INGENIEUR COMMERCIAL H/F

Overview Notre client est un acteur majeur des infrastructures numériques et télécoms, présent en France et à l’international. Il conçoit, déploie et exploite des réseaux permettant le développement des nouveaux usages numériques pour les collectivités et les entreprises. Son activité couvre l’ensemble de la chaîne de valeur des infrastructures télécoms : déploiement et maintenance de réseaux, exploitation de réseaux filaires et radio, ainsi que gestion d’actifs d’infrastructures. Il propose également des solutions innovantes multi-technologiques (réseaux privés, couverture radio indoor, smart territoires, etc.). Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités en Bourgogne–Franche-Comté, l’entreprise renforce son équipe commerciale et recrute un·e Ingénieur·e Commercial·e basé·e à Dijon. Il s’agit d’un poste à dominante chasse et prospection, avec un fort enjeu de développement de nouveaux comptes. Le poste Vous êtes en charge du développement commercial de votre périmètre en proposant des solutions d’infrastructures télécom et réseaux à des clients publics et privés. Le poste est orienté à 80 % vers la prospection et l’acquisition de nouveaux clients. Vous intervenez comme un véritable développeur d’affaires, avec un rôle clé dans la croissance régionale. Il n’y a pas de perspective d’évolution hiérarchique associée à ce poste : il s’agit d’un rôle d’expert commercial senior en contribution individuelle. Vos missions Développement commercial & stratégie Contribuer au plan d’action commercial régional Identifier les secteurs cibles, comptes stratégiques et prescripteurs locaux Assurer une veille active sur le marché, les concurrents et les évolutions technologiques Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et rendez-vous partenaires Prospection & acquisition de nouveaux clients (mission principale) Prospecter activement de nouveaux clients publics et privés Identifier et rencontrer les décideurs Comprendre les enjeux métiers et techniques des clients Détecter, qualifier et structurer les opportunités commerciales Construction des offres & négociation Mobiliser les équipes internes pour construire des offres technico-économiques pertinentes Piloter les réponses aux appels d’offres et consultations Négocier les conditions commerciales et contractuelles Finaliser les contrats avec l’appui des équipes juridiques Assurer la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles Développement et fidélisation Développer les nouveaux comptes acquis Assurer un suivi commercial structuré Intervenir en support sur des situations stratégiques ou sensibles Coordination interne Partager les informations commerciales et retours marché Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et projets Déplacements Déplacements réguliers en Bourgogne–Franche-Comté Découchés ponctuels possibles Profil recherché Secteur & expérience Expérience impérative dans les secteurs Télécom ou ESN Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial B2B Profil chasseur, avec un vrai goût pour la prospection Formation Bac+4/5 (commerce ou formation technique avec dimension commerciale) Compétences Fort tempérament commercial et sens de la négociation Capacité à comprendre des sujets techniques et à les transformer en solutions business Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau (collectivités, directions, grands comptes) Autonomie, organisation et culture du résultat Excellent relationnel et capacité à créer un réseau local Langue Français courant indispensable Contraintes administratives Le client n’accepte pas les candidatures nécessitant un permis de travail ou de séjour Le candidat doit être autorisé à travailler en France Pourquoi rejoindre ce poste Un vrai rôle de développement et de conquête commerciale Des projets structurants pour les territoires et la connectivité Un environnement technique stimulant Une entreprise solide, structurée et reconnue Un poste avec de l’autonomie et des objectifs clairs Rémunération & avantages Salaire fixe attractif + variable sur objectifs Voiture de fonction Télétravail partiel (jusqu’à 2 jours/semaine selon éligibilité) RTT Intéressement & participation Mutuelle & prévoyance Titres-restaurant Prise en charge des transports et mobilité durable PEE & PERCOL abondés Skills: infrastructure,b2b,commercial account management,telecom,it,engineering management,technology,private clients,public,sales #J-18808-Ljbffr