, coordination, production. #J-18808-Ljbffr