Commercial/Commerciale

Directeur des Ressources Humaines chez FULCHIRONEntreprise familiale centenaire, Fulchiron a pour activité majeure l’extraction de sable en carrière. Avec 5 implantations en France et une centaine de collaborateurs, le groupe produit près de 2 millions de tonnes de sable à destination de marchés diversifiés tels que la verrerie, la construction, la fonderie et les sols sportifs.Aujourd’hui, Fulchiron recherche un Commercial (H/F) pour renforcer son équipe en maillant le territoire de l’Ile-de-France, la Normandie, la Bretagne et la zone de Chartres.Rattaché-e à la Direction Commerciale du groupe Fulchiron vous interviendrez, dans le cadre du développement de la force commerciale du groupe et le développement des ventes de sables pour le monde des sols sportifs (équestre, beach-volley etc.), la filtration (eau potable, assainissement, piscines, agro…) ainsi que l’activité conditionnement du groupe (sacs, big-bags), sur les missions suivantes (non exhaustives) :Gérer l’entièreté de la relation commerciale (prospection, compréhension du besoin, étude de faisabilité usine, définition d’un cahier des charges, négociation, suivi de la relation avec gestion de NC etc.) pour les clients actuels et futurs du portefeuille ;Mailler le territoire assigné pour entretenir et développer la relation client ;Participer conjointement avec la Direction Commerciale et la Direction des sites de la zone au plan d’action commercial, des objectifs et des moyens ;Accompagner par la Direction Commerciale, travailler sur :La veille concurrentielle, évolutions du portefeuille clientsLa détection de nouvelles opportunités, prospectionLa mise en concurrence des transporteursLe développement de produits via nouveaux marchésTraitement des réclamations et mesure de la satisfaction clientSuivi du CA, Mix Produits et Marge selon les objectifs qui auront été assignésContribuer à la définition des différentes politiques tarifaires (clients, transporteurs…) par la centralisation et l’exploitation d’informations glaner sur le terrain ;Assurer une veille constante des différents marchés notamment en participant à des événements pour représenter la société ;Participer à l’évolution et au développement des outils internes en lien avec l’action commerciale ;Reporter sur les indicateurs clés de performance de la filière.Pour mener à bien vos missions, vous devez avoir la capacité de :Vous organiser de manière autonome et optimale votre temps de travail tout en sachant reporter à votre hiérarchie de vos actions commerciales ;Vous adapter à différentes méthodes de travail et d’être ouvert aux changements et aux évolutions pour un poste nouvellement créé au sein d’une PME ;Faire preuve de curiosité dans la compréhension des particularités et de la valeur d’un produit rare ;D’être force de proposition dans tous les aspects du métier de Commercial-e ;D’exploiter d’un outil de gestion commerciale avec des fondamentaux dans le commerce, le transportGérer des dossiers multisites, multimodaux ;Gérer l’entièreté de la relation commerciale (prospection, compréhension du besoin, étude de faisabilité usine, définition d’un cahier des charges, négociation, suivi de la relation avec gestion de NC etc.).Profil recherché :De formation Bac +3 dans le domaine commercial, vous justifiez d’une expérience dans la gestion de vente de produits avec transport dans un environnement industriel et idéalement dans les carrières ou le béton ;Une appétence/connaissance particulière du monde sportif (golfs, équestre, clubs de sport, …) sur le secteur géographique visé et une expérience dans le négoce de matériaux avec de la GSB et de la distribution seraient un plus ;Vous êtes autonome, rigoureux, doté d'une bonne aisance relationnelle et de qualités rédactionnelles.Package salarial : Fixe + Variable + Prime de vacances + Autres avantagesCDI – Cadre au forfait jours – RTTFormation sur-mesure à l’intégration et tout au long de la carrière professionnelle au sein du groupePoste basé au siège à Maisse (91) et sur notre site du Thieulin (28) – Déplacements à prévoir – Télétravail possible selon les besoins organisationnels #J-18808-Ljbffr