Responsable Commercial Bloc Opératoire – Secteur Normandie, Centre-Val de Loire

Responsable Commercial Bloc Opératoire – Secteur Normandie, Centre-Val de Loire & Ouest de l´ Île-de-France Nous recherchons un Ingénieur Technico-commercial expérimenté et dynamique pour rejoindre notre équipe PI Vascular chez BD. Dans ce rôle stratégique, vous serez chargé de développer et mettre en œuvre un plan d'actions commercial sur votre territoire pour atteindre vos objectifs de ventes dans le domaine des dispositifs médicaux implantables et des procédures chirurgicales vasculaires et endovasculaires. Vos missions incluront la promotion active de notre portefeuille de produits, la définition des comptes clés à cibler, la reconquête de parts de marché face à la concurrence, la participation aux référencements produits, la gestion des appels d'offres, ainsi que le maintien d'une veille concurrentielle efficace. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les Key Account Managers sur les comptes stratégiques, piloterez votre activité via notre CRM (Sales Force), et participerez aux congrès régionaux et nationaux du secteur. Idéalement basé à proximité de Paris, vous devrez faire preuve d'autonomie, d'un excellent sens commercial et d'une connaissance approfondie du secteur médical pour stimuler la croissance des revenus tant sur notre portefeuille historique que sur nos innovations récentes. Vous couvrez les départements suivants: 14, 27, 28, 45, 50, 53, 72, 78, 95, et devez être basé dans ce secteur géographique. Responsabilités principales Mettre en place un plan d'actions sur votre territoire pour atteindre vos objectifs de ventes pour votre portefeuille de produits DMI et DM, avec un accent particulier sur les procédures chirurgicales vasculaires et endovasculaires, tout en définissant stratégiquement les comptes clés à cibler et à prioriser. Assurer la promotion des produits (présentation, mise en place d'essais, négociation de prix), stimuler la croissance des revenus grâce au portefeuille historique et au lancement réussi des produits innovants, et reconquérir des parts de marché auprès des concurrents. Définir des priorités et des objectifs pour les visites (préparation, connaissance du compte, des interlocuteurs) et piloter le développement de votre secteur via notre CRM (Sales force) dont vous recevez quotidiennement les informations : opportunités, contacts, événements. Participer à l'obtention de référencements produits dans les établissements dont vous avez la charge et anticiper/répondre aux appels d'offres sur votre secteur. Assurer une veille concurrentielle dans les différents canaux de distribution du marché et entretenir de bonnes relations avec les principaux interlocuteurs sur votre secteur, tout en travaillant en collaboration et synergie avec les KAM/SAM sur les comptes stratégiques. Participer activement aux congrès régionaux et nationaux de votre domaine d'activité et respecter la réglementation régissant la promotion des dispositifs médicaux implantables. Profil recherché Issue(e) d'une formation commerciale et/ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée en vente au bloc opératoire et/ou idéalement du monde vasculaire, endovasculaire. Vous disposez d'un réseau de professionnels, idéalement sur ce secteur géographique. Vous avez un tempérament de chasseur afin de développer votre activité sur un portefeuille de produits dont le potentiel offre de très belles perspectives de croissance Maîtrise de l'outil Salesforce et à l'aise avec la partie CRM et utilisation poussée d'outils de reporting. Anglais professionnel nécessaire pour les formations internes et les perspectives au sein du groupe BD. Fourchette de rémunération du poste : 65 000 à 75 000 EUR / an Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé. #J-18808-Ljbffr