Responsable Développement Commercial H/F

Offre n° 198WQSYResponsable Développement Commercial H/F (H/F) Afin d'apporter un soutien à notre service Commercial, nous sommes à la recherche d'un.e Responsable Développement Commercial (H/F). Le salarié sera en charge notamment des missions suivantes : Déployer la stratégie commerciale sur les marchés privés et les comptes qui lui seront confiés Réaliser la prospection, l'engagement et le suivi commercial sur le marché des grandes et moyennes entreprises Déterminer le potentiel d'un marché dans un secteur en vue de son « développement » Faire de la veille « marché » sur les offres, innovations, références relatives à la concurrence et plus largement à notre secteur métier Assurer une prospection commerciale active et continue, afin d'alimenter la croissance du portefeuille d'affaires Engager les marchés cibles, qualifier les prospects, leur organisation, leur process, le circuit de décision et d'influence Organiser son temps de travail via des sessions téléphoniques pour qualification, prise de rendez‑vous, présentations Assurer des rendez‑vous pour promouvoir, rendre visible et « vendre » les offres de services du Groupe Challancin Rencontrer les décideurs (donneurs d'ordre), les prescripteurs d'un projet ou d'une consultation en vue de détecter des opportunités de business, et positionner Challancin Développer son propre réseau de décideurs, de prescripteurs, de partenaires en ayant des actions de « networking & social selling » sur les réseaux sociaux Définir la faisabilité et la rentabilité d'un projet en coordination avec son management Mener une stratégie commerciale adaptée et coordonnée sur chaque compte / projet engagé Mettre en place les actions commerciales, les suivre, les faire vivre et évoluer Élaborer des propositions commerciales incluant des chiffrages structurés (réalisés avec le BE) et conformes à la politique commerciale et financière du Groupe Conduire la négociation commerciale et conclure la vente Alimenter notre outil CRM Actualiser les dossiers techniques Établir un contrat de vente et contractualiser une prestation selon les règles internes ADV Coordonner la gestion administrative et économique d'un contrat Analyser les données d'activité de son périmètre, et identifier les axes de progrès, d'évolution Assurer un reporting régulier de son activité, de son portefeuille d'affaires, de l'évolution des cycles de vente et projets (PIPE, KPI) Type de contrat : CDIDurée du travail : 35 h/semaineTravail en journée SalaireSalaire brut : annuel de 45 000 € à 50 000 € sur 12 mois Déplacements : fréquents Profil souhaité Expérience 2 mois – cette expérience est indispensable Compétences Analyser, exploiter, structurer des données Données d'activité de la structure, du service Déterminer le potentiel d'un client ou prospect Élaborer une stratégie commerciale Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise Savoir‑être professionnels Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie Etre force de proposition Faire preuve de réactivité Informations complémentaires Qualification : Agent de maîtrise Secteur d'activité : Nettoyage courant des bâtiments Employeur 2000 à 4999 salariés www.challancin.fr Avec plus de 80 ans d'expérience, l'entreprise Challancin est une référence en matière de prestations de Propreté, Sécurité et Multiservices. Avec un chiffre d'affaires de plus de 130 millions d'Euros et 5500 salariés, l'entreprise Challancin est présente sur l'Ile de France, l'Aquitaine, la Bourgogne, la Haute Normandie et la Picardie. #J-18808-Ljbffr