Ingénieur Technico-commercial

Responsibilities / Tasks En tant qu'ingénieur Technico -commercial , vos principales missions sont : I – LE BUSINESS DEVELOPPEMENT A L'EXPORT Développer le Business Service à l’export en animant les offres auprès de nos clients internationaux et en collaborant avec nos entités GEA à l’international. Partager avec les équipes Ventes de projets neufs, identifier les opportunités de Service de la hotlist S’intégrer et présenter l’offre de Service GEA en avant-vente des projets neufs pour maximiser le potentiel Service et les contrats multi années. Suivi et coordination technique des projets Analyser, qualifier et prioriser le besoin client aux niveaux technique, planning, ressources, contexte client et contexte concurrence Informer le client des développements technologiques et/ou innovations (digitales, techniques, sustainability, industrielles…) Proposer un niveau d’expertise élevé pour présenter les solutions techniques et les technologies GEA ou orienter le client vers nos experts le cas échéant S’assurer de la bonne gestion des accords de confidentialité en lien avec les règles juridiques Groupe Etablir la stratégie commerciale en relation avec l’offre technique et financière Préparer les négociations : identifier les solutions alternatives, collaborer avec les entités GEA locales, définir les conditions contractuelles et commerciales et s’aligner avec les ventes de projets neufs Présenter l’offre au client en collaboration avec les entités GEA locales et défendre la/les solution(s) technique(s) Valider la commande et s’assurer de son enregistrement Développement de l’activité du service Proposer et faire évoluer la présentation de l’offre de Service intégrée aux offres projets neufs Contribuer à l’amélioration continue : déploiement et formation sur les outils, les méthodes et les process Développer des présentations synthétiques par segment de marché/technologies Être proactif dans la recherche, l’acquisition et le développement des compétences essentielles au poste II- ETABLISSEMENT DES OFFRES TECHNIQUES ET TRAITEMENT DES COMMANDES Analyse du besoin client Communiquer avec le client pour préciser le besoin et l’informer de l’avancement de sa demande Traduire le besoin du client en pièces détachées et contrats de Service Consulter les fournisseurs internes et externes et négocier/établir des partenariats le cas échéant Apporter un conseil (technique, faisabilité, coût, quantité optimale, délais…) au client Réaliser l’offre de Service Traitement des commandes client Confirmer la réception de la commande au client dans les 48h Vérifier la validité des prix et convertir le devis en commande dans l’ERP En l’absence de devis, effectuer un devis de mise à jour des prix Valider la conformité du bon de commande final du client, saisir dans l’ERP Confirmer la commande (envoi d’un accusé réception) Informer le client de l’évolution des délais de livraison Your Profile / Qualifications Vous avez une formation Technique type Ecole d'ingénieur ( Ingénieur généraliste / ingénierie process/ génie des procédés ..) Il est indispensable d'avoir des connaissances techniques des métiers de l’ingénierie dans les secteurs de l'agro-alimentaire, pharma, chimie industriel… Connaissances des technologies, portfolio et équipements GEA (atomisation, process liquides, évaporation, séchage, homogénéisation, pompe, vanne, MVR…) Vous êtes capable de lire des plans et schéma d’installation Maitrise des outils informatiques (ERP / CRM / Pack office/Teams) Bon niveau en anglais technique (écrit et parlé) Connaissance des outils (CRM, bureautique…) Vous avez de bonnes compétences relationnelles , vous êtes orienté résultats , sens commercial , sens de l'organisation indispensable . #J-18808-Ljbffr